公司为2008年4月《高新技术企业认定管理办法》实施以来重庆市首批高新技术企业，并于2007年被评为首届“重庆市高新技术企业创新十强”，拥有重庆市市级企业技术中心，产品主要涵盖抗感染类和特色专科用药两大系列，主要产品有喹诺酮类抗感染药、抗肿瘤药、肠外营养药等。

　　谢谢！

　　请问邱宇 :注射用福美坦的市场竞争情况？

　　董事长：邱宇   

　　根据国家食品药品监督管理局网站数据速查系统查询，截至2009年8月27日，注射用福美坦进口产品只有瑞士诺华制药有限公司(Novartis Pharma Stein AG)一家获得批准。而国产药品中，本公司同时获得福美坦原料药和注射用福美坦两种药品注册批件，目前还未有其他国内公司获得该产品的注册批件，本公司注射用福美坦为国内企业首家上市品种。谢谢！

　　请问邱宇 :请介绍说明集成创新营销模式的含义

　　董事长：邱宇   

　　第一，针对我国医药行业生产企业众多，市场竞争激烈，产品销售方式已经相对成熟，形成了细化招商、总经销、数据库营销以及顾问管理式营销等。公司在发展过程中结合自身特点，并充分吸收利用上述营销方式的优点，建立了适合公司发展的营销组织模式。

　　第二，公司所采取的前述营销模式的创新点在于公司对营销的管理上，即采取了“1+1”的新型组织模式，具体来讲就是一个市场技术内勤加一个大区销售团队。采取该种组织模式的原因在于：我国医药行业目前普遍存在医药制造企业过分依赖销售人员，从而导致公司的客户资源被一线的销售人员牢牢控制，公司药品的销售很大程度上受制于一线销售人员，进而使得医药制造企业在药品营销价值链上处于被动地位，如果销售人员大规模离职则对公司药品的销售带来不可估量的不利影响。基于上述原因公司采取了“1+1”的新型组织模式，在该模式下，公司为每个大区销售团队配一个市场技术内勤，市场技术内勤主要负责公司客户的日常维护工作，包括与客户日常交流沟通、订货发货管理、市场信息搜集分析等，由于市场技术内勤的支持，一线销售人员可以从重复性的客户日常维护工作中解放出来，把全部精力投入到市场开拓上来。

　　谢谢！

　　请问邱宇 :请介绍公司纳米炭混悬注射液的医疗运用情况。

　　董事长：邱宇   

　　该产品在医疗运用上主要有以下几个方面：

　　(1)通过将肿瘤组织周围的淋巴结染色，指导肿瘤外科手术医生确定肿瘤组织周围的淋巴清扫范围。该产品可以帮助医生在手术中确认前哨淋巴结，根据前哨淋巴结的情况决定是否进行淋巴清扫以及淋巴清扫手术的范围，提高患者生存质量，减少肿瘤原位复发率。

　　(2)帮助手术医生和病理医生诊察肿瘤手术中淋巴清扫的实际个数，并通过手术后的病理检查进一步确定清扫出的淋巴结数量中携带肿瘤细胞的淋巴结个数，以利于病理分期和制定后续综合治疗方案。

　　(3)纳米炭表面积大，可以有效吸附和解吸附常见的化疗药物。该产品作为淋巴靶向化疗载体，可以局部化疗，有利于抑制肿瘤增生和转移。

　　谢谢！

　　请问邱宇 :请介绍纳米炭混悬注射液的未来销售情况。

　　董事长：邱宇   

　　公司在该产品上的销售采取了如下销售模式：以标杆城市、标杆医院的建设为产品上市初期的销售突破口，与此同时，建立全国肿瘤外科医生专家库，定期和不定期进行学术拜访和交流，开展产品上市后多中心临床科研合作再认证，为下一阶段的快速增长奠定学术推广基础。

　　经过前期的推广，该产品销售力争在2012年达到6万支，有10-15家医院达到标杆医院的销售水平。

　　谢谢！

　　请问邱宇 :公司现阶段最大的风险是什么？公司打算如何规避或弥补？

　　董事长：邱宇   

　　公司目前处于高速成长期，因此，人才、资金等对公司发展影响较大。公司已经制定了相应的人才培养及引进计划，通过本次融资，公司必将进入一个崭新的发展阶段。谢谢！

　　请问邱宇 :请问公司未来有什么大的发展计划

　　董事长：邱宇   

　　您好，未来三年公司将继续以抗感染类和特色专科用药为主攻方向，凭借在研发方面积累的技术优势，通过创仿结合的方式大力开发新药，形成公司独特竞争优势，建立健全抗感染类、特色专科用药两大核心产品系列。并适时扩充公司产品线，进一步优化公司产品结构，充分利用公司研发优势提升公司整体竞争力，如本次发行成功，项目全部达产后，收入将突破六亿元。谢谢！

　　请问邱宇 :公司产品的后续开发有哪些？

　　董事长：邱宇   

　　1)接枝纳米炭

　　该产品是纳米炭混悬注射液的升级产品，具有示踪效果更快、并且能定量(以化学方式)携带化疗药物进行靶向化疗，其治疗作用更加突出。

　　目前已进入临床前研究，该项目已入选国家“重大新药创制”十一五计划候选课题。

　　2)果胶阿霉素轭合物

　　该产品通过静脉注射，在全身范围内特异性针对肿瘤细胞进行靶向治疗。该产品通过独创性地轭合物空间结构设计使得其在体内的血液、组织不释放化疗药物，而是在进入肿瘤细胞后才释放化疗药物，做到了既杀灭肿瘤细胞又不对机体正常组织和细胞产生毒副作用；同时，其载药量已远远超过目前靶向药物的载药量(现有高分子靶向药物载药量为百分之8-百分之10，果胶阿霉素轭合物已达到百分之20以上)，更加有效地抑制杀灭肿瘤；此外，该轭合物在释放化疗药物后能主动分解，有利于通过循环排除体外。

　　同时公司目前在研品种高达30个。

　　谢谢！

　　请问邱宇 :纳米炭混悬注射液的销售模式及销售情况如何？

　　董事长：邱宇   

　　我国在创新药物(除中药)方面较西方发达国家有较大差距，拥有完全自主知识产权的创新药物数量较少，因而在创新性药物的销售推广方面尚处于起步发展阶段。目前，国际上大型医药公司在推出新产品时采取的普遍销售模式为：产品上市前几年就开始对临床医生进行深入细致的产品教育；上市后又通过多中心临床再研究进行更为直观的产品教育工作，并对销售人员进行系统专业培训。一般情况下，国际大型医药公司的新产品上市后3-5年后才能进入快速增长期。

　　在纳米炭混悬注射液的销售上，公司学习借鉴了国外先进的新药品销售模式，并结合公司自身特点，采取了如下销售模式：以标杆城市、标杆医院的建设为产品上市初期的销售突破口，与此同时，建立全国肿瘤外科医生专家库，定期和不定期进行学术拜访和交流，开展产品上市后多中心临床科研合作再认证，为下一阶段的快速增长奠定学术推广基础。

　　谢谢！

　　主持人  

　　各位嘉宾、各位投资者、各位网友：重庆莱美药业股份有限公司新股发行网上路演已接近尾声，下面有请重庆莱美药业股份有限公司董事长 邱宇先生做总结发言。

　　董事长：邱宇   

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者、及所有关心支持莱美药业的朋友们：

　　大家好！三个小时的网上路演就要结束了。感谢大家在网上与我们的交流，感谢全景网为我们提供的交流机会和良好服务，同时也十分感谢保荐人、主承销商国金证券及各中介机构所付出的辛勤劳动。通过大家的共同努力，本次网上路演取得了成功。

　　今天，我们有机会与这么多的投资者朋友共同探讨公司的经营管理、战略规划、未来发展，大家为我们提出了很多非常有价值和借鉴的意见和建议，我们一定会认真对待。在今后的工作中我们将进一步提升公司经营管理水平，努力使公司发展成为我国最优秀的药品研发，生产及销售企业，用更好的业绩来答谢大家的关心与厚爱。

　　在今天的交流当中，我们更加深刻体会到了作为一家公众公司的使命、责任和压力。公司上市后，我们的责任更大，这也正是把企业做大、做强，使其健康发展的动力源泉。我们将在不断完善自身发展的基础上，更关注保护投资者利益。

　　网上路演虽然结束了，但是我们与大家的沟通交流才刚刚开始。我们期待大家通过电话、信件、电子邮件等不同方式与我们保持密切的沟通和联系，我们非常愿意接受投资者对公司的监督，加强对投资者的信息披露和沟通。

　　再次感谢各位友人及广大投资者对莱美药业的关注和支持！谢谢！

　　主持人  

　　各位投资者，重庆莱美药业股份有限公司新股发行网上路演到此全部结束。我们向今天参加路演的各位投资者表示感谢，也衷心祝愿重庆莱美药业股份有限公司新股发行取得圆满成功。再见！

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