4)公司首次公开发行股票有利于提高公司的知名度、品牌凝聚力和市场影响力，对实现战略发展目标具有较大的促进作用。

　　谢谢！

　　请问徐彩霞 :莱美药业原料药毛利率仅为10%左右，公司募投项目大力发展原料药，请问盈利前景如何

　　国金证券：徐彩霞   

　　您好！本次募集资金投资项目建4条原料药生产线，主要是自用，即为本次募投项目制剂产品配套生产原料药。

　　目前，在医药制造行业对注射剂的无菌比较关注，通常情况下生产企业仅关注粉针剂的无菌原料药，而对其他剂型的注射剂大多采用非无菌原料药，通过后工序高温灭菌控制产品的无菌。公司一直秉承“质量是企业的生命”的质量控制理念，关注一切与质量有关的细节，在药品研发初期就对原料药进行无菌研究，并对无菌原料药进行申报，因此掌握了无菌原料制备的先发优势，使得氨曲南混粉、N(2)-L-丙胺酰-L-谷氨酰胺和福美坦成为国内首家通过GMP认证的原料药，这些无菌原料药要解决的技术难点不仅仅是“无菌”，比如氨曲南混粉无菌原料药涉及到原料药结晶和不同晶体的混合，N(2)-L-丙胺酰-L-谷氨酰胺涉及到干燥问题，福美坦不仅涉及到结晶还涉及到粉体粒度，这些技术上的问题都是要通过跨学科的综合才能得到解决。目前，公司在无菌原料药已申请1项国家发明专利。

　　本次募投项目涉及的原料药主要是充分利用公司的技术优势，保障制剂产品的品质。

　　谢谢！

　　请问邱宇 :请谈一下目前是通过什么形式拓展销售。

　　董事长：邱宇   

　　通过代理制度，寻找代理商的形式来拓展销售，尤其是寻找自身掌握了终端用户的代理商。谢谢！

　　请问冷雪峰 :募集资金到位后，对净资产、每股净资产和资产负债率有何影响？

　　财务总监：冷雪峰   

　　您好：本次募集资金到位后，公司的货币资金和股东权益增加，公司的净资产和每股净资产均较发行前有大幅增加，公司资本实力进一步增强，资产负债率将有所降低，资本结构进一步优化，公司财务风险降低。谢谢！

　　请问冷雪峰 :请介绍一下公司产品的销售模式。

　　财务总监：冷雪峰   

　　您好：本公司在销售模式上不断革新，注重吸收和采纳最新的营销理念和方式，确立了集成创新的营销模式。集成创新的营销模式是构建在数据库营销模式为依托的细化招商模式的基础上，以优化营销价值链为目的，与下游分销渠道分工协作，强化公司主导地位，通过对价值链各环节的系统管理和营销队伍有组织的努力，形成快速稳定、效率增值的共生性销售网络，从而提高营销效率降低销售成本。公司建立起的这种营销体系可以持续维持营销的高效性，在营销组织上，采用“1+1的新型组织模式”，即一个市场技术内勤加一个大区销售团队，把市场“营”和“销”的职能有机的结合起来，既增强了销售人员的销售效率，又有效减少对关键销售人员的依赖性，降低销售客户流失等风险。谢谢！

　　请问邱宇 :请问公司募集资金准备用于那几方面的投入

　　董事长：邱宇   

　　你好，本次募集资金扣除发行费用后，公司拟将募集资金投向抗感染及特色专科用药产业化生产基地建设项目，该项目总投资额为14,422.30万元。如果本次发行实际募集资金量不能满足上述项目资金需求，不足部分由公司自筹解决；如本次发行实际募集资金量超过项目的资金需求量，公司拟将富余的募集资金主要用于补充募投项目建设和生产所需要的流动资金。

　　如募集资金在补充完上述募集资金投资项目的流动资金后仍有余额，则将用于补充公司经营所需的流动资金、偿还银行贷款。

　　谢谢！

　　请问冷雪峰 :公司的资产质量总体情况怎么样？

　　财务总监：冷雪峰   

　　您好：公司的资产流动性强，流动比率、速动比率较为合理，资产的整体变现能力强。利息保障倍数较高，偿债能力较强。不存在潜在的金额较大的应收账款坏账，不存在长期滞压的存货，也不存在潜在的固定资产损失，资产结构符合公司所处行业的实际情况。公司制定了稳健的会计政策和会计估计，公司未来不会因为资产不良而导致财务风险。谢谢！

　　请问邱宇 :您好！请问公司产品销售模式？如自己做还是大包代理

　　董事长：邱宇   

　　您好，关于销售模式我已在前面作详细介绍，请参考，谢谢！

　　请问邱宇 :纳米炭混悬注射液与同类产品相比较而言，有哪些优势？

　　董事长：邱宇   

　　纳米炭混悬注射液为全球率先上市产品，目前，全球范围内根据可查资料没有发现相同产品上市。目前，国内外有些临床中将CH40和锝99作为淋巴示踪剂使用，其中，CH40仅作为医院制剂使用，并非上市商品，所以在来源和临床应用上受到限制。锝99同位素需配合使用W.O.M。医疗世界股份有限公司生产的伽玛射线探测仪来示踪淋巴。

　　纳米炭混悬注射液是国内外第一个正式获得国家药品监督部门批准的淋巴示踪剂，其与利用锝99同位素进行淋巴示踪的示踪方式不同，所运用的技术也不相同；对CH40而言，纳米炭混悬注射液与其示踪方式基本一致，均通过控制炭黑颗粒的团经达到特异性地进入淋巴系统的目的，但公司产品采用了振动磨或者球磨对纳米炭混悬组合物进行分散，其分散率大大提高，可以在短时间内达到较高的分散效果，该项技术已获得国家发明专利。纳米炭混悬注射液同CH40相比，粒径更均匀，颗粒更光滑，缺点是处方组成固定，不能根据吸附药物实际情况进行调整各成分比例。

　　谢谢！

　　请问邱宇 :甲磺酸帕珠沙星氯化钠注射液的用途是什么？

　　董事长：邱宇   

　　您好，甲磺酸帕珠沙星制剂作为第四代喹诺酮类药物之一，具有抗菌谱广、抗菌活性强、起效迅速、无交叉耐药、安全性高等特点，甲磺酸帕珠沙星氯化钠注射液适用于各种敏感细菌引起的感染。谢谢！

　　请问冷雪峰 :除公司自身业务收益外，公司未来是否会参与其它上市公司股权投资？

　　财务总监：冷雪峰   

　　您好：公司是一个以新药研发、生产和销售的高新技术企业。我们会一如既往地将我们全部精力投入到公司的主营业务上，以加强公司自身综合竞争能力。谢谢！

　　请问邱宇 :公司的营销相比其它药企的最大独特优势在哪里？

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