青岛特锐德网上路演实录(3)
请问杜波：面对原材料价格的波动，你们如何降低企业成本？
董事会秘书杜波：为加强成本控制，公司运用招标竞价采购方式，成本明显降低。谢谢！
东方朔请问屈东明 :请问公司的技术创新机制如何？
副总经理：屈东明 您好：公司自成立起便把技术创新作为提高公司核心竞争力的第一手段。公司下设研发中心进行新产品的开发和既有产品的改进工作。公司先后制定了《产学研合作鼓励办法》、《研发投入核算办法》、《合理化建议管理制度》、《新产品开发建议管理制度》、《创新点评定管理制度》、《项目开发建议管理办法》、《标准化管理规定》、《绩效考核办法》等研发管理制度，为技术创新提供制度保障，并起到激励研发人员的作用。谢谢！
请问屈东明 :如果不涉及商业秘密，我想了解一下公司有哪些项目是正在研发当中的？
副总经理屈东明：公司目前正在研发的项目有：27.5kV移开式开关柜、一体化机房、大容量开关柜、KYN28-24移开式开关柜、TXGN-24移开式开关柜、XGN-24移开式开关柜、干式变压器、10kV充气柜、10kV复合绝缘环网柜、20kV充气柜、户外箱式调压调容式无功补偿系统、户外箱式接地变消弧线圈、高端低压柜系列产品、柱上开关系列产品、户外箱式动态无功补偿装置。谢谢！
请问于德翔 :公司的技术创新具体体现在哪里？
董事长于德翔：您好！1、技术创新的人才基础公司拥有以于德翔先生为核心的技术团队，团队成员包含了电力系统、机械制造、钣金设计、计算机技术、通讯技术等领域的行业专家人才，主要有屈东明、王聚辰、王克业、郭宪军、孙福鹏、王贵罡等。 2、系统解决方案的创新公司利用各专业的高端人才优势和对行业的前瞻性，打破传统成套输配电设备生产商只做组装生产的模式，创新性地将系统解决方案的理念运用到生产经营中，形成了以客户需求为起点，通过整体方案设计及产品设计、评审、实现、验证、安装调试等一系列流程，最终满足客户需求，并为其提供持续的技术服务，构成一套完整的系统解决方案。 3、产品创新公司产品由上百种元器件组成，需要设计研发人员具备丰富的电力系统知识，熟练掌握各类元器件的技术参数，以及各参数和电力系统要求的配合。根据客户的需求，
对元器件进行优选，形成性价比高、性能可靠、集成度高、智能化、小型化的产品。 4、工艺创新为保障整个系统正常运行，对输配电设备的性能及质量有较高要求。需要得到多项创新技术的保证。公司在箱变设计、制造中进行了多项工艺创新， 5、形成涵盖整个生产过程的自主知识产权体系截至本招股说明书签署之日，公司已经获得14项专利(已经颁证)，已被受理专利申请16项，并形成了30多项专有技术，涵盖公司设计、生产、检测等各个环节。谢谢！
请问屈东明：请问公司的采购商中有占比较大的情况吗？
副总经理屈东明：2009年上半年，公司前五大采购商为：许昌许继德理施尔电气有限公司、施耐德电气(中国)投资有限公司、浙江广天变压器有限公司、TEC(北京)、福建中能电气股份有限公司，采购占比均不超过50%。公司不存在向单个供应商的采购比例超过总额的50%或严重依赖于少数供应商的情况。谢谢！
请问钮华明：主承销商给出的特锐德询价区间是多少啊？
投行部总经理：钮华明 您好！还没有开始询价工作。谢谢！
请问于德翔 :公司作为首批登陆创业板的企业有什么感想？
董事长于德翔：您好！1.动力变了，过去是为客户创造价值，现在还要增加为股民和社会创造价值。
2.压力变了，过去主要是产品市场的压力，现在要增加资本市场的压力。3.责任变了，过去是对客户、员工、企业负责，现在要加大社会责任和投资者的利益保护。谢谢！
请问屈东明：做为创业板的上市企业，公司产品质量与性能方面有何优势？
副总经理屈东明：公司研制的产品在性能、质量等方面具备一定优势，主要如下：中国第一台铁路客运专线电力远动箱变：独有的自动化设备抗干扰设计，解决了可靠性、免维护、全智能远方监控、无人值守等难题，能保证系统更稳定地运行。与同行业同类型产品相比，体积减少了1/3，现场设备安装、调试工作量小。 35/10kV智能箱式变电站、10/0.4kV智能箱式变电站：箱体采用一体化焊接框架式结构，与同行业同类产品相比，结构整体强度更高，吊装运输不易变形；箱体表面处理工艺先进，具有更长的防腐年限，正常环境下20年不生锈。 35/10kV移动箱式变电站：完全实现遥控、遥测、遥信、遥调、遥视、无人值守和系统防盗功能；辅助功能强大，有完善的通风、加热、密封、烟雾报警系统，适合露天煤矿恶劣环境使用；整体强度高。能够达到该产品同等档次的生产商主要是加拿大UEE公司，但其价格是公司产品价格的2-3倍。 10kV智能箱式开闭所：将GPS全球卫星定时装置引入箱式开闭所，使系统对时准确性更高，避免因时钟误差造成的记录偏差以及误动；创新的结构设计完全取缔了“箱体+开关柜”的结构，直接构建框架式结构，元件直接安装到箱体中，与同类产品相比，增强了箱体的抗变形能力，便于吊装、运输。配电防火墙：改变了目前我国配电网运行的模式，可快速隔离故障和非故障段，并迅速自动恢复非故障段的供电；功能强大，具备开断式电缆分支箱的功能、计量、保护、通讯、自供电等功能；比其他产品更加智能化、人性化；值班人员可以以短信的形式查询开关状态和电流、电压模拟量；设备体积小，功能完善，现场安装方便；在未来的电力智能电网中有良好的应用前景。该产品的发明专利申请已被受理。谢谢！
请问杜波 :有没有在香港股市上市的计划？
董事会秘书杜波：暂时没有列入公司计划。谢谢！
请问屈东明：请跟我们说说公司面临的竞争情况吧！
副总经理屈东明：公司所处行业已经形成完全市场化的竞争格局。公司所面对的铁路、电力、煤炭等系统的客户在进行设备采购时普遍采用招投标制度，对投标者进行资格审查，在参与投标阶段，所有厂商都面临其他厂商的直接竞争。另外在客户终端市场，由于招标标准不明确，公司面临与中小生产商的低价竞争。谢谢！
请问于德翔：公司在短时间内成功上市的秘诀是什么？
董事长于德翔：您好！成功的秘诀在于：企业的规范成长很重要，这样就没有所谓的硬伤，我们公司的优势明显、成长性良好，附合创业板的要求，另外我们选择了非常好的上市团队，所以在较短时间内完成了整个上市工作。如果得不到政府的大力支持，上市进程将大大减弱，当然最主要的是作为监管机关，证监会的工作效率非常高，才成就了我们的上市梦想。谢谢！
请问于德翔 :“特锐德”和“TGOOD”，哪一个才是公司的注册商标。
董事长于德翔：您好！“TGOOD”是公司的注册商标。谢谢！
请问屈东明 :本次募投项目的风险体现在哪里？
副总经理屈东明：公司尽管已掌握实施募集资金投资项目的生产技术与工艺，已经完成了项目建设用地的购置手续，完成了项目建设的环评和审批手续，并且加强了人才储备与培训等工作，但在项目实施过程中仍可能存在项目管理能力不足、项目施工管理不善、项目进度拖延等问题，从而影响项目的顺利实施，不能排除项目不能如期实施的风险。谢谢！
请问屈东明 :本次募集资金投资项目与公司现有业务及技术的关系如何？
副总经理屈东明：本次募集资金投资的项目为公司现有产品升级、产能扩大以及以公司核心技术为基础开发的新项目，随着户外箱式电力设备和户内开关柜设备技改项目及变压器生产线项目的实施，将显著增加公司的产能、降低产品成本，有效提高公司的市场份额；研发中心建设项目能进一步提升公司的研发能力，增强公司的核心竞争力。募集资金拟投资项目与公司现有业务及技术的关系如下： 1、户外箱式电力设备技改项目：以现有技术为基础，通过扩大生产场地、建设更先进的生产线，提高产品的附加值和生产能力 2、户内开关柜设备技改项目：以现有技术为基础，建设生产能力更大的生产线，增加产品品种，丰富开关柜产品系列 3、研发中心建设项目：以现有研发人员为班底，增加研发设备的投入，建设研发中心和实验室，以改善研发环境和条件 4、节能型变压器生产线建设项目：以自主研发为技术基础，向现有业务的上游扩展，延伸公司产业链，将重要元器件由外购模式改为自产，在消化自用以后逐步外销。谢谢！
请问于德翔：公司近三年的增长目标是什么？
董事长于德翔：您好！今年1-6月份实现销售收入1.78亿元，实现利润3800万元，根据市场预测和企业的自身实力，近几年的发展将不低于30%。谢谢！
请问于德翔 :你们有招标的制度么？
董事长于德翔：我们已建立招标相关的制度。谢谢！
请问屈东明 :公司目前的技术储备情况如何？
副总经理屈东明：公司本着“生产一代、储备一代、研发一代”的原则，进行前瞻性技术研究和产品研发，主要有：1、智能电网技术及相关产品。公司在2008年即开始部署智能电网相关的技术研究和产品研究。公司目前已经生产出能应用于智能电网的产品，包括智能箱式开闭所、智能箱式环网柜、配电防火墙、LISA智能开关柜等。 2、数字化变电站技术。随着数字化技术的发展，数字化变电站将会成为行业发展趋势，公司目前正在研究数字化在箱式变电站中的应用技术，并已取得初步成果。 3、电网优化无功补偿技术。为建设绿色、稳定、安全电网，无功补偿技术不可缺少。根据其特性各自有不同的应用领域，公司正在研发10kV、35kV分级自动无功补偿系统、调压调容式无功补偿系统、磁控电抗器无功补偿系统。 4、20kV开关柜技术。随着江苏试点的成功，全国各大型城市均已开始进行20kV供电技术的试点工作，20kV供电技术在城网供电中优于10kV供电技术，设备需求也将与日俱增。目前公司已掌握了20kV开关柜相关的主要技术。 5、节能型变压器的研究。公司根据箱变产品所需要的变压器类型，结合节能型社会的建设要求，自行研发节能型变压器，目前已经设计出产品图纸，待引进相关设备便可开始生产。谢谢！
请问刘湘安：公司前身与德国特锐德之间有什么关系？
项目主办人：刘湘安 您好！公司及前身与德国特瑞德之间没有任何股权关系，公司的第二大股东雷博克先生现就辞于特瑞德(北京)的总经理，双方之间存在着关联交易。德国特锐德主要从事ISM断路器的研发生产，公司主要从事箱式变电站成套设备的研发生产，此彼之间的技术和市场都不同，属于上下游关系。谢谢！
请问杜波：青岛特锐德2009年的业绩怎么样？
董事会秘书：杜波 截至2009年8月，公司实现未审营业收入2.44亿元，未审利润5400万元。谢谢！
请问于德翔 :对比其它电力设备和技术开发供应商，你们有何特点？
董事长于德翔：您好！第一，依据技术团队建立起来的行业前瞻性；第二，技术团队的研发能力和为客户提供系统解决方案的能力；第三，精致产品和优质服务；第四，忠诚稳定的高素质团队；第五，企业发展的专业化、规模化。谢谢！
请问杜波 :青岛特锐德为何作为第一批创业板上市公司？
董事会秘书杜波：来自企业自身的实力和社会各界的大力支持。谢谢！
请问杜波 :公司是否为员工购买社会保险？
董事会秘书杜波：公司已为员工购买社会保险。谢谢！
请问于德翔 :铁路总投资中有多少会涉及到公司产品
董事长于德翔：您好！在牵引供电和电力供电的两个系统中，据不完全统计，箱变开关柜产品占到总设备投资的10%-17%左右。谢谢！
请问杜波 :如何保证募集资金按照招股说明书的用途来运用？
董事会秘书：杜波 您好：公司已经建立募集资金专户存储制度，将做到专户专用。谢谢！
请问屈东明 :公司如何提高员工的技能？是否有定期培训？
副总经理：屈东明 您好：通过培训、交流、考试来提高员工的技能。并把考试的结果与岗位晋升挂钩。公司定期对应届本专科毕业生进行企业文化、专业知识、专业技能的培训。对车间工人进行生产工艺、专业技能的培训。以上培训均有考试和考核。谢谢！
请问钮华明：公司是否发生过诉讼事件？
投行部总经理钮华明：公司没有发生过诉讼事件。谢谢！
请问屈东明：请问你们重视投资者关系么？
副总经理：屈东明：我们很重视投资者关系。谢谢！
请问屈东明：请问公司未来公司的战略目标是什么？
副总经理屈东明：公司使命：以客户为中心，为其提供精致产品和优质服务；以创新为手段，为企业创造更好的经济效益；以人为本，为员工争取更好的工作、学习、生活、发展的环境；以素质为目标，造就一批专业化的高素质人才队伍。发展愿景：成为中国最优秀的成套电力设备供应服务商，成就引领成套电力设备制造业步入国际梯队的梦想，最终成为全球成套电力设备行业的领导者。谢谢！
请问屈东明：公司21-30岁的员工占到了公司总员工数的七成以上，而超过40岁的员工仅占1.69%，如何评价这一支年轻的员工队伍。
副总经理屈东明：年轻的团队精力充沛、富有激情，但是在工作经验方面稍有欠缺，只要公司内部加强培训，做好新老员工之间的传帮带，即可迅速提升整个团队的整体水平。特锐德的团队是个年轻的队伍，但是我们有“特别能吃苦，特别能战斗”的青藏精神，有“师徒帮扶关系”维系新老员工共同进步，这是一只年轻的优秀团队。谢谢！
请问屈东明：研发人员占到公司总员工数的比例？
副总经理东明：目前公司研发人员总计89人，占公司总人数的18.82%。谢谢！
请问于德翔：公司发行股数不超过3500万股，发行量与深市中小板的发行量规模差不多，为什么选择创业板而不是中小板呢？
董事长于德翔：您好！我认为创业板是中国创业型、创新型、创造型中小企业发展的助推器，高效、规范、高创新、快成长是他的明显特征，所以特锐德选择创业板。谢谢！
请问钮华明：投资青岛特锐德会面临什么样的风险？
投行部总经理钮华明：您好！作为保荐机构，经过尽职调查和前期的发行准备工作，我们也确实发现了不少公司的风险，对此关心的朋友可以在特锐德的招股说明书第四节“风险因素”中看到，里面进行了较为详细的披露和分析。 谢谢！
请问杜波 :请问募集资金项目目前是否已投产，完全达产的时间大约在什么时候？
董事会秘书杜波：在2010年年底，完全达产。谢谢！
请问杜波 :请简要介绍一下公司的情况。
董事会秘书杜波：公司是由青岛特锐德电气有限公司于2009年6月4日依法整体变更设立的外商投资股份有限公司，是我国专门从事户外箱式电力成套设备制造的骨干企业，是中国电力行业供用电标准化技术委员会的成员单位，是全国电力系统配电技术协作网成员单位，2008年12月公司被重新认定为高新技术企业。公司的主营业务为220kV及以下变配电设备的设计、制造及相关的技术服务，归属于电气机械及器材制造业中的输配电及控制设备制造业。公司的主营产品为户外箱式变电站、户外箱式开关站和户内开关柜，主要为铁路、电力、煤炭等行业的用户提供高可靠的专业变配电成套设备及相关技术服务。谢谢！
请问刘湘安 :请问四个专门委员会有做工作吗？
项目主办人湘安：您好！四个专门委员会目前为止除提名委员会没有工作外(目前没有涉及董事及经理的更换提名问题)，其它专门委员会都开展了具体工作，说细请见招股说明书第九节公司治理部分，谢谢！
请问杜波 :公司的应收账款情况是怎么样的？
董事会秘书杜波：公司2006年12月31日、2007年12月31日、2008年12月31日、2009年6月30日应收账款净额分别为2,776.35万元、4,967.43万元、11,764.04万元、14,043.46万元，分别占当期期末总资产的57.09%、52.29%、71.41%、50.15%，分别占当期营业收入的39.88%、40.24%、43.41%、78.88%，应收账款周转率分别为3.24、2.97、2.98、1.26。2009年6月30日账龄在1年以内的应收账款余额比例为89.69%，账龄结构比较合理。主要客户为铁路、电力、煤炭系统的特大中型企业，资信良好，且公司历史上未发生坏账损失，但随着公司应收账款数额的不断增加和客户结构及账龄结构的改变，如账龄超过1年的应收账款过大，使公司资金周转速度与运营效率降低，存在流动性风险或坏账风险。谢谢！
请问屈东明：公司业绩和用电量有没有必然联系？
副总经理屈东明：公司的业绩与用电量没有必然的联系，因为用电量大并不代表使用设备的数量就多，拿铁路电力系统来说，明显的属于重要性高、用电量小的特殊负荷，但是用电设备的档次较高，能够为企业带来更多的机会。 谢谢！
请问于德翔 :请董事长客观地说一下，公司在业内的竞争地位如何？
董事长于德翔：您好！铁路市场：公司参与了2007年、2008年全国所有铁路客运专线的电力远动箱变招标。根据招投标记录，2008年全国铁路客运专线电力远动箱变共招标3.70亿元，公司中标2.57亿元，占全部招标总额的比例为69.46%。铁路客运专线电力远动箱变产品相继用于京津、合宁、石太、胶济、合武、武广、温福、福厦、郑西等9条客运专线。电力市场：公司的电力市场用户主要集中在河北省， 2008年公司箱式变电站产品在该地区的市场占有率为29.47%。煤炭市场：公司的煤炭市场用
户主要集中在内蒙古地区，公司的35/10kV智能箱式变电站和35kV移动式智能箱变产品在该地区的市场份额较大。谢谢！
请问屈东明 :公司的客户以铁路行业为主，近几年的发展与铁路行业的大规模建设呈高度正相关。动车组的启动，对铁路以及对箱式变电站设备提出了什么更高的要求，带来了什么机遇。
副总经理屈东明：铁路系统对电力设备的安全性、可靠性要求更高。谢谢！
请问刘湘安 :能不能介绍一下helmut bruno rebstock先生的情况
项目主办人刘湘安：您好！Helmut Bruno Rebstock先生，中文名为雷博克，拥有德国慕尼黑工业大学电气工程专业的硕士学位，曾就职于德国西门子公司，主要从事培训、战略计划和高速铁路项目管理工作，2001年任TEG(德国)公司北京代表处首席代表，负责该公司的ISM断路器在华推广工作，2007年任TEC(北京)公司总经理。谢谢！
请问刘旭阳 :您作为广发投行领导，拨得了001号的头筹，请问您最想说的是什么？是运气？还是背后有什么动作？
投行部副总经理：刘旭阳 青岛特锐德是一家优秀的创业企业，本身符合创业板上市的条件。根据公司管理层的目标，以广发证券为核心的顾问团队，勤勉尽责，严格执行工作时间表，很幸运取得今天的成绩。谢谢关心。
请问屈东明 :公司的薪酬体系是与市场水平相当还是在市场上有竞争力的水平，或领先的水平？
副总经理屈东明：本公司的薪酬体系充分体现多劳多得，与市场水平具备相当的竞争力，在本地区的同行业中处于领先水平。
请问屈东明：请问公司如何面对行业的竞争？
副总经理屈东明：公司将通过技术创新、规模化生产及持续的人才培养机制维持行业的领先地位。谢谢！
请问于德翔：公司有股权激励机制吗？
董事长于德翔：您好！特锐德价值观之一是：为员工创造更好的工作、学习、生活发展的环境，随着企业的发展，规范的运作，企业将会考虑股权激励。谢谢！
请问杜波：主承销商给询价区间是多少？
董事会秘书杜波：21元－25元之间。谢谢！
请问于德翔：恭喜特锐德获批上市！公司在上市后的发展会有什么新变化？
董事长于德翔：在特锐德成功上市后，我公司将进一步加强法人治理，诚信经营，依托产品市场和资本市场两个平台，分步实现各阶段的战略规划，给投资者以满意的回报
请问刘湘安：我想投资贵公司，请问什么时候可以买你们的股票？
项目主办人刘湘安：您好！您可以于9月25日参与资金申购，如果你运气好可以通过申购成为股东，公司的具体上市时间还没有确定，公司上市后，你可以在二级市场购买股票，当然，前提是赶快去开创业板投资帐户，要不时间来不及了。谢谢！
请问屈东明 :青岛特锐德在同行内具有什么竞争优势？
副总经理屈东明：(1)利用系统解决方案提升设计的能力较强，能提供高可靠系统集成产品。
(2)解决尖端问题的能力较强。(3)公司大型箱变箱体的结构设计能力突出。(4)公司解决箱变通风、防尘、防凝露的技术相比竞争对手优势明显。(5)形成涵盖整个生产过程的自主知识产权体系。(6)是行业内多个技术标准与规范的起草者与修订者。谢谢！
请问杜波 :贵公司有没有申请专利产品？
董事会秘书杜波：有。谢谢！
请问于德翔：公司的核心竞争优势的什么？
董事长于德翔：您好！1、技术优势近年来，公司通过技术创新：依靠行业的前瞻性和行业经验，为变配电客户提供系统解决方案，建立了自主知识产权体系，拥有60多项专利技术和专有技术60多项，并两次获得国家科技部创新基金项目的支持。 2、产品质量与性能优势公司拥有一支由国内外电力行业知名的专家学者组成的研发队伍，能准确把握行业动向，深刻理解客户需求，了解产品前沿动态，适时地开发出适合我国电力系统配套使用的成套电力设备，较国内同类产品具有明显的竞争优势，3、品牌优势通过为客户提供精致产品和优质服务，得到了国家重点项目的支持：青藏铁路、奥运工程北京到天津的客运专线等八条客运专线的远动箱变，千万吨煤炭系统电利设备项目等赢得了客户的肯定，建立了公司品牌。 4、工艺化、工业化、专业化、规模化生产优势公司在生产上实现了“工艺化、工业化、专业化、规模化”。目前国内很少有专业生产箱式变电站的企业，大部分从事设计生产箱式电力设备的企业以生产开关、开关柜或生产变压器为主，箱式变电站的生产只是其一个车间或一个分厂。因此，公司的单一化经营、主营产品突出的特点使公司比其他竞争对手有更强的成本控制、质量保证优势。 5、人才团队优势五年来，特锐德建立起了高度忠诚、高度团结、高素质的技术管理团队，这是特锐德核心竞争和的源动力。谢谢！
请问杜波：公司高管薪酬水平如何？上市后会加薪吗
董事会秘书：杜波 请参见招股说明书第八节。谢谢！
请问屈东明 :公司发展快速壮大后，如何保证管理跟上发展节奏
副总经理屈东明：公司管理干部立足于内部培养，并建立管理后备干部培养制度，为年轻有为
的青年提供发展的平台，并对年轻的管理干部进行培训和考核，提升其管理水平和综合素质。随着公司的上市，公司也将引进一批高学历、高水平、高素质的管理人员加盟特锐德团队，为公司的规范化管理补充新生力量。公司还引进国外先进的管理经验，经过消化吸收为我所用。公司还将建设ERP系统，通过规范的管理工具提升管理水平。谢谢！
请问于德翔：公司的快速成长可持续吗
董事长于德翔：您好！持续、稳定、快速发展一直是特锐德追求的目标，特锐德团队一直在为此而不懈努力，未来几年将不低于30%的增长速度。谢谢！
请问刘湘安 :公司值得股民长期投资吗？
项目主办人刘湘安：您好！从公司过往的业绩看，公司具有较高的成长性，任何创业企业都有风险，个人认为只要发行定价合理，应该有长期投资价值，但一定要清醒认识到创业板的市场风险，投资有风险，入市需谨慎，谢谢！
请问屈东明：公司经营中最大的风险是什么？
请问于德翔 :请问发行完成后，准备什么时候挂牌上市？
董事长：于德翔 本次如发行成功，我公司将尽快完成工商登记、股份登记等法律手续，尽快将监管机构申请上市，争取早日上市。
请问屈东明：请问公司高管薪酬结构体系如何，能否透露具体数额和激励措施？
副总经理屈东明：公司高管执行年薪制，高管的薪酬与公司的当年的营业收入挂钩，根据营业
收入的增长幅度，确定高管的年薪。并在公司内部对高管的业绩进行评价，根据评价的排名，对高管的年薪进行增减。2008年公司总经理的年薪为27万元，副总经理的年薪为24万元，该内容我们已经在招股书中进行了披露。谢谢！
请问杜波：近3年的净利润是怎么样的情况？
董事会秘书杜波：2006年、2007年、2008年、2009年1-6月公司净利润分别为1,391.00万元、
1,842.44万元、6,119.22万元、3,886.43万元，分别比上年同期增长32.45%、232.12%、155.64%，平均增长率140.07%。谢谢！
请问刘湘安：如何保证所募集资金用于原定项目？
项目主办人：刘湘安 您好！对于募集资金的管理，公司制定了严格的制度。根据相关规定，募集资金到位后，公司将与保荐机构和银行签署三方协议，严格监管募集资金的使用，确保募集资金用于原定项目。谢谢！
请问屈东明：对上市后的公司股价，公司高层目前有什么预期？
副总经理屈东明：根据公司的过往业绩和公司未来的发展前景，公司高管预期本公司的股价将高于同行业可比公司。谢谢！
请问屈东明 :请简要介绍目前行业中的主要竞争对手有哪些公司，特锐德的优势体现在什么地方。
副总经理屈东明：竞争对于主要有安徽鑫龙、北京科锐、武昌电控、宁波天安、许继集团等。谢谢！
请问杜波 :请问公司有没有进军国际市场？
董事会秘书杜波：公司已中标中哈石油管道项目，成功打入国际市场。谢谢！
请问于德翔 :国家搞智能电网，绿色电网，你们会不会受益？
董事长于德翔：您好！智能电网和绿色电网是电力行业发展的必然趁势，也是未来特锐德发展的主要市场，特锐德依靠技术创新为电力客户提供精致产品、优质服务及系统解决方案，积极的参于国家智能电网、绿色电网、数字化变电站的建设，前景非常广阔，特锐德也非常有信心。谢谢！
请问杜波 :贵公司近三年的财务状况如何？
董事会秘书杜波：公司主营业务收入如下：2009年1-6月、2008年、2007年、2006年分别为
178,028,514.85元、270,978,388.16元、123,456,587.64元、69,614,491.69元。 2006年、2007年、2008年、2009年1-6月公司净利润分别为1,391.00万元、1,842.44万元、6,119.22万元、3,886.43万元，分别比上年同期增长32.45%、232.12%、155.64%，平均增长率140.07%。谢谢！
请问王熙 :请问你们的发行价和市盈率定的是否合理？
投行部业务经理王熙：您好，发行价格将严格按照询价相关制度要求确定，遵循市场化定价机制。谢谢！
请问屈东明：请问公司有哪些专利和专有技术？具体给公司带来哪些实际收益？
副总经理屈东明：公司的专利和专有技术大部分为集成创新的产物，专利大部分为实用新型专利和外观专利，发明专利较少，专有技术主要在产品的结构设计、工艺设计方面，这些专利和专有技术有些提高了公司的生产效率，有些提高了产品的外观质量，有些是创新产品，为公司提供新的经济增长点，具体情况请参考《招股意向书》中的第六节 业务和技术中的详细描述。谢谢！
请问屈东明：公司业务的主要市场为铁路、电力、煤炭和石油，除铁路市场有较大的地区覆盖面外，电力市场用户主要集中在河北省，煤炭市场用户主要集中在内蒙古地区，为什么主要产品的市场覆盖仅局限于某些区域呢？
副总经理屈东明：公司由于资金实力有限，目前的生产线产能相对不足，因此，只能将有限的资源投放于比较单一的市场。谢谢！
请问刘湘安：请介绍一下公司的发展历程？
项目主办人刘湘安：您好！公司成立于2004年3月16日，时间不长，仅用5年时间发展成为我国最大的箱式变电站研发生产企业，过去几年几乎每年增长一倍，其发展历程可谓顺风顺水，一直是高新技术企业。正因为企业一路顺势发展，没有经历过大的波折，没有经历过完整的发展阶段，所以在招股说明书中披露了作为创业企业的不成熟风险，谢谢！
请问屈东明：公司有无产品出口？出口情况如何？
副总经理屈东明：公司目前无出口产品的情况。谢谢！
请问杜波：贵公司是否会考虑上市后再实施股票期权等规范股权激励方式，且惠及更多员工？
董事会秘书杜波：根据公司发展状况，会考虑实施股票期权的激励方式。谢谢！
请问刘湘安：你们能保证《招股说明书》没水分吗？如果有今后发现了怎么办？
项目主办人刘湘安：您好！招股说明书经过保荐机构核查，没有发现虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，谢谢！
请问于德翔：请问公司靠什么来赢得投资者的信心？
董事长于德翔：您好！第一，依靠团队的前瞻性和创新能力为客户提供整体解决方案和优质产品；第二，建立起了一个忠诚、稳定、结构合理、高素质的团队；第三，通过技术营销、精致营销、品牌营销建立起了忠诚的市场网络；第四，工业化、工艺化、专业化、规模化生产箱变的能力；第五，特锐德快速的成长性。谢谢！
请问于德翔 :作为投资者，最关心的是公司对股东的回报，请问公司如何体现其未来可持续发展能力？
董事长于德翔：可持续发展动力来自公司自己的系统集成能力、创新能力、高效率的管理团队、公司满足市场需求的能力以及公司领导和员工的敬业精神。谢谢！
请问刘湘安 :请问如何看待网上路演？
项目主办人刘湘安：您好！网上路演是连接投资者与公司之间的一种较好形式，可以跨越地域的局限向投资者充分介绍公司情况，起到释疑解惑的作用。谢谢！
请问于德翔：请问董事长，行业受哪些不利因素的影响？
董事长于德翔：(1)竞争趋于激烈我国政府制定的经济刺激方案对铁路、电力等基础行业投入较大，电力设备行业前景巨大，近年来，电力设备制造企业迅速增加。据不完全统计，从事输配电设备制造的企业超过2,000家，市场竞争日趋激烈。本行业产品大多为个性化定制产品，各类用户的需
求差异较大，在市场招投标中各投标方对招标方的需求理解差异较大，导致竞标时的技术方案和价格差异较大，容易引发低价竞争。 (2)国际知名品牌企业的冲击 近十几年来，国际知名的西门子、ABB、施耐德、荷兰HOLEC公司、瑞典ASEA公司等企业，通过国内建厂、合资并购等手段抢占国内市场，加剧了国内市场的竞争。国内企业与之相比，在技术水平、管理能力、研发能力、资金实力等方面存在一定的差距。谢谢！
请问于德翔 :创业板的风险被太多人所提及，请问董事长，你会担心自己的股票没人买吗？
董事长于德翔：其实股市原本就有风险，创业板的风险与主板的风险一样，天然就存在。我相信在创业板上市的每一家企业都有自己独到的核心竞争力，我们的价值相信能被有眼光的投资者所看到。我的本职工作是带着我的团队，把企业做好做强做大，并按相关法规做及时信息披露，与投资者做好及时沟通。能做好做强做大的企业的股票，自然有人买。所以我并不担心。谢谢！
请问屈东明 :公司目前正在涉及的有哪些重大项目，进展情况如何，能为公司带来多大收益。
副总经理屈东明：目前公司正在设计的重大项目有成昆线铁路电力远动箱变项目、华北局35kV箱式变电站项目等，以上两项目合同额均超过1500万元，正在执行中，这两个项目的毛利率均在30%以上，将为公司获得近1000万元的利润总额。其他项目在《招股意向书》中均有披露！谢谢！
请问于德翔 :公司对今后在资本市场中的定位是怎样的？
董事长于德翔：公司上市后我们将面临着由产品经营到产品经营加资本经营，但我们目前面临着主要问题是做大做强主业，增强盈利能力，回报投资者。谢谢！
请问于德翔：请问董事长，公司上市后，您感到压力大吗？
董事长于德翔：发行上市为公司带来更大的发展空间，相应的压力和难度也增大了，公司当前的主要任务是如何运用好募集资金，加快募集资金项目的实施，尽快产生效益，力求以良好的业绩回报股东。同时公司成为一个公众公司，将接受社会的广泛监督，要对广大投资者负责，这对我们也提出更高的要求，因此必须规范操作。谢谢！
请问杜波：请问财务总监，公司的现金流是否紧张？如果紧张，你有什么解决方案？
董事会秘书杜波：公司的现金流一直较为充足，完全满足正常的生产经营。一旦出现资金紧张的状况，对内加强应收帐款的回款力度，对外可以采取多种融资渠道，解决资金难题。谢谢！
请问于德翔 :现在有股票上市后跌破了发行价，这说明投资者已经逐步开始理性投资，董事长，您对自己的股票是否有信心？贵公司的股票是否会跌破发行价？
董事长于德翔：我对公司的股票当然有信心，同时也接受市场化的考验。谢谢！
请问于德翔：能说说我国输配电行业的现状如何？
董事长于德翔：随着我国经济持续快速发展，电力需求和投入持续增长，我国输配电设备行业市场前景良好。国民经济和电力的发展为整个输配电设备行业的发展注入了强大的动力，目前中国输配电设备年采购量占世界的32%(数据来源：《低压行业商鉴》)。近年来，我国的成套高低压配电设备市场需求量逐年增大，极大地刺激了行业的发展。成套高低压设备生产厂家大量增加，产品翻新速度加快，品种增多；而且产品的标准也在逐渐向国际标准靠拢，技术性能有了明显的提高，加工工艺水平有了显著提升。由于在冶金、石化、机场、建筑、电气化铁路、轨道交通等重点工程领域也有大量输配电设备的需求，以及每年40亿美元左右的输配电设备的出口，输配电设备行业的发展具有非常大的市场空间。谢谢！
董事会秘书杜波：公司的现金流一直较为充足，完全满足正常的生产经营。一旦出现资金紧张的状况，对内加强应收帐款的回款力度，对外可以采取多种融资渠道，解决资金难题。谢谢！
请问于德翔 :现在有股票上市后跌破了发行价，这说明投资者已经逐步开始理性投资，董事长，您对自己的股票是否有信心？贵公司的股票是否会跌破发行价？
董事长于德翔：我对公司的股票当然有信心，同时也接受市场化的考验。谢谢！
请问于德翔：能说说我国输配电行业的现状如何？
董事长：于德翔 您好：随着我国经济持续快速发展，电力需求和投入持续增长，我国输配电设备行业市场前景良好。国民经济和电力的发展为整个输配电设备行业的发展注入了强大的动力，目前中国输配电设备年采购量占世界的32%(数据来源：《低压行业商鉴》)。近年来，我国的成套高低压配电设备市场需求量逐年增大，极大地刺激了行业的发展。成套高低压设备生产厂家大量增加，产品翻新速度加快，品种增多；而且产品的标准也在逐渐向国际标准靠拢，技术性能有了明显的提高，加工工艺水平有了显著提升。由于在冶金、石化、机场、建筑、电气化铁路、轨道交通等重点工程领域也有大量输配电设备的需求，以及每年40亿美元左右的输配电设备的出口，输配电设备行业的发展具有非常大的市场空间。谢谢！
请问于德翔：请问董事长本次发行前股本结构如何？
董事长于德翔：青岛德锐投资有限公司6,650.00万股，占比66.50%；Helmut Bruno Rebstock(
外资股) 持2,850.00万股，占比28.50%；青岛市崂山区科技风险投资有限公司333.00万股，占比3.33%；天津华夏瑞特地产投资管理有限公司持167.00万股，占比1.67%。谢谢！
请问杜波：请问公司对今年的业绩预期如何看？相比去年业绩有何变化？
董事会秘书：杜波今年的业绩预期要好于去年，营业收入和净利润较去年都有较大幅度的增长。谢谢！
请问于德翔：作为创新型企业，公司研发水平如何？拥有多少项专利？
董事长于德翔：您好！公司的技术能力表现在：第一，利用行业的前瞻性，为变配电客户提供整体解决方案；第二，企业的创新能力，包括中国第一条高速铁路远动箱变，35kv移动式箱变配电防火墙等技术；第三，凝聚了电力系统、高低压电器、自动化、微机保护、远动通讯等方面的人才；第四，形成了特锐德自主的知识产权体系。拥有专利技术和专有技术60多项。谢谢！
请问于德翔：请问于总：您认为公司在短短时间内得到如此快速发展的最根本因素是什么？融资后公司发展的最大瓶颈是什么？以您的发展战略，何时能够实现进军国内500强企业的目标？
董事长于德翔：我认为，公司取得成功的原因在于有优秀的管理团队和员工队伍。融资上市后，我们的社会责任增加了，要规范运作，争取募集资金发挥良好的效益，给股东以满意的回报。
请问于德翔：是否希望将来赴主板上市？
董事长于德翔：您好！我认为，创业板是中国创业型、创新型、创造型企业发展的助推器，不会考虑主板上市场。谢谢！
请问杜波 :我注意到，贵公司前几年曾被青岛税务部门查出有税务问题。请问贵公司今后打算如何加强这方面的管理？有没有聘请税务顾问的计划？
董事会秘书杜波：2007年1月15日至2007年4月5日，青岛市国家税务局稽查局对公司依法进行了税务检查，发现存在部分发票不符合可抵扣情形、未做进项税额转出或未计提销项税额、部分事项未做纳税调整等情况。 2007年4月18日，青岛市国家税务局稽查局出具了《税务行政处罚事项告知书》(青国税稽罚告[2007]294号)，对税务行政处罚的事实依据、法律依据及拟作出的处罚决定进行了告知。2007年4月28日，青岛市国家税务局稽查局出具了《税务处理决定书》(青国税稽处[2007]324号)和《税务行政处罚决定书》(青国税稽罚[2007]306号)，要求调增2005年应纳税所得额1,089,758.23元，2005年处于免税期，不予补税，处以罚款50,000元；要求补缴2004年度增值税77元，补缴2005年度增值税12,059.14元，补缴2006年度增值税31,109.97元，合计补缴增值税43,246.11元；并处以罚款43,246.11元。 2009年7月2日，青岛市国家税务局稽查局出具了证明文件，认为上述事项是由于财务人员处理不当所致，发行人主观上并不存在偷税、漏税的意愿，认为上述事项不构成重大违法行为。
2009年8月26日，青岛市国家税务局出具《证明》认为：股份公司及其前身2006年1月1日至2009年6月30日无欠税、无重大违法违规行为记录。谢谢！
请问屈东明 :贵公司的产品在同行中具有什么样的优越性？
副总经理：屈东明 您好：我公司产品在同行业中具有体积小、重量轻、结构严谨紧凑、自动化程度高、防腐能力强等明显的优越性。谢谢！
请问刘旭阳：公司是否有抵押事件？
投行部副总经理：刘旭阳 经过保荐机构核查，截至招股意向书签署日，发行人不存在资产抵押事项。
请问屈东明 :特锐德和同行业其他上市公司相比优势？
副总经理屈东明：您好，1、生产场地不能满足发展要求目前公司主要生产经营场地均为租赁取得，虽然在公司创业初期有利于降低创业风险，但随着公司业务规模的迅速扩大，现有租赁场地不利于保障公司生产经营的稳定性，也不能满足公司进一步的发展。2、生产设备投入不足，影响了产品生产公司成立初期，因资金约束只能购买一些国产设备，在先进设备方面投入较少，经过几年的超负荷使用，这些设备的故障率都有不同程度的增加，影响了公司的正常生产。 问的是优势，何以回答劣势呢？
副总经理屈东明：抱歉，第一次回答时误将优势看成了劣势，已对该问题进行重新回答，请参考！ 谢谢！
请问刘旭阳：请问公司是否会按规定及时充分地披露有关关联交易的信息？
投行部副总经理：刘旭阳 我公司作为保荐机构，会严格履行督导职能，要求发行人严格执行信息披露的有关规定，及时披露关联交易信息。
请问于德翔：招股说中认为目前输配电设备市场仍是供不应求局面，随着竞争者的增多，一旦竞争格局被打破，公司还能保持较高的毛利率和增速吗？如何应对未来这一局面？
董事长于德翔：您好！公司一直致力于高端的变配电市场，这个市场对产品的研发能力，对产品的制造水平、产品的可靠性、免维护等方面形成依赖，我们将进一步提升企业的核心竞争力，保持行业的前瞻性，领先优势，用团队的凝聚力、创造力赢得客户的信赖，为客户提供精致产品和优质服务，在客户中建立特锐德品牌，提升企业的品牌。谢谢！
请问刘旭阳：公司的负债情况如何？
投行部副总经理：刘旭阳 有关情况，烦查阅招股意向书，谢谢。
请问屈东明：请问公司有无防范投资决策失误的相应机制和机构？
副总经理屈东明：公司建立了重大决策内部控制制度，对公司高管进行了授权，充分发挥团队的力量。公司董事会下设战略委员会、审计委员会，审计委员会下设审计办公室，并建立了监督体系和监督制度，对公司的重大决策进行监督。防止投资决策的失误。谢谢！
请问于德翔：在大量的购得固定资产后，能保证保持高的净资产收益率吗？
董事长于德翔：您好！本次发行后，由于净资产大幅增加，募集资金投资项目在建设期内，公司净资产收益率将大幅下降。随着募集资金项目建成达产，由于生产规模的扩大，公司利润将会较大幅度的增长，净资产收益率将会逐步回归到正常水平。谢谢！
请问杜波：公司有没有进行股票投资？
董事会秘书杜波：暂时没有。谢谢！
请问杜波：本次的募资项目有哪些？能带给公司多大的利润？
董事会秘书：杜波 具体参见招股意向书第十一节。谢谢！
请问于德翔：您好，贵公司作为创业板首批状元，可谓万众瞩目，近日不少业内人士爆料质疑，首当其冲是贵公司自主创新能力更多依靠德国合资公司而非自身。能否进行释疑？公司名称、商号与TEC(北京)及其股东名称相近，对此TEC(北京)及其股东TGOOD明确知情并无异议，不存在潜在纠纷。发行人使用“特锐德”和“特锐德电气”名称或商号不存在潜在纠纷。”可是海信与西门子的商标抢注纠纷，如今已经成为经典案例，请问您作何理解？
董事长于德翔：您好！作为创业板首批状元，公司的自主创新能力和持续成长性是不可质疑的，这一点可以详细参见招股说明书，公司主营业务是箱式变电站成套设备，其核心技术是系统集成技术和功能设计与性能设计，与德国特瑞德之间有本质区别，不存在依懒关系。谢谢！
请问屈东明：请问公司内部员工福利如何？如何看待员工给公司带来的利益？
副总经理：屈东明 您好：公司内部员工均与公司签订劳动合同，并为员工实施“五险一金”，并为员工提供培训的机会，福利待遇优厚。员工是公司价值的缔造者。谢谢！
刘杰请问于德翔 :为什么你们的电力设备仅在河北？
董事长于德翔：您好！目前公司由于厂地设备等要素投入不足，公司关注铁路的多，还没有更多的能力投入到全面的电力系统中，在募投项目完成以后，公司将加大电力系统、煤炭系统、石油系统的新产品研发和市场推广力度。谢谢！
请问于德翔：贵公司现有几项发明专利？实用新型？
董事长于德翔：您好，请参见招股说明书(预披露版)第六节第五点“主要固定资产及无形资产”。谢谢！
主持人：
各位嘉宾、各位投资者、各位网友：青岛特锐德电气股份有限公司新股发行网上路演已接近尾声，下面有请青岛特锐德电气股份有限公司副总经理 屈东明先生做总结发言。
副总经理屈东明：尊敬的各位投资者朋友：
今天的网上交流即将结束，在此，我谨代表青岛特锐德电气股份有限公司对各界朋友的热情参与与大力支持表示最衷心的感谢。通过三个小时的沟通与交流，相信各位对特锐德有了进一步的了解和认识。对于各位提出的问题和建议，我们将进行认振的研究和分析，并积极解决实际存在的问题和采纳合理建议。 特锐德即将成为一家公众公司，我们深感责任重大。我们将严格按照《公司法》、《证券法》等相关法律、法规的要求，及时、完整、准确地做好信息披露工作，与客户、员工、投资者共谋发展，以优良的业绩回报股东和社会。希望今天是我们合作的开始，更希望各位给予特锐德长期的关注和支持！ 谢谢大家！
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