项目主办人刘湘安：公司创立大会暨第一次股东大会审议通过了《关于青岛特锐德电气股份有限公司董事会下设战略委员会、审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会等专门委员会的议案》，决定在董事会下设立战略委员会、审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会等四个专门委员会。谢谢

　　请问刘湘安 :公司设立了哪些专门委员会？ 

　　董事会秘书杜波：您好，报告期内，公司各期销售费用分别为324.28万元、604.76万元、1,070.24万元、770.49万元，分别占营业收入的4.66%、4.90%、3.95%、4.33%。公司销售费用变动的主要原因包括：第一，随着公司中标合同金额的不断增加，支付的中标服务费增多，2007年、2008年比上年分别增长307.54%、90.48%；第二，运输费用随各期收入的增长而增加，2007年、2008年、2009年1-6月同比增长36.23%、146.93%、271.55%。谢谢！ 

　　请问杜波 :请分析一下公司的销售费用变化的原因！ 

　　副总经理屈东明：公司的股价体现着公司内在价值，是投资者对公司的认可程度。我们会比较关心公司股票的价格走势，因为它直接关系到投资者的利益。但是，对我们来说，更加需要关注的是苦练内功，没有强大内功根基的武林高手是不可能在江湖长期立足的。谢谢！ 

　　请问屈东明：请问公司领导对于公司股票的股价走势关心吗？ 

　　项目主办人刘湘安：您好！2009年5月29日，公司召开创立大会暨第一次股东大会，审议通过了《公司章程》和《监事会议事规则》，并选举王希魁先生、常美华女士为股东代表监事，与职工民主选举产生的职工代表监事王克业先生共同组成公司第一届监事会，任期三年。谢谢！ 

　　请问刘湘安 :公司监事会成员构成如何？ 

　　董事长于德翔：您好！此次上市，为公司发展带来了新的机遇。我们会把握机会，坚持技术创新和技术营销，提升企业核心竞争力，加快募集资金项目的实施，尽快产生效益，力求以良好的业绩回报股东。可以说，此次首发为公司今后的发展提供了更广阔的舞台，同时也加大了公司经营管理团队的压力和难度，身上的责任更大了，我们将更加努力的经营，加快发展企业。谢谢！ 

　　请问于德翔：请谈一下贵公司顺利上市的感想？ 

　　投行部总经理钮华明：您好！作为保荐机构，经过尽职调查和前期的发行准备工作，我们也确实发现了不少公司的风险，对此关心的朋友可以在特锐德的招股说明书第四节“风险因素”中看到，里面进行了较为详细的披露和分析。 谢谢！ 

　　请问钮华明 :任何一个上市公司都不是完美无缺的，请谈谈在对特锐德的准备发行的过程中发现该公司目前现存的主要风险是什么？ 

　　董事会秘书杜波：2008年公司综合毛利率由2007年的26.60%提高到35.73%，升幅为34.32%，主要原因如下： ①产品销售结构变动的影响随着2008年新建客运专线四电集成工作大规模展开，公司为客运专线建设专门研发的铁路客运专线电力远动箱变的销量大幅提升，销售收入由2007年的705.03万元提升到2008年的9,904.34万元，铁路电力远动箱变的收入占比从2007年的9.56%提高到2008年的46.15%，铁路行业的毛利率一般较高。 2008年，公司充分实施差异化战略，在煤炭行业推出新产品35/10kV移动箱变，较好地满足了大面积开发露天煤矿对供电设备的特殊要求，与国外同类产品相比，公司生产的产品在保证技术性能的同时具有价格优势，受到客户普遍关注，当年已实现销售收入2,087.69万元。 ② 行业销售结构变动的影响受上述因素影响，2008年公司铁路行业实现收入12,678.83万元，收入占比从13.28%提高到48.13%，行业毛利率为35.50%；2008年煤炭行业实现收入6,878.28万元，行业毛利率从2007年的31.61%上升40.97%。谢谢！ 

　　请问杜波 :2008年毛利上升较快的原因又是什么呢？ 

　　坚决反对 请问屈东明 :特锐德和同行业其他上市公司相比优势？ 副总经理屈东明：您好， 1、生产场地不能满足发展要求目前公司主要生产经营场地均为租赁取得，虽然在公司创业初期有利于降低创业风险，但随着公司业务规模的迅速扩大，现有租赁场地不利于保障公司生产经营的稳定性，也不能满足公司进一步的发展。 2、生产设备投入不足，影响了产品生产公司成立初期，因资金约束只能购买一些国产设备，在先进设备方面投入较少，经过几年的超负荷使用，这些设备的故障率都有不同程度的增加，影响了公司的正常生产。谢谢！ 

　　请问杜波：请问董事长，公司管理费用在近年增长并不大，与主营业务收入增长相比明显偏低，是否是因为前几年公司未交住房公积金造成的？如果补交，会影响到管理费用的急剧增加吗？ 

　　董事会秘书：杜波 根据计算，累计未缴的住房公积金金额为35.97万元。即使补缴，也不会对公司管理费用造成大的影响，谢谢！ 

　　请问熊宇 :跟我们说说行业的需求状况如何？ 

　　项目主办人：熊宇 您好：根据公司掌握的信息测算，保守估计，全国的箱变市场容量约为222亿元、开关柜的市场容量约为360亿元。谢谢！ 

　　请问杜波 :跟我们说说公司业务的有什么季节性变化？ 

　　董事会秘书杜波：您好，从2006年、2007年、2008年收入分季度数据及比例来看，公司第一季度实现的收入较少，第四季度实现收入最多，且第三季度与第四季度实现收入合计占全年收入总额的比例较高，各年均超过67%。公司主营业务收入存在季节性波动的主要原因包括：第一，受到部分客户财务预决算时间的影响。通常电力、铁路行业的客户于每年年初制定预算，年底决算，使得第一季度签订合同较少，而第四季度为完成投资计划签订合同较多；第二，第一季度通常包含春节假期，公司年假时间较长，通常为15天。谢谢！ 

　　请问杜波：公司制定了以后的推介计划吗？ 

　　董事会秘书杜波：公司目前的推介计划都在招股书中披露，至于上市后的推介计划，我们会根据实际需要进行考虑。谢谢！ 

　　请问钮华明 :请问广发证券的朋友，保荐机构应该如何履行保荐制？ 

　　投行部总经理钮华明：您好！保荐服务最根本的要求是诚实守信、勤勉尽责，本着对资本市场负责和对广大投资者负责的理念，公开透明、诚信务实，切实履行和承担保荐责任。倡导诚信理念、健全管理制度、提高执业水准，是我们共同努力的方向。谢谢！ 

　　请问熊宇 :请问公司主要产品的产销情况如何？ 

　　项目主办人熊宇：您好，2009年上半年，公司铁路客运专线电力远动箱变、铁路电力远动箱变、35/10kV智能箱式变电站、35/10kV移动箱式变电站、10/0.4kV智能箱式变电站、10kV智能箱式环网柜、10kV智能箱式开闭所、电缆分接箱、配电防火墙、10kV高压开关柜等产品的产销率分别为：97.64%、52.75%、55.56%、100.00%、96.34%、100.00%、100.00%、100.00%。综合产销率为92.93%。谢谢！

　　请问屈东明 :公司最主要的竞争对手有谁？ 

　　副总经理屈东明：您好，公司的主要竞争对手有：武汉市武昌电控设备有限公司、安徽鑫龙电器股份有限公司、北京科锐配电自动化股份有限公司、深圳市惠程电气股份有限公司等。以上公司虽然是我们的竞争对手，同时他们也值得我们学习和借鉴。谢谢！ 

　　请问屈东明 :公司的采购模式是怎样的？ 

　　副总经理屈东明：您好，公司设置采购中心，负责生产过程所需原材料、元器件及设备的采购。采购中心制定了完备的采购制度，首先每年组织对供方进行评定，建立合格供方数据库，并与供方建立长期合作关系。大宗物资主要采用招标方式进行采购，对于小量小额物资采用议价的方式进行采购。谢谢！ 

　　请问于德翔 :董事长，有所谓的进入行业的壁垒吗？ 

　　董事长于德翔：输配电设备制造业是一个集电力系统、高低压电气、微机自动化、机械加工等多学科交叉的行业，属于技术密集型行业，随着近几年的发展，行业门槛逐渐提高，主要体现在以下几个方面： (1)产品必须获得资质认证 (2)产品应用行业要求的市场验证期较长 (3)技术壁垒 (4)品牌壁垒。谢谢！ 

　　请问杜波 :请财务总监分析最近三年营业收入情况？ 

　　董事会秘书杜波：您好，公司是2004年成立的“年轻”企业，一直处于高速发展态势，2006年、2007年、2008年、2009年1-6月公司分别实现营业收入6,961.45万元、12,345.66万元、27,097.84万元、17,802.85万元，分别比上年同期增长77.34%、119.49%、134.30%，平均增长率110.38%。谢谢！ 

　　请问杜波：与同行相比，公司的应收帐款周转率情况如何？ 

　　董事会秘书杜波：与公司类似，由于采用分期收款的结算方式、客户付款审批手续较复杂，付款周期较长等原因，同行业其他企业也出现应收账款余额较大的情况，如深圳惠程和合纵科技。与其他公司相比，公司已制定比同行业更为稳健的坏帐准备计提政策。2006年、2007年公司应收账款周转率高于行业平均值，2008年由于来自铁路行业的收入大幅增加，与电力、煤炭行业相比，铁路行业客户应收账款的回款周期更长，导致应收账款余额增长较快，略高于同期营业收入增长速度，当年应收账款周转率略低于行业平均水平。谢谢！ 

　　请问于德翔 :随着公司战略的实施，公司的人才储备十分关键。请问公司对于人才的态度是怎样的？

　　董事长于德翔：您好！公司坚持“知人善用、尊重培养、造就高素质团队”的人才培育战略，严格按照人力资源管理制度，建立“管理、技术、营销”三个人才发展主通道，培养造就一批学有所长、务实进取的专业化人才队伍，建立起稳定的高素质、高学历、高能力的管理团队和专业化水平极高的技术团队，并为公司规模化发展培养造就后备人才梯队。公司对人才的要求：有共同的价值观、建立共同的愿景、综合素质高。谢谢！ 

　　请问杜波 :请问公司存货周转率情况如何？请做简单分析！ 

　　董事会秘书杜波：公司2006年、2007年、2008年的存货周转率分别为：5.08、7.30、15.47。一方面，产品按订单生产，库存商品较少，另一方面，根据订单进行专用材料采购，库存时间很短，同时用材料的安全库存量较低。随着公司生产规模的扩大，报告期内存货占总资产的比例下降，2006年-2008年公司存货周转率不断提高，远远超过同期行业平均水平。谢谢！ 

　　请问钮华明 :请问贵公司对上市公司“圈钱”行为怎么看？ 

　　投行部总经理钮华明：您好！我们认为，上市公司“圈钱”行为是对股东、对投资者不负责任的行为，也不利于公司的长远发展。作为保荐机构，我们将本着勤勉尽责的态度，做好持续督导的工作，敦促企业规范使用募集资金，努力使企业为股东、为投资者、为全社会创造价值。谢谢！ 

　　请问熊宇 :公司所处行业受哪些法律法规和政策的管理？ 

　　项目主办人熊宇：您好，与公司从事行业相关的主要的法律法规有：《中华人民共和国电力法》、《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国环境噪声污染防治法》、《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国铁路法》、《中华人民共和国招标投标法》、《铁路工程质量监督管理办法》等。谢谢！ 

　　请问屈东明 :特锐德和同行业其他上市公司相比优势？ 

　　副总经理屈东明：您好：与其他上市公司相比公司的专业化程序更高，具备技术创新优势，具备工艺化、工业化、专业化、规模化生产优势。目前国内很少有专业生产箱式变电站的企业，大部分从事设计生产箱式电力设备的企业以生产开关、开关柜或生产变压器为主，箱式变电站的生产只是其一个车间或一个分厂。因此，公司的单一化经营、主营产品突出的特点使公司比其他竞争对手有更强的成本控制、质量保证优势。谢谢！ 

　　请问于德翔：公司的战略计划与现有发展计划冲突吗？ 

　　董事长于德翔：您好！公司业务发展计划和目标，是在充分发挥公司现有优势的基础上，对公司现有业务的规模扩张和延伸发展。因此，现有业务是公司未来几年发展规划的基础，发展规划与现有业务密切相关并具有很强的连贯性。谢谢！ 

　　请问杜波 :请问贵公司净利润在2008年出现暴发式的增长，而净资产收益率又远高于同行，是什么原因造成的？ 

　　董事会秘书杜波：在创业初期，受创业者经济能力的限制，公司采用“轻资产”的生产组织模式，资本投入少，除机器设备、运输设备与办公设备外，公司的生产用地、厂房、办公楼均为租赁取得。因此，与同行业公司相比，公司净资产规模较小，2008年12月31日净资产为10,433.58万元，远低于行业平均水平。近几年公司处于高速成长期，净利润快速增长，2008年增长幅度远高于行业平均水平，净利润规模为行业平均值的1.53倍。鉴于上述原因，公司各年净资产收益率远远超过同期行业平均水平。申报会计师核查意见：报告期内发行人净资产收益率远高于同行业平均水平、存货周转率、资产周转率明显高于同行业平均水平、报告期内毛利率有所波动的情况符合发行人实际生产经营状况。谢谢！ 

　　请问于德翔：请问贵公司怎么看待企业文化对一个公司的发展？ 

　　董事长于德翔：您好！企业文化是一个企业核心竞争力的具体体现，没有文化的企业是不能成功的，优秀的企业文化可以增强企业的凝聚力，提高企业的团队精神。特锐德的特色文化造就了特锐德的团队，特锐德的团队造就了特锐德快速发展。谢谢！ 

　　股民请问刘湘安 :公司监事会成员近三年有变动吗？ 

　　项目主办人刘湘安：您好！可以参考第168题。谢谢！ 

　　请问钮华明：请问，在这么低迷的市场情况下，特锐德如何能够做到以09年预测净利润来定价？特锐德如何能成功说服投资者？ 

　　投行部总经理：钮华明 您好！本次特锐德IPO，没有做2009年的盈利预测，也就是说，本次发行定价以2008年全年的净利润为定价基础。当然，从特锐德前三年和2009年上半年的业绩看，成长性还是不错的，我们对本次发行成功充满信心。谢谢！ 

　　请问杜波 :从流动比率与速动比率指标分析一下公司的偿债能力吧！ 

　　董事会秘书杜波：从短期偿债能力指标来看，流动比率与速动比率较高，流动性状况良好，不存在短期偿债风险。从长期偿债能力指标判断，公司息税折旧摊销前利润不断增加，各期分别为1,431.26万元、2,027.57 万元、7,111.10万元、4,483.26万元，最近一期利息保障倍数较高，达到473.62倍，表明公司具有较强的偿债能力。2007年、2009年公司被中国农业银行青岛市分行评定为AAA级信用等级，截至2009年6月30日，银行授予公司信用额度共3,000万元，已使用2,936万元。谢谢！ 

　　请问屈东明 :您个人会认购吗？ 

　　副总经理屈东明：如果我是普通股民的话，我个人会认购。但是由于工作事务繁忙，尚未来得及在创业板开户。暂时还不能认购。谢谢！ 

　　请问于德翔 :请问公司上市后面对最大的挑战是什么？ 

　　董事长于德翔：您好！上市后公司面对的挑战是：如何使企业得到更好更快的发展，回报股东、回报社会。如何加强企业在战略、人才、管理、研发、市场的发展和企业核心竞争力的提升。人才是最关键的。谢谢！ 

　　请问于德翔 :公司的规模重要还是股东的回报重要？ 

　　董事长：于德翔 您好！公司的规模和股东的回报是一个统一的整体，两者并不矛盾，适度的规模可为股东带来更大利益。谢谢！ 

　　请问杜波：请问财务总监，公司有对关联方负债吗？ 

　　董事会秘书杜波：截至目前为止，公司对关联方无负债。谢谢！ 

　　请问屈东明 :能细说一下输配电的专业细节情况吗？ 

　　副总经理屈东明：输配电的概念包括三个方面，即输电、变电、配电。其中输电是指电能的传输，通过输电，把相距甚远的(可达数千公里)发电厂和负荷中心联系起来，使电能的开发和利用超越地域的限制；变电是指利用一定的设备将电压由低等级转变为高等级(升压)或由高等级转变为低等级(降压)的过程；配电则是指电力系统中直接与用户相连并向用户分配电能的环节。发电、输电、变电、配电、用电共同构成电力系统的整体功能。输配电设备是构成输配电系统的主体，从构成电力系统的各种设备所具有的不同功能和发挥的作用来划分，分为一次系统和二次系统，其中一次系统包括能够完成发电、输电、变电和配电等任务的发电机、变压器、输电线路、母线、断路器、开关柜、环网柜、互感器、电抗器等主设备，这些设备被称为“一次设备”；二次系统则主要由各种继电保护装置、自动控制装置、发电厂及变电站监测控制系统、通信系统等组成，这些设备一般被称为“二次设备”。谢谢！ 

　　请问于德翔 :现在很多公司股东大会都拒绝媒体参加，公司以后的股东大会是否会向媒体开放？ 

　　董事长于德翔：您好！只要符合法律法规的规定，我们欢迎公司的所有投资者和媒体来参加我们的股东大会。媒体和企业将建立一个共同的目标，就是为了企业的健康、稳定、快速、规范发展。谢谢！

　　请问杜波：请说说公司近些年的应收帐款周转率吧？ 

　　董事会秘书杜波：公司2009年1-6月、2008年、2007年、2006年应收账款周转率分别为：1.26、2.98、2.97、3.24。谢谢！ 

　　请问刘湘安：创业板有没有大小非？ 

　　项目主办人刘湘安：您好！创业板没有“大小非”，但存在“大小限”。谢谢！ 

　　请问熊宇：公司募资项目主要是朝什么方面发展？属于创新型吗？ 

　　项目主办人熊宇：您好：公司募投项目中的户外箱式电力设备技改项目和户内开关柜技改项目，均为现有技术基础上的技术改造和产能扩张，在技术上有一定的创新性；研发中心项目的建成将进一步促进公司的创新能力。谢谢！ 

　　请问于德翔 :请问公司准备用什么措施保证经营目标实现？ 

　　董事长于德翔：您好！1、积极谋划上市融资，突破约束发展的厂地和设备瓶颈； 2、持续加大研发投入，奠定规模扩张的技术基础，向高电压等级、高附加值方向发展； 3、实现产学研相结合，赢得持续创新的智力支持； 4、加大技术营销、品牌营销、诚信营销； 5、建立人才培养通道，造就后续发展的人才梯队。谢谢！ 

　　请问杜波 :关联交易对公司生产经营的影响如何？ 

　　董事会秘书杜波：1、与TEC(北京)之间的关联采购目前，公司仅部分产品需要使用ISM断路器，报告期内这部分产品销售收入占同期收入总额的比例分别为36.97%、36.38%、32.19%、16.30%，呈逐年下降趋势，而且ISM断路器仅是生产该部分产品所需的部件之一，采购成本占产品成本总额的比例分别为35.17%、38.12%、31.90%、28.31%。由于2008年公司生产用于铁路行业的产品较多，购买ISM断路器的型号发生变化，单价下降，导致断路器成本占比降低。同时，报告期内公司也购买其他厂家生产的断路器产品，例如施耐德电气(中国)投资有限公司、山东泰开真空开关有限公司。 2、与许继德理施尔之间的关联采购目前，公司主要使用许继德理施尔的GISELA环网柜用于生产客专远动箱变，2007年、2008年、2009年1-6月该部分产品销售收入占同期营业收入的比例分别为5.71%、33.34%、58.96%，环网柜采购成本占该部分产品成本总额的比例分别为51.98%、62.65%、64.17%。除向许继德理施尔采购外，报告期内公司也向其他生产商如施耐德购买部分客专箱变生产用的SF6充气式环网柜。 3、与邢台兴力之间的关联销售报告期内关联销售对公司经营业绩的影响较小。详情请参阅招股书相关内容，谢谢！ 

　　请问屈东明：请问公司受上、下游供应商的影响大吗？ 

　　副总经理：屈东明 您好：上游行业主要为钢铁、铜冶炼、化工(绝缘材料)等行业，受宏观经济影响较大，周期性强。但输配电设备制造业为高附加值行业，其原材料成本与产品价格相比较小，价格对原材料成本的敏感性低，因此该行业对上游行业的依赖性小。上游行业中的钢铁、铜冶炼行业，其产品价格近几年波动性较大，但供应充足，不会形成本行业发展的制约因素。下游行业主要为铁路、电力、煤炭、房地产及其他行业，该等行业的发展直接决定输配电设备制造业的发展。其行业的景气度与国民经济发展息息相关，因此，本行业的发展也将受国民经济发展状况的影响。谢谢！ 

　　请问熊宇：请问公司2008年业绩如何？ 

　　项目主办人熊宇：2008年公司实现营业收入270,978,388.16元；利润总额为70,292,167.89元；年净利润达到61,192,159.62元。谢谢！ 

　　请问刘湘安 :作为合资企业，和一般的创业板上市企业有什么不同？ 

　　项目主办人刘湘安：您好！中国的创业板市场是个开放的市场，中外合资企业与纯内资企业没有任何区别，青岛特锐德作为第一家登陆创业板的企业就是个很好的证明，公司既是合资企业，也有国有投资(划转全国社保基金持有)，体现了中国创业板市场的开放度。谢谢！ 

　　请问于德翔：跟我们说说公司的品牌影响如何吧！ 

　　董事长于德翔：您好！公司研制的中国第一台铁路客运专线电力远动箱变，于2007年应用于奥运工程中国第一条350km/h京津高速客运专线铁路，并相继中标合宁、石太、胶济、合武、武广、温福、福厦、郑西等8条客运专线。公司研制的铁路电力远动箱变成功应用于世界第一条海拔4,000米以上的铁路线——青藏线，解决高海拔铁路电力供电设备的户外高温差安全运行问题，该产品还相继用于京九线、京沪线、胶济线、贵昆线、川黔线、内六线、襄渝二线、西格二线、徐连线等新建线路和既有线路改造工程。公司研制的35kV移动式智能箱变应用于年产煤1,500万吨的中电投白音华露天煤矿和神华集团宝日希勒露天煤矿。公司研制的10/0.4kV智能箱式变电站应用于山东海阳核电站、青岛港油改电工程(全国第一个进行油改电的试点工程)、伊泰太阳能聚光光伏示范变电站(国内首例)、甘肃安西风电场等。公司凭借创新的技术解决方案与精致的产品，将产品应用于上述国家重点工程建设，为铁路、煤炭、电力等客户提供整体解决方案，成为行业技术标准的引导者，箱变产品发展的领军者，在业内及客户中树立了良好的市场信誉和“特锐德”、“TGOOD”品牌形象。谢谢！ 

　　请问熊宇 :请公司简单介绍一下公司获得的主要荣誉. 

　　项目主办人熊宇：公司自2004年成立以来一直被认定为“高新技术企业”，并两次获得国家科技部创新基金项目的支持。公司产品方面，TZBWO-12铁路电力远动智能箱变获得济南铁路局科学技术进步二等奖和青岛市科学技术进步二等奖；TKBZ-12铁路远动箱式配电所获得济南铁路局科学技术进步三等奖等等。谢谢！ 

　　请问钮华明 :请问领导们如何看待创业板？ 

　　投行部总经理钮华明：您好！与主板相比，除财务指标的要求偏低外，个人认为，市场对创业板企业的内在要求超过了中小板企业，定位于成长和创新的创业板，我们有理由相信，市场会给予足够的关注和较高的溢价。谢谢！ 

　　请问杜波：请问公司信息披露的基本原则是什么？ 

　　董事会秘书：杜波 信息披露的原则是及时、完整、全面，我们认为这一原则是让中小股东及时了解公司的经营状况的基本条件，是对上市公司的基本要求，我们将严格遵守上市公司信息披露的原则和深交所的要求。谢谢！ 

　　请问屈东明：你们公司目前主要客户在哪个省区？ 

　　副总经理屈东明： 公司的电力系统主要客户分布在：河北、内蒙古、山西、陕西、东北三省等省份。铁路系统客户分布在全国各地。 媒炭系统客户主要分布在：内蒙古、山西、陕西、宁夏和新疆。

　　谢谢！ 

　　请问钮华明：请问公司如何评估公司在创业板上市的定价？ 

　　投行部总经理钮华明：您好！市场化定价已经成为IPO发行定价的趋势，基于特锐德公司良好的基本面，相信市场会给个好价钱。谢谢！ 

　　请问刘湘安 :请问，能否介绍下特锐德目前第2大股东HelmutBrunoRebstock先生的任职背景等情况？

　　项目主办人刘湘安：您好！第2大股东Helmut Bruno Rebstock先生曾就职于德国西门子公司，2001年任TEG(德国)公司北京代表处首席代表，负责该公司的ISM断路器在华推广工作，2007年任TEC(北京)公司总经理。谢谢！ 

　　请问屈东明：请问公司当前经营面临的最大问题是什么？ 

　　副总经理屈东明：公司当前经营面临的问题有：生产场地不能满足发展要求目前公司主要生产经营场地均为租赁取得，虽然在公司创业初期有利于降低创业风险，但随着公司业务规模的迅速扩大，现有租赁场地不利于保障公司生产经营的稳定性，也不能满足公司进一步的发展。生产设备投入不足，影响了产品生产公司成立初期，因资金约束只能购买一些国产设备，在先进设备方面投入较少，经过几年的超负荷使用，这些设备的故障率都有不同程度的增加，影响了公司的正常生产。谢谢！ 

　　请问钮华明：请问保荐机构代表，本次发行后什么时候上市啊？ 

　　投行部总经理钮华明：您好！根据监管机构的要求和本次发行的进度安排，估计得到国庆节之后了。

　　谢谢！ 

　　请问熊宇 :青岛特锐德的核心产品是什么？ 

　　项目主办人熊宇：公司的核心产品是用于各行业的箱式变电站、箱式开关站。谢谢！ 

　　请问刘湘安 :公司是外商投资公司，请问外资占比多少？ 

　　项目主办人刘湘安：您好！本次发行前雷博克先生持有百分之二十八点五零，本次发行后，如果发行数量是3500万股，其持有比例是百分之二十一点一一。谢谢！ 

　　请问刘湘安 :请问公司董事会的成员有哪些？ 

　　项目主办人：刘湘安 您好！2009年5月29日，公司创立大会暨第一次股东大会审议通过公司第一届董事会董事人选方案。第一届董事会由9名成员组成，其中3名为独立董事，任期为3年。董事成员有：于德翔、Helmut Bruno Rebstock、屈东明、刘立中、陈忠强、樊剑。独立董事成员有：吴建敏、李振生、王竹泉。谢谢！ 

　　请问杜波 :销售资金回笼情况如何？坏账多不多？ 

　　董事会秘书杜波：公司针对不同行业的客户，制定不同的应收帐款信用政策。同时，制定严格的应收帐款管理制度，加大应收帐款的回款力度，加快销售资金的回笼。公司财务中心每月向销售部门提供应收帐款余额明细表以及帐龄分析表，评判每个客户的信用状况，分别采用不同的方式加大催收力度。同时根据回款情况加大对销售人员的考核力度。谢谢！ 

　　请问屈东明 :贵公司是否打算开拓国际市场？ 

　　副总经理屈东明：公司打算开拓国际市场，九月初，公司已经有一批箱式变电站设备在哈萨克斯坦正式投运并得到国外客户的好评。谢谢！ 

　　请问屈东明 :公司的生产模式采用订单式生产，请问公司采用该模式的能否满足客户的需求？公司从采购到生产、测试等环节的时间周期大概有多久？ 

　　副总经理屈东明：公司的生产模式能够满足客户的需求，公司的生产周期因不同产品而异，10kV箱式变电站产品生产周期正常为25-30天，35kV箱式变电站产品的生产周期正常为45-60天，10kV箱式开闭所产品的生产周期正常为30天，开关柜产品的生产周期正常为30-40天。谢谢！ 

　　请问刘湘安：贵公司的客户主要是哪些？是否稳定？ 

　　项目主办人刘湘安：您好！公司的客户集中分布于铁路、电力、煤炭三大行业，最主要的客户是铁路部门，从公司历史经营情况及掌握的市场情况看，这些客户是稳定的。谢谢！ 

　　请问刘湘安 :未来国内外大型电力设备制造企业大举进入专业箱变市场的可能性大吗？此行业有没有一定的准入难度。 

　　项目主办人刘湘安：您好！以我个人的看法，国内外大型电力设备制造企业大举进入专业箱变市场的可能性还是有的，但是专业箱变市场属于定制产品市场，对于集成设计能力、功能设计和性能设计的能力具有较高要求，此行业还是有较高的进入壁垒。谢谢！ 

　　请问屈东明：公司是否与与铁路投资有较大的相关性？怎么看待未来国家的铁路投资政策。 

　　副总经理屈东明：公司的经营业绩目前与铁路投资有较大的相关性。但是公司目前已经着手拓宽市场领域，拓宽公司的产品线，逐步减少与铁路行业的相关性，但是在5－10年内，公司的主要客户将还是以铁路系统为主。 《铁路中长期发展规划》中指出到2020年铁路投资将满足国内货运与客运的需求，而目前我国的铁路营运里程的差距还较大，则在未来10年内，国家将加大对铁路建设的投资，尤其是高速客运专线的建设，其发展速度远远高于其他国家，而铁路投资的70%以上将在5年内完成。将会为电力设备制造业带来更多的机会。谢谢！ 

　　请问杜波 :请问募集资金项目是否已开始投入，完全达产预计在何时？ 

　　董事会秘书杜波：募集项目完全达产预计在2010年年底。谢谢！ 

　　请问屈东明 :公司在行业中的地位如何？ 

　　副总经理屈东明：公司在行业中的地位如下：铁路市场：公司参与了2007年、2008年全国所有铁路客运专线的电力远动箱变招标。根据招投标记录，2008年全国铁路客运专线电力远动箱变共招标3.70亿元，公司中标2.57亿元，占全部招标总额的比例为69.46%。铁路客运专线电力远动箱变产品相继用于京津、合宁、石太、胶济、合武、武广、温福、福厦、郑西等9条客运专线。电力市场：公司的电力市场用户主要集中在河北省， 2008年公司箱式变电站产品在该地区的市场占有率为29.47%。煤炭市场：公司的煤炭市场用户主要集中在内蒙古地区，公司的35/10kV智能箱式变电站和35kV移动式智能箱变产品在该地区的市场份额较大。另外，公司还参与了电力行业标准和铁路供电设备技术条件的编写与修订。通过这些工作提升了公司在行业中的地位。谢谢！ 

　　请问杜波：公司于04年立，06、07、08、09上半年净利润分别为1391万元、1842.44万元、6119.22万元和3886.43万元，连续四个会计期间稳定同比增长，主要得益于公司哪些竞争优势呢？   

　　董事会秘书：杜波 得益于公司的行业竞争地位、技术领先优势、产品质量与性能优势、品牌优势。谢谢！ 

　　请问杜波：作为第一批在创业板上市的企业，公司有感受到巨大的压力吗？ 

　　董事会秘书杜波：没有感受到太大的压力。谢谢！ 

　　请问熊宇：公司将于2010年4季度建成属于自己的厂房，建设厂房花费资金为多少，明年搬迁厂房时，预计将停产多长时间，会影响完成客户的订单吗？ 

　　项目主办人熊宇：公司预计2010年第4季度建成新厂房，并力争2010年底前将现有生产线整体搬迁至新建厂房。预计搬迁费100万元、搬迁停工损失约200万元，由于公司的设备安装较为简单，停产期短，因此搬迁对于公司的正常生产影响并非很大，基本不会出现无法完成客户订单的情况。谢谢！ 

　　请问杜波 :人家说你们公司上市的运气很好，去年年底才开始讨论，竟成为首批创业板上市企业，您怎么看？ 

　　董事会秘书：杜波 公司上市不只是运气，更多的是公司的实力和业绩，以及上市团队的努力付出和各中介机构的团结协作。谢谢！ 

　　请问熊宇：铁路总投资中有多少比例会涉及到你公司产品 

　　项目主办人熊宇：一条铁路客运专线中，客运专线电力远动箱变占铁路客运专线供电设备中的比例约为17%。涵盖公司系列产品的设备投资在整个铁路系统供电设备投资中约占10%。谢谢！ 

　　请问钮华明：请问领导如何看待第一批上市的创业板公司？ 

　　投行部总经理钮华明：您好！总体而言，第一批拟上市的创业板企业在众多申请创业板上市的企业中是比较优秀的，主要体现在有一定规模的净利润基础上的成长性和企业的含金量。当然，他们也是幸运的。谢谢！ 

　　请问屈东明 :您提到，公司产品均为集成的成套设备，核心部件为外购，这如何体现公司核心竞争力，是否可以类比戴尔模式---------直销的前提便是有效整合资源？ 

　　副总经理屈东明：可以作此类比，虽然特锐德和戴尔分处不同的行业，但是其经营模式和核心竞争力有相似之处，戴尔公司也在致力于为客户提供完整的系统解决方案，以提供设备为依托，为客户提供全方位的咨询服务，但是特锐德和戴尔的区别在于，戴尔的产品为标准配置产品，特锐德的产品完全是客户定制的个性化产品，所以特锐德面临的挑战更大，直销的模式不仅仅需要渠道资源，更需要的是具备基本技术素质的优秀营销人员，实施技术营销，为客户提供增值服务。这是特锐德和戴尔的不同之处。谢谢！ 

　　请问熊宇 :接下来将如何解决公司在生产场地不够和设备投入不足两方面的劣势呢？ 

　　项目主办人熊宇：您好：公司将通过本次募集资金来解决在生产场地不够和设备投入不足两方面的劣势。谢谢！ 

　　请问屈东明 :特锐德的创新是基于每一位客户的潜在需求，请问公司总经理，公司未来的收益

　　副总经理屈东明：未来特锐德的收益基于“知识”，资本为特锐德积累知识，加强创新提供更充足的资金保障，为特锐德实施“技术营销”和“产品创新”提供更优越的条件，但是特锐德的价值增值仍然来源于“创新”，来源于“知识”，只有有了好的产品、好的服务，才能在市场中立足，单纯靠资本运作是不能长远发展的。谢谢！ 

　　请问屈东明：公司的核心部件如断路器和环网柜为外购，供货来源充足吗？公司如何能保证这些外购产品的质量。 

　　副总经理屈东明：断路器和环网柜的货源目前来看还是充足的，众多国内外厂商均有同类产品生产，公司在采购这些核心元器件之前，必须对供应商进行评价，并进行现场核查，对供货商的生产能力、

　　质量保证能力进行考核和评价，并对入厂的产品进行严格的检验，建立供货商的质量档案，确保外购产品的质量。谢谢！ 

　　请问屈东明 :节能产品是发展趋势，你们提到希望募集4000万投资节能变压器生产线建设。请问你们在节能变压器方面是自主研发还是购买别人的设计方案？ 

　　副总经理屈东明：节能型变压器的研发为自主研发，公司长期使用变压器，对历年来的合格供方进行现场考察、现场监造等工作，变压器技术现在已经是公开技术，其主要难点在于工艺质量的控制，公司在2008年就立项变压器研发项目，开始研发，一年来积累了丰富的技术、工艺经验，确保募投项目的顺利实施。谢谢！ 

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