加多宝总裁、副总经理被双双解职 业绩不佳或是主因

　　本报记者 李向磊 蒋政 北京报道

　　加多宝集团再遭人事动荡。3月21日，《中国经营报》记者从加多宝集团官网获悉，加多宝集团在3月19日宣布解除总裁王强及集团副总经理徐建新的所有职务，委任李春林为集团总裁。记者联系到的加多宝内部人士证实了这一消息。同时，加多宝集团官网在3月21日发布的消息称，任命李春林为总裁是为了实现跨越式发展，“三年内实现公司成功上市”。

　　近年来，随着加多宝和王老吉的包装之争告一段落，凉茶市场逐步停止了高速增长。而加多宝作为凉茶市场龙头企业之一，不断传出企业内斗、裁员和销售下滑的消息。虽然加多宝方面并未公开承认这些问题的存在，但在业内人士看来，当前加多宝经营每况愈下，其产品结构以及消费者认知方面存在着问题，之前占有优势的销售渠道方面，王老吉也追赶了上来。

　　总裁、副总经理被双双解职

　　加多宝集团官网发布落款时间为3月19日的通告显示，即日起，集团董事局解除总裁王强及副总经理徐建新所有职务，并指示集团人力资源部依法处理解雇的一切事宜。

　　记者通过梳理公开报道发现，王强和徐建新皆为加多宝集团资深员工，在2012年，王强职务为加多宝集团事业部总经理，徐建新为营销支持管理部副总经理。2015年底，加多宝原执行总裁阳爱星辞去职务，随后王强升任集团副总裁，主要负责加多宝在大陆地区的管理运营，并于去年8月成为加多宝总裁。

　　另外，接任王强出任总裁的李春林也在加多宝任职多年，曾担任加多宝深圳大区经理、集团事业部副总经理的职务，在此任命前，李春林的职位为加多宝副总经理，主要负责集团旗下昆仑山品牌相关业务。

　　对于公司高管为何突然被解职等问题，记者联系加多宝公关及上述内部人士，对方均表示不清楚。而在加多宝官网同日发布的《加多宝集团2018~2020年中期发展规划》中显示，人事变动是为了公司的跨越式发展，实现三年内上市的战略目标。

　　在中国食品产业评论员朱丹蓬看来，加多宝凉茶业务业绩不佳是导致人事变动的主要原因，而要实现三年内上市，其必须重新梳理公司组织架构，其次是重新梳理和完善产品结构，还要在执行层面夯实市场基础，做好终端市场维护。

　　“加多宝近年来经营每况愈下，产品结构以及消费者认知等方面都存在问题，人事变动在所难免。”朱丹蓬说，“从产品方面来看，其老对手王老吉推出了无糖、低糖等众多产品品类；从包装方面看，加多宝依旧以罐装和瓶装为主。另外，加多宝在终端维护方面做得不到位，比如在餐饮方面让竞争对手抢占了许多。”

　　除此之外，记者还注意到，通告落款为加多宝董事长陈鸿道。陈鸿道仍是加多宝的实际控制人和决策者，但其因涉嫌向广药集团原总经理李益民行贿，目前仍处于被中国警方追捕阶段。

　　渠道建设待加强

　　不仅人事上出现变动，加多宝还面临着行业增速下滑以及销售渠道建设方面的挑战。根据中国食品工业协会发布的《2016年度饮料行业整体运行报告》显示，2016年中国凉茶行业市场销售收入增幅仅为4.2%，告别两位数增长，作为行业龙头企业之一的加多宝也难以脱身。

　　公开数据显示，2012年加多宝年销售额已经突破200亿元，而2013年公司品管部总经理庞振国接受媒体记者采访时表示，当年加多宝销售额在2012年的基础上增长了20~30%，接近260亿元。不过，根据2015年的数据显示，加多宝销售额在250亿元左右。

　　北京一家大型商超负责人此前接受《中国经营报》记者采访时表示，加多宝以往的市场活动、推广和促销都非常积极，但现在对终端的投入下降超50%，对品牌维护的投入也少很多，“销量也出现了明显的下滑”。

　　“之前加多宝在销售渠道上占有优势，但现在王老吉加强了渠道建设，强化终端渗透和渠道下沉力度，二者已经打成了平手。”品牌营销专家陈玮对记者分析指出，加多宝和王老吉在品牌定位、包装和产品配方等方面基本没有区别，而销售渠道建设则成为提高其市场竞争力的核心要素之一，但现在被王老吉赶超上来，说明加多宝的渠道建设有待加强。而且，高管变动涉及到全年营销推广计划、预算费用和营销政策，此时发生人事变动，或导致下面的销售团队和经销商产生观望情绪，进而对渠道建设产生不利影响。

　　朱丹蓬在接受记者采访时也提到类似看法，他表示，加多宝当前通过冠名节目的营销方式属于粗放型传播，缺乏对消费人群的细分和精准营销，未能捆绑重度消费人群并加以转化，因此，从销售渠道、产品结构到顶层设计，再到传播模式，其已经落后于老对手加多宝。

　　（编辑：蒋政 校对：颜京宁）

责任编辑：陈靖