硅宝科技创业板上市网上路演实录(4)

http://www.sina.com.cn 2009年09月29日 13:16 全景网

　　董事、副总经理、财务负责人曾永红您好，公司固定资产占总资产比例呈现逐年上升趋势，2006、2007、2008年末和2009年6月末的百分比分别为6.3、6.3、45.7、45.6。谢谢！

　　MBA 请问王跃林 :您觉得和同行业其他公司相比，成都硅宝存在什么劣势呢？

　　董事长王跃林您好！我认为主要有以下几个劣势：1)公司位于西南地区，与目前行业应用重点市场华东、华南、华北地区相距较远，导致运输成本相对较高，周期较长，公司为稳定和开拓客户也需要做出更大的努力。但随着国家西部大开发的战略和灾后重建推进，西部地区的市场正在快速增长，这种局面正在改变。2)公司现有资本规模、人员规模在国内同行业中并不占领先地位，与跨国公司相比更是存在着较大差距。3)在全球经济一体化的趋势下，走出国门了解和开拓全球市场是必要和迫切的，公司在开拓国外市场方面的力度和手段尚有待加强。公司目前已经取得自营进出口经营权，但尚未自行办理产品的进出口业务。有机硅室温胶产品自2008年以来开始有少量经由外贸企业出口，对国外市场的销售尚在探索阶段。谢谢！

　　梦想的天堂请问曾永红 :请问公司近年年末经营活动产生的现金流量净额是多少？

　　董事、副总经理、财务负责人曾永红您好，公司2006、2007、2008年末经营活动产生的现金流量净额累计5,357.78 万元，同期实现的净利润累计5,550.82万元，反映公司业绩良好并有实际的现金流支撑。谢谢！

　　leo 请问曾永红 :公司有对外担保的情况吗？

　　董事、副总经理、财务负责人曾永红您好，没有。谢谢！

　　CID 请问王跃林 :请问在公司过去的经营中，企业是否存在违法违规的行为，收到什么样得处罚？是否在招股说明书中有披露？

　　董事长王跃林您好！没有违法违规行为，也没有受到处罚。谢谢！

　　赵明请问郭斌 :股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报？

　　董事会秘书郭斌你好，公司在本次发行后，将遵循稳健的经营准则，按照本招股说明书披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和深圳证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢！　　

　　黄花菜请问曾永红 :公司2008年短期借款余额增长很快，是什么原因造成的？

　　董事、副总经理、财务负责人曾永红您好，主要由于公司生产销售能力持续扩大，增加了对资金的需求。谢谢！

　　lg 请问曾永红 :公司有资产许可或被许可使用情况吗？

　　董事、副总经理、财务负责人曾永红您好，公司不存在许可他人使用资产或被他人许可使用资产的情况。谢谢！

　　作手请问曾永红 :请问公司负债结构以什么为主？

　　董事、副总经理、财务负责人曾永红您好，公司负债结构以流动负债为主。谢谢！

　　martin 请问王跃林 :请问王跃林先生，公司目前的在技术方面的项目储备的情况是怎样的？

　　董事长王跃林您好！目前我公司正在进行的中试项目四个，小试项目五个，预研项目五个，为公司进行了很好的技术储备。谢谢！

　　投资者请问郭斌 :公司的发行股本较小，上市后难免受到市场炒作，如何保护散户的利益？

　　董事会秘书郭斌你好，你提的问题很好，众所周知，避免二级市场的炒作需要一系列制度建设。我想，对于我们来讲，最重要的是做好自身的经营，保持公司持续健康的发展，同时加强公司治理，进行投资者关系管理，积极发挥独立董事和监事的作用，是对投资者最大的保护。谢谢！　　　

　　王先生请问王有治 :请问公司的经销商实力如何？

　　董事、总经理王有治您好！公司的经销商团队稳定，合作时间多数超过4年。通过近年的培植，经销商团队逐步成长，年销售50万以下的经销商占总经销商数量从2006年的百分之五十五下降为2008年的百分之十九；而年销售200万以上的经销商占总经销商数量从2006年的百分之十二上升为2008年的百分之四十七。谢谢！　　　

　　戴奕请问郭斌 :请问公司如何避免同业竞争情况的出现？

　　董事会秘书郭斌你好。公司的董事、监事、高管、控股股东、实际控制人均已做出了避免同业竞争的承诺。谢谢！

　　tom 请问王跃林 :请问有机硅室温胶是否有替代产品，相对优势是什么？

　　董事长王跃林您好！目前还没有替代产品，但是我们还是要进一步加大新产品开发的力度，始终保持市场领先地位。谢谢！

　　掌勺许请问曾永红 :公司应付帐款还有多少？

　　董事、副总经理、财务负责人曾永红您好，截至2009年6月30日，公司的应付账款余额为1,286.55万元。谢谢！

　　老吴请问王育贵 :请问公司的定价和交易模式是怎么样的？

　　东海证券王育贵你好，公司产品均为自主定价。公司与百分之95以上的客户均签订了《产品购销协议》，未签订协议的一般为采购额较小的零散客户，采取现款现货的销售方式。公司销售部会同财务部按客户的等级和历史交易记录，确定客户的产品售价、信用额度、信用期30-90天不等。客户日常采购时通过传真方式下达订单，货到后以双方确认发货单据进行财务结算。谢谢！

　　老朋友请问郭斌 :对贵公司今后可能出现的重大关联交易，是否应有独立董事签署独立意见后方可实行？

　　董事会秘书郭斌你好，公司具有完善的法人治理结构，制定了《关联交易管理制度》，《独立董事制度》对重大关联交易必需由独立董事独立发表意见。谢谢！

　　漠北苍穹请问郭斌 :请问企业的发展过程中，上下级之间的沟通很重要，不知道成都硅宝是否有良好的上下级沟通渠道？

　　董事会秘书郭斌你好，成都硅宝公司是全体员工成就事业的一个平台，公司已形成了和谐发展的企业文化和健全的规章制度，公司上下级之间的沟通是充分的，渠道是畅通的。谢谢！

　　十万个为什么请问曾永红 :请问公司固定资产综合成新率是多少？

　　董事、副总经理、财务负责人曾永红您好，截至2009年6月末，公司固定资产综合成新率为百分之93.33。谢谢！

　　投资者请问王有治 :请问公司的利润主要来自哪部分？

　　董事、总经理王有治你好，公司没有对外投资，利润主要来源于主营业务收入，包括有机硅室温胶及制胶设备的销售。谢谢！

　　无聊吧你请问王有治 :公司的研发团队实力如何？

　　董事、总经理王有治您好！公司设立技术中心负责公司主导产品的研制开发、试用与鉴定，研究开发具有自主知识产权、对公司产品发展具有重要作用的共性、关键性、前瞻性技术。本公司总经理兼任公司技术中心主任。现有研究人员43人，其中博士2人、硕士8人、本科19人，教授级高级工程师及高级工程师14人，其中外聘专家8人。研发团队人员稳定，研发团队将进一步扩充。谢谢！

　　王力请问王有治 :区域因素对公司有什么影响？

　　董事、总经理王有治你好，目前行业收入集中在华东、华北、华南地区，由于这些地区经济比较发达，生产和消费更为活跃，因此对有机硅室温胶的需求也较其他地区更大。但随着灾后重建的快速推进和西部大开发战略持续实施，西部地区的工业和建筑业同样在高速发展，对有机硅室温胶的需求预计增长速度会超过东部地区，为西部地区企业提供了很大的机会。谢谢！

　　小股民请问王有治 :公司有出现过质量纠纷问题吗？

　　董事、总经理王有治您好！公司没有出现过质量纠纷问题。谢谢！

　　越来越好请问王跃林 :本次募集的资金主要用于四个项目，请问，四个项目真的需要这么多资金嘛？请讲实话。

　　董事长王跃林您好！公司的四个募投项目是经过近二年的反复认证，经过比较精确的计算，所得到的投资额度。谢谢！

　　施海鹏请问曾永红 :请问公司在近三年及一期中向前五名客户的销售总额占主营业务收入的比例有多大？会不会过分依赖大客户？

　　董事、副总经理、财务负责人曾永红您好，公司近三年及一期内向前五名客户的销售总额占主营业务收入的百分比例分别为30.00、26.42、25.24、30.98，不存在对大客户过度依赖的风险。谢谢！

　　机遇请问曾永红 :请问贵公司的股利分配政策是怎么样的？

　　董事、副总经理、财务负责人曾永红您好！公司股利分配将按照股东持有的股份比例分配，以现金或者股票方式分配股利。公司股东大会对利润分配方案做出决议后，公司董事会在股东大会召开后两个月内完成股利(或股份)的派发事项。本公司在向个人股东分配股利时，按国家有关个人所得税的法律、法规代扣代缴个人股利收入的应交税金。

　　公司每年的税后利润在弥补亏损后将按下列顺序和比例分配：

　　(一)提取法定公积金百分之10，当法定公积金累计达注册资本的百分之50以上时，可不再提取法定公积金；

　　(二)提取任意公积金，是否提取及提取比例由股东大会决定；

　　(三)公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但公司章程规定不按持股比例分配的除外。公司持有的本公司股份不参与分配利润。谢谢！

　　在公司上市后生效的《公司章程(修正稿)》当中已经规定：公司最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的百分之三十。谢谢！

　　*—* 请问曾永红 :本次发行以后，滚存利润怎么分配？

　　董事、副总经理、财务负责人曾永红您好，若公司本次公开发行股票并在创业板上市成功，则本次发行前滚存的未分配利润由新老股东共享。谢谢！

　　分析师请问王有治 :我了解到，公司募集资金投资项目中建筑节能用中空玻璃胶和耐久型门窗密封胶的客户集中于建筑领域，在建筑领域中货款安全和是否能够及时回收必须是一个重要考虑，容易出现流动性风险，你们如何防范？

　　董事、总经理王有治您好！公司建立了一套完整的销售和财务风险控制系统，包括客户信用评估，合同(订单)的评估和签订，产品发货审批及进入客户系统的全过程监控和签收手续，货款及时回收和风险控制措施等方面均制订明确要求。经销商体系是隔离资金风险的一道重要屏障，本公司对于可能存在较大资金风险的应用行业，采用经销商制度，并将货款回笼作为考核销售人员和经销商的重要指标，在报告期内没有发生坏账的情况。谢谢！

　　魔鬼训练营请问郭斌 :如果别人把你们的股票炒上去，公司将怎么办？

　　董事会秘书郭斌你好，我们对公司的价值充满自信，但绝不参与炒做，我们将严格按照有关规定维护广大投资者利益。谢谢！

　　蒋先生请问王有治 :请问公司什么时候成立的？

　　董事、总经理王有治您好！公司于1998年10月份成立。谢谢！

　　股东1234 请问郭斌 :请问公司有无引进战略投资者？

　　董事会秘书郭斌你好，公司暂时没有引进战略投资者。谢谢！

　　残酷一叮请问王有治 :请问该行业受季节因素影响大吗？

　　董事、总经理王有治您好！本行业的季节性主要受下游应用领域影响。由于有机硅室温胶超过百分之五十以上的应用集中在建筑领域，北方地区建筑的开工率受季节影响较大，因此建筑领域的产品销售也受其季节性影响而引起波动。谢谢！

　　叶再林请问曾永红 :本次募投项目达产后，固定资产投资规模会大幅增加，这样会不会降低公司利润？

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