2006-2008 年，公司应收账款净额增长较快，与公司业务规模不断扩大和营业收入快速增长的发展态势相一致，各期期末应收账款净额占营业收入的比重基本保持稳定，分别为百分之18.47、百分之18.32、百分之23.08。

　　2008 年末、2009 年1-6 月，公司应收账款净额的增幅都超过了营业收入的增幅，主要是中国移动调整其飞信业务运营主体、内部业务上的协调暂未理顺造成其对下游客户的结算发生延迟所致。随着中国移动飞信业务内部运营主体变更完成、内部业务关系逐步理顺，其对公司的费用支付将恢复到正常状态，公司对中国移动的应收账款无法收回的风险较小。

　　2008 年末，公司1 年以内的应收账款余额占比相对有所下降；1－2 年应收账款余额的占比相对有所上升，并集中在电信行业，主要是由以下偶发因素所致：2008 年，雪灾、地震等严重自然灾害，为奥运会提供安全保障工作，以及全球范围内爆发的金融危机等偶发性因素对我国主要电信运营商的工作重心有所影响，因而影响了电信运营商对其下游客户的业务结算进度。2009 年以来，随着上述偶发性因素的消除或影响大幅减小，电信行业对下游客户的支付已逐步恢复正常。

　　谢谢！

　　请问张黔山 :请问公司如何避免同业竞争情况的出现？

　　战略投资部总经理：张黔山   

　　公司的董事、监事、高管、控股股东、实际控制人均以做出了避免同业竞争的承诺。

　　请问汪铖 :未来会不会考虑开发手机

　　副董事长、董秘：黄松浪   

　　如果该业务在未来存在移动互联网上下游整合的趋势，公司不排除这种可能性

　　请介绍公司具体业务发展计划：

　　董事长：王宁   

　　您好：为实现公司发展目标，公司制定了如下的发展规划：

　　(一) 产品计划

　　IT 运维管理具有“设计精细、标准广泛、技术繁杂”的技术特点，公司本次募集资金投资项目主要是实现现有主要产品的升级、换代，搭建和优化现有的研发、测试和演示环境；同时，随着国内信息化建设的快速发展尤其是电信运营商各项业务的快速发展，公司应密切跟踪这一变化，不断加强技术储备，不断开发适应未来IT 运维管理需要的产品和技术。

　　(二) 服务计划

　　公司将继续加强针对IT 运维管理解决方案的系统推广服务，建立和完善全国性的技术服务支持中心，采用先进的技术手段和管理制度优化服务部门的工作流程和工作质量，向客户提供全面的系统维护、性能优化、技术与应用咨询等方面的服务，以保障客户业务的正常开展，提高用户的满意度。

　　(三) 技术计划

　　公司将密切跟踪和研究国际IT 运维管理领域的技术发展趋势，与国外运营商和本领域中的其他主流厂商加强沟通和合作，将国外先进理念、方法论引入国内；积极参与国内电信、金融等重点行业 IT 运维管理技术规范的研究和制定，引导用户理解IT 运维管理的重要性和关键技术，保持公司在IT 运维管理领域的技术优势；继续深化CMMI 软件开发质量管理体系的建设，持续加强对员工的培训，确保公司研发团队整体的技术领先性和流程的规范性。

　　(四)营销体系计划

　　公司已设立了部分大区办事机构。公司将适当加大这方面的投入，在全国各区域性中心城市(重庆、西安、济南、长沙、沈阳、太原、合肥、石家庄)设立分公司或子公司，以这些区域性的技术支持与服务中心将作为公司产品与服务的营销中心、展示中心及市场信息搜集与反馈中心，与公司现有的北京、上海、广州公司一起，构筑起公司以中心城市为节点辐射全国的营销与服务网络。

　　(五)国际合作计划

　　公司将深化与华为技术有限公司及国际合作伙伴的战略合作关系，拓展新的合作模式，着手开发公司产品的国际化版本，适时向国际市场推广公司的产品和服务，力争未来在国际市场占据一席之地。

　　(六)人力资源计划

　　实施上述计划，需要更多的技术人才和管理人才，公司将继续坚持“居利思义、身劳心安、人强我强、共同发展”的企业文化理念，进一步完善人才培养、引进和激励机制，以优秀的企业文化、良好的工作环境、富于竞争力的薪酬体系和广阔的发展空间吸引并留住人才，建立能够适应现代化企业发展的高水平队伍。

　　(七)再融资计划

　　公司将根据需要选择适当的时机和合理的方式利用资本市场进行再融资，筹集公司持续、快速发展所需资金。

　　谢谢！

　　请问王宁 :除了飞信，公司还会不会有3G领域的切入点

　　董事长：王宁   

　　我们对3G业务非常关注，公司成立了新技术研究中心，其中很重要的课题就是关于3G，我们在后续会有更详细的推进。

　　谢谢网易科技！

　　请问万能 :请问公司具体采取那些措施控制成本？

　　财务总监：万能   

　　1、加强对业绩的考核措施，提高工作效率。

　　2、加强对供应商的选择和管理，压缩对外采购成本。

　　谢谢！

　　请问文富胜 :公司所处行业受哪些法律法规和政策的管理？

　　中信证券：文富胜   

　　软件产业属于国家鼓励发展的战略性、基础性和先导性支柱产业，国务院及国家发展和改革委员会、工业和信息化部(原信息产业部)、财政部、国家税务总局等有关部门颁布了一系列鼓励软件产业发展的重要政策性文件，主要包括：

　　国务院于2000年6月发布的《鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策》(国发[2000]18号)。

　　国务院于2006年2月发布的《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》(国发[2005]44号)和《实施<国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)>若干配套政策》(国发[2006]6号)。

　　国务院于2009年4月发布的《电子信息产业调整和振兴规划》。

　　财政部、国家税务总局、海关总署于2000年9月联合发布的《关于鼓励软件产业和集成电路产业发展有关税收政策问题的通知》(财税[2000]25号)。

　　原信息产业部、教育部、科学技术部、国家税务总局于2000年10月联合发布的《软件企业认定标准及管理办法(试行)》(信部联产[2000]968号)。

　　原信息产业部于2000年10月发布的《软件产品管理办法》(信息产业部令第5号)。

　　国家发展和改革委员会、原信息产业部、商务部、国家税务总局于2005年12月联合发布的《国家规划布局内重点软件企业认定管理办法》(发改高技[2005]2669号)。

　　请问王宁 :很多公司上市后业绩立即下滑，请问董事长，贵公司是否也会这样？

　　董事长：王宁   

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