请问张黔山 :募投项目的效益情况怎样？

　　战略投资部总经理：张黔山

　　经测算，募投项目的效益是满意的。这一点已在招股书中做了详细的披露。

　　请问王宁 :我最关注公司飞信业务的风险。现在腾讯在IM市场遥遥领先，飞信并非移动的核心业务，一旦久不见收益，这个业务的风险很大，你们怎么看待这个问题，有没有新的利润增长点？

　　董事长：王宁

　　感谢你关注我们公司的业务风险，首先，飞信是中国移动3G战略的核心业务之一。中国移动是非常重视的。其次，飞信业务已经给中国移动带来了很大直接和间接的收益。第三，飞信与腾讯的产品有明显的差异，这种差异将会给飞信带来很多的竞争优势。第四，公司在中国移动农网上已经复制了飞信的赢利模式，这种复制公司还将进一步发展。我们对公司利润的持续高速成长有充分的信心。

　　请问樊丽莉 :请问公司是否存在不规范的人事任免或委派的情况？

　　中信证券：樊丽莉

　　报告期内公司董事、监事、高级管理人员的人员任免均履行了法定程序，不存在不规范的情形。谢谢！

　　请问张黔山 :09年上半年的每股收益与08年全年几乎相当，为什么会有这一变化？

　　战略投资部总经理：张黔山

　　09年公司业绩快速增长。在收入构成中，源自于飞信运维支撑服务收入快速增长。这一增长趋势将继续保持。

　　请问汪铖 :公司09、10年的收入增速预计多少？

　　执行董事、总经理：汪铖

　　经过我们测算公司未来两年应该能够保持百分之三十左右的增长速度。谢谢！

　　请问樊丽莉 :请介绍公司董事、监事、高级管理人员核心技术人员的其他对外投资情况。

　　中信证券：樊丽莉

　　详情请参见招股意向书第130页。谢谢！

　　请问张黔山 :请介绍一下公司的无形资产状况？

　　战略投资部总经理：张黔山

　　截止六月份，公司现有软件著作权共有59项。

　　请问汪铖 :与中国移动飞信业务的合同是多久？合作关系如何？

　　执行董事、总经理：汪铖

　　目前我们和中国移动签署的是3年的合同，合作关系紧密且良好。谢谢！

　　请问樊丽莉 :贵公司历年来是否被税务机关处罚过，无论金额大小。

　　中信证券：樊丽莉

　　报告期内，公司未受到过税务主管机关的处罚。谢谢！

　　请问张黔山 :预计今年公司业绩如何？

　　战略投资部总经理：张黔山

　　09年上半年公司已经实现了净利润1.17亿元，全年将继续保持稳定持续增长。

　　请问汪铖 :飞信业务收入始终会有一个天花板，而且加上中国移动也会随着用户的量大而压公司的收入比例，那样，公司将会有什么样的策略保持公司的收入增长呢？谢谢

　　执行董事、总经理：汪铖

　　飞信的业务形态始终在一个演变的过程中，个人认为飞信业务发展的天花板是不存在的，相信只要我们一直以实现用户价值最大为目标，实心实意的为广大飞信用户、为中国移动提供持续的优秀服务。公司就会能够保持稳定的收入增长。谢谢！

　　请问张黔山 :请问公司监事会的组成是怎样的？能否简单介绍？

　　战略投资部总经理：张黔山

　　公司监事会成员三人。

　　请问樊丽莉 :如何看待公司发行定价？理论上公司发行价越高越好，否则如何具备吸引力？但如何照顾中小股东利益？

　　中信证券：樊丽莉

　　发行定价是向投资者询价的基础上，综合参考公司基本面及未来成长性、可比公司估值水平和市场环境等因素合理确定的，会考虑到投资者的利益。公司是一家非常优秀的企业，公司将以优秀的成长性和发展业绩回馈广大投资者。谢谢！

　　请问张黔山 :公司近三年的流动负债的情况如何？

　　战略投资部总经理：张黔山

　　公司2006、2007和2008年度、09年上半年的流动负债分别为102,342,386.15元、72,805,107.74元、135,308,206.17元，113,667,655.35元。

　　请问张黔山 :公司近三年未分配利润情况如何？

　　战略投资部总经理：张黔山

　　公司2006、2007和2008年度、09年上半年分配利润分别为38,021,499.32元、68,953,166.78元、163,601,545.31元，215,985,956.59元。

　　请问樊丽莉 :公司对电信行业尤其是中国移动依赖度较高，是否会对公司业绩的稳定性造成影响？

　　中信证券：樊丽莉

　　报告期内，公司对电信行业的依赖较高，随着电信行业对IT系统运行效率要求的进一步提升，未来几年内公司经营业绩对电信行业的依赖程度依然会比较高。如果未来电信行业发生不可预测的不利变化或者电信运营商对信息化建设的投资规模大幅下降，都将对公司的盈利能力产生较大不利的影响。

　　请问王宁 :神州泰岳的主营业务是什么？

　　董事长：王宁

　　公司自成立以来一直专注于IT 运维管理领域的发展，主营业务为向国内电信、金融、能源等行业的大中型企业和政府部门提供IT 运维管理的整体解决方案，包括软件产品开发与销售、技术服务和相应的系统集成；公司主营业务涵盖了四大专业方向，即系统网络管理、信息安全管理、服务流程管理和面向电信网络的综合网络管理。

　　请问张黔山 :请问公司非经常性损益主要有哪些？

　　战略投资部总经理：张黔山

　　主要是政府补贴等。

　　请问张黔山 :公司近三年的固定资产为多少？

　　战略投资部总经理：张黔山

　　公司2006年，2007年，2008年固定资产分别为5,002,237.79元、12,642,002.3元、14,986,604.68万元。

　　请问张黔山 :请问本次募集资金运用对发行人经营成果的影响？

　　战略投资部总经理：张黔山

　　本次募集资金项目开发期均为2年，项目开发成功后，将年均新增销售收入84,872.61万元，新增净利润18,118.26万元，项目整体年平均投资收益率为36.05%。

　　请问王宁 :请综合介绍一下公司近年来的主营业务情况？

　　董事长：王宁

　　公司自成立以来一直专注于IT 运维管理领域的发展，主营业务为向国内电信、金融、能源等行业的大中型企业和政府部门提供IT 运维管理的整体解决方案，包括软件产品开发与销售、技术服务和相应的系统集成；公司主营业务涵盖了四大专业方向，即系统网络管理、信息安全管理、服务流程管理和面向电信网络的综合网络管理。

　　请问汪铖 :贵公司此次的募集资金中，三分之一将用于支付买楼款项，贵公司只是处于扩张期的企业，买楼我表示不理解，能否为我解惑？

　　执行董事、总经理：汪铖

　　首先，买楼是为了构建高质量、高标准的研发环境，这对于提升产品研发的质量具有重要的作用，尤其是对于技术复杂度相当高的IT运维产品。另外，公司发展到一定阶段在条件适当许可的情况下购置适当的办公用房，对于提升公司整体形象打造企业品牌进而吸引人才将起到积极的促进作用。

　　请问汪铖 :公司在吸引人才或人才培养上有哪些举措？

　　执行董事、总经理：汪铖

　　感谢您关注这个问题，人才战略是新媒传信三大战略之一，这是公司最高度重视的问题。公司有成熟的员工发展序列体系，以保证公司每一个员工都能够得到很好的发展和发挥。在人才培训方面，公司也高度重视，正在形成完整的培训体系，下个月新媒学院就会开办。在人才吸引方面我们有灵活的机制。谢谢！

　　请问王宁 :请评价一下公司在行业中所处的地位？

　　董事长：王宁

　　IT运维管理可以细分为面向计算机网络的IT运维管理和面向电信网络的IT运维管理，其中，业务服务管理(即BSM)相关产品与服务是面向计算机网络的IT运维管理市场的代表性组成部分；电信运维支撑系统(即OSS)相关产品与服务是面向电信网络的IT运维管理市场的主要组成部分。根据IDC历年的BSM市场研究报告，公司在我国BSM领域中连续多年处于领先地位。2004年至2008年，公司在BSM领域的市场占有率分别为15.0%、15.1%、19.3%、23.6%和25.7%，其市场份额一直居国内第一且逐年提高。根据公司的相关统计信息，公司在OSS领域内的多个省市均占有广大市场。

　　请问张黔山 :公司财务指标中的应收账款周转率从2007年度的7.19次降到今年上半年的1.38，公司如何保证上市之后的业绩不会大幅降低？

　　战略投资部总经理：张黔山

　　09年上半年应收账款周转率相当较低为1.38，主要原因是飞信运维支撑的收入由于中国移动内部调整管理主体导致结算的延迟。公司业绩将持续保持稳定的增长。

　　目前神州泰岳的业务构成过度依赖飞信业务，但如果电信行业发生重大变化，比如对信息化建设的投资规模大幅下降，则将对公司收入和盈利产生重大不利影响。请问董事长如何规避该业务波动风险？

　　中信证券：樊丽莉

　　飞信业务做为迎接3G时代的战略性产品，目前其用户数量保持了快速增长的态势。2008年末，中国移动的手机用户数量为4.57亿，而截止2009年7月末中国移动飞信业务活跃用户数量仅为5000多万，随着飞信平台的丰富和完善，飞信业务活跃用户数具有较大的增长空间，公司业务也将保持增长。谢谢。

　　主持人

　　各位嘉宾、各位投资者、各位网友：北京神州泰岳软件股份有限公司首次公开发行A股网上路演已接近尾声，下面有请神州泰岳董事长王宁先生做总结发言。

　　董事长：王宁

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友：

　　大家好！

　　北京神州泰岳软件股份有限公司创业板首次公开发行A股网上路演就要结束了。感谢大家的关注、提问和交流，感谢承销商及所有中介机构付出的辛勤劳动，感谢全景网为我们提供的互动平台和技术支持。通过大家的共同努力，本次网上路演取得了圆满成功。在此，我谨代表神州泰岳再次感谢各位的热情参与，及各位投资者对神州泰岳的信任、关爱和支持。

　　今天，大家就神州泰岳的投资价值、营销优势、发展潜力进行了深入讨论，对公司的经营管理提出了宝贵而有价值的建议，为神州泰岳的发展积极出谋划策，我们感到十分高兴，我们一定会认真吸取和借鉴这些意见，广大投资者的高度信任与大力支持，是此次发行成功的重要保证。通过本次网上交流沟通，我真切地感受到肩负的使命、责任以及大家的关注与期待。神州泰岳一定不负众望，努力创造更加优良的经营业绩，以丰厚的投资收益回报投资者、回报社会。

　　本次网上交流虽然结束了，但是公司与大家交流的渠道永远是畅通的。神州泰岳在未来的发展中离不开大家的关注和支持，我们期待与大家通过电话、信件、电子邮件等多种方式继续保持密切的沟通和联系。再次感谢广大投资者及各位网友对神州泰岳的支持和帮助！

　　谢谢！

　　主持人

　　各位投资者：北京神州泰岳软件股份有限公司首次公开发行A股网上路演今日到此结束。我们向今天参加路演的各位投资者表示感谢。由于时间有限，如您的问题发行人没有及时的回答，公司将在9月24日下午的网上路演进一步解答，感谢您的关注和参会，再会！

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