请问杨利国 :募投项目中注射用氨曲南的市场地位如何？

　　国金证券：杨利国   

　　你好，根据SFDA南方医药经济研究所统计，2006年-2008年，全国256家样本医院氨曲南制剂的用药量复合增长率为百分之一百四六点五三。本公司自 2006年开始生产销售氨曲南制剂产品，并很快取得较好市场竞争地位，根据SFDA南方医药经济研究所的统计，2008年本公司占有国内氨曲南市场百分之五点七六的份额，排名第7位。随着我国医改的深入发展，各地社区卫生综合服务试点的不断推进，农村医疗保险制度的进一步完善，该产品的市场前景广阔。谢谢。

　　请问冷雪峰 :请问公司的融资渠道都有哪些？

　　财务总监：冷雪峰   

　　您好：主要是通过股权及债权融资。谢谢！

　　请问邱宇 :请问邱董，上市对您来说意味着什么，是不是个人事业的一个里程碑？

　　董事长：邱宇   

　　你好，公司上市意味着一个更大的发展空间，也是一个个人事业的一个里程碑，但规范的运做才是企业持续发展的根本。谢谢。

　　请问邱宇 :限售期到期后，公司管理层是否会出售股票？

　　董事长：邱宇   

　　你好，管理层自愿承诺，锁定期和可解锁比例与公司业绩挂钩，由此可以看出，管理层对公司未来充满信心。谢谢。

　　请问邱宇 :公司如何加强科研队伍的建设？

　　董事长：邱宇   

　　你好，公司利用市级企业技术中心和联合试验室的有利条件，公司将加大科研队伍建设力度，为公司科研人员每年至少培训4-6次，在注重现有科研人员素质提升的同时，加大高水平科研人才的引进力度，充实科研人员队伍。谢谢。

　　请问邱宇 :请介绍一下公司的采购模式。

　　董事长：邱宇   

　　你好，本公司采购部负责拟订公司原料、辅料、包装材料等物资采购管理制度及采购工作流程。具体如下：

　　① 制定全年采购计划

　　根据公司年度生产计划，对原材料、包装材料等物料的全年需求进行统计，制定全年采购计划，报总经理审核批准。

　　② 发出采购要约

　　向国内主要原材料、包装材料等物料供应商发出采购需求要约，根据供应商的反馈，公司从产品质量、价格、售后服务、付款方式等方面进行综合评价，并经过现场审计后确定几家供应商。

　　③ 每月发出采购订单

　　根据公司每月生产计划确定所需原材料和包装材料等物料，然后向供应商发出采购订单。

　　谢谢。

　　请问邱宇 :请介绍公司原料药生产制备技术上的优势所在。

　　董事长：邱宇   

　　你好，公司在无菌原料上的创新性不仅体现在技术上，还体现在质量管理理念上，是技术和理念的集成创新。目前，在医药制造行业对注射剂的无菌比较关注，通常情况下生产企业仅关注粉针剂的无菌原料药，而对其他剂型的注射剂大多采用非无菌原料药，通过后工序高温灭菌控制产品的无菌。公司一直秉承“质量是企业的生命”的质量控制理念，关注一切与质量有关的细节，在药品研发初期就对原料药进行无菌研究，并对无菌原料药进行申报，因此掌握了无菌原料制备的先发优势，使得氨曲南混粉、N(2)-L-丙胺酰-L-谷氨酰胺和福美坦成为国内首家通过GMP认证的原料药，这些无菌原料药要解决的技术难点不仅仅是“无菌”，比如氨曲南混粉无菌原料药涉及到原料药结晶和不同晶体的混合，N(2)-L-丙胺酰-L-谷氨酰胺涉及到干燥问题，福美坦不仅涉及到结晶还涉及到粉体粒度，这些技术上的问题都是要通过跨学科的综合才能得到解决。目前，公司在无菌原料药已申请1项国家发明专利。谢谢。

　　请问邱宇 :公司的经营模式有什么优势？今后发展速度能否保持目前水平？

　　董事长：邱宇   

　　本公司在销售模式上不断革新，注重吸收和采纳最新的营销理念和方式，确立了集成创新的营销模式。集成创新的营销模式是构建在数据库营销模式为依托的细化招商模式的基础上，以优化营销价值链为目的，与下游分销渠道分工协作，强化公司主导地位，通过对价值链各环节的系统管理和营销队伍有组织的努力，形成快速稳定、效率增值的共生性销售网络，从而提高营销效率降低销售成本。公司建立起的这种营销体系可以持续维持营销的高效性，在营销组织上，采用“1+1的新型组织模式”，即一个市场技术内勤加一个大区销售团队，把市场“营”和“销”的职能有机的结合起来，既增强了销售人员的销售效率，又有效减少对关键销售人员的依赖性，降低销售客户流失等风险。谢谢！

　　请问邱宇 :请问董事长平时都喜欢做什么？

　　董事长：邱宇   

　　你好，喜欢烹饪，钓鱼。谢谢。

　　请问邱宇 :公司未来投资者关系管理的主要方式是什么？我们这些中小散户能否有机会参加？

　　董事长：邱宇   

　　你好，公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢。

　　请问邱宇 :与主要竞争对手相比，公司现在有哪些劣势？

　　董事长：邱宇   

　　你好，公司作为成长性医药企业，总体规模不大，但基于公司的科研优势、产品优势、营销优势和管理优势，随着本次募集资金的到位，公司未来必将进入一个快速发展的崭新阶段。谢谢。

　　请问邱宇 :您好：请问万一如果出现用药事故，涉及到诉讼，是否会影响公司的发展和前景。公司是否有配套相关方面的人员解决该类事件？

　　董事长：邱宇   

　　如果药品出现事故，公司的发展和前景肯定会受到相关影响，公司在这个方面已经设立了紧急应急措施。同时公司一直注重产品的质量，严把质量关，截至到目前公司生产的产品尚未出现过严重不良反应的情况和相关报道，下一步我们还会加强对产品质量的控制，从目前静态的GMP管理迅速升级到动态的GMP管理，确保公司的产品质量，让公司的产品质量再次升级。谢谢！

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