电动车保险的垂直生意

　　电动车保险的垂直生意

　　文/本刊记者 鲁毅

　　尽管电动车因其便捷、经济等特点已经成为了许多市民日常必备的出行工具，但是给电动车购买保险对于大多数人而言依然是个新鲜事。

　　中国自行车协会理亊长马中超曾表示，截至2016年底，中国电动自行车社会保有量达到了2.5亿辆。首席骑行官CEO王伟观察到，这样庞大体量的电动自行车市场竟然几乎处于零保险的状态。“我曾经在一年时间里丢失过三辆电动车，”王伟向记者诉说了他的真实经历，“每次报警后，民警会帮助记录在案甚至去现场勘查，然而不幸的是，结果往往是石沉大海。”

　　2015年，王伟在Homestyle智能家居公司担任首席运营官，其间频繁接触了互联网硬件产品，其中GPS定位器吸引了王伟的注意。“我当时的第一个感受就是，如果当初我的电动车上安装了这个设备，那么至少在丢失后，我就能为警方提供追踪线索、帮助他们破案，或许有的电动车就能找回来，不会丢失。”但如果单单是给电动车装上定位器，在市场上将是毫无优势的。

　　于是，王伟另辟蹊径，从电动车安全的角度出发，将智能硬件与保险相结合，致力于打造出一套围绕电动车安全出行问题的解决方案。

　　2016年年中，在经过近半年的市场调研和策划后，电动车保险垂直电商——首席骑行官正式成立。据悉，首席骑行官项目此前成功获得了来自JadeValue的天使轮融资，目前将上海作为样板市场，已经为近千家电动车经销商提供了电动车营销解决方案和一千多位电动车用户提供了盗抢险的服务。

　　创业沉浮录

　　王伟是一名典型的具有商业头脑善于捕捉市场机会的连续创业者，在10多年的创业经历中他几经沉浮。

　　2003年的情人节，在中国人民大学就读的王伟投资了将近一万元买了大批量的玫瑰花，并调动了身边的同学以及宿舍的室友们在校园内进行售卖，最终挣了一万五千元。回忆起这段往事，他笑称，这是他在校园内挣到的第一笔钱，也算第一次小小的“创业”。

　　进入大二下半学期后，王伟连同好友们共同组织创立了校园俱乐部。“俱乐部的模式类似于掌上兼职。我们当时为波导、夏新、诺基亚等企业提供大学生兼职促销员，在短时间内就在北京做到了1200人的会员规模。大四时，我们注册了一家文化公司专门来运营这个俱乐部，当时在北京创出了一定的影响力。但毕业后出于合伙人各奔东西的原因，最终将俱乐部转让给了同行”。王伟叹惜道。

　　2006年，王伟正式加入了一家作为新网互联核心代理商的互联网公司工作，并快速地从一名基层的业务员，成长为了销售总监。

　　2008年，王伟在北京注册公司，专注于酒店用品贸易，并一度成为了北京近百家三星级以上酒店的用品供应商，赚取了人生真正意义上的第一桶金。

　　2010年，北漂了八年且小有成就的王伟燃起了回家的愿望。于是，他带着所有的积蓄，回到了安徽老家再次创业，着手于白酒代理。尽管创业初期顺风顺水，但是国家对于三公消费的限制让王伟的生意日益艰难。2013年下半年开始，王伟的资金出现了严重断裂。同年十月，王伟正式宣布破产，在赔完自己的全部积蓄后，还欠下了近百万外债。

　　2013年11月底，王伟带着仅剩的500元现金只身一人来到上海，从职业经理人做起，带着“从哪里跌倒就从哪里爬起”的想法，选择涉猎红酒生意。短短两年的时间，王伟不仅还完了所有欠下的外债，还积累起了下一次创业的启动资金。

　　“我的经历中有成功也有失败，也算是经历过一些小风小浪吧。”谈及过往的沉浮，王伟显得既从容又淡定。

　　正是这样在社会上摸爬滚打但依然“爱折腾”的他获得了投资人的赏识。

　　“我记得很清楚，那是2017年1月3日，”王伟强调，“我和JadeValue的投资人聊了2个小时。当时，他们对我的项目不仅提出了中肯的意见，还对融资额度、出让比例等表达了认可。1月8日，我在投资人的邀请下去了JadeValue孵化器，对他们关注的重点进行了再一次的阐述和回答。”

　　1月10日，王伟收到了来自于JadeValue 创始人唐阳的讯息。“讯息的内容是问我是否有收到投资款。我当时感到很诧异，一来觉得不可能这么快，二来我们之间还没有签署投资协议。”再忆起这件事，王伟依然流露出了难以置信的神态，“没想到，1月11日早上，我收到了投资方发送给我的转账凭证截图，一查账户，竟然收到款项了，整个过程不过八天时间。”

　　线上下单、线下激活

　　王伟告诉记者，首席骑行官希望未来电动车行业能够像共享单车、摩托车、汽车一样做到一车一险。带着这样的希翼，2017年3月，首席骑行官正式上线了“电动车安全出行解决方案之盗抢险”。

　　“我们将所有的险种都归结于电动车安全出行解决方案。在这个产品中，保险是最核心的部分。我们通过和提供碎片化保险专业服务的杭州保盒科技有限公司合作来打造保险产品解决方案。至于盗抢险方面，我们会为用户提供最高3500元的理赔，并承诺在十个工作日以内完成理赔，且月折旧不超过2%。用户通过线上下单、线下激活的方式就可以享受到电动车盗抢险的服务。”王伟介绍道。

　　所谓线上下单、线下激活是指用户在商家购买电动车时可以自主选择在首席骑行官公众号上录入车辆信息、个人信息、支付相应解决方案费用并一键下单购买保险产品，随后首席骑行官就会让用户就近到指定的线下服务点去激活保险，过程中经销商会帮助确认用户所提供资料的真实性，在当日凌晨，保单即能自动生效。商家在电动车销售的过程中推荐用户购买保险，也能在为用户提供增值服务的同时，获取到丰厚的佣金。

　　在首席骑行官的电动车安全出行解决方案中，用户首年只需支付299元的服务费，次年续费99元就能享受包含定位追踪、保险理赔以及后期的一系列服务。

　　一旦电动车主发生车辆被盗的事件，只需联系首席骑行官的客服，并在丢失地报警尽到找车寻车的义务，待警方到达现场后，获取案件受理通知书即可。首席骑行官的定位追踪系统能够为警方提供电动车的具体位置，协助警方尽快破案。

　　“保险公司会根据首席骑行官提供的定位系统终端判定车辆被盗和追车记录，如案件受理后五个工作日用户尚未找回电动车，保险公司将进入理赔程序，理赔周期同样为五个工作日。五个工作日内，首席骑行官就会将理赔款打到指定的经销商处，以连车带牌的形式赔偿给用户一辆全新的电动车。”王伟说道。

　　王伟透露，近期首席骑行官会正式推出第三者责任险和意外伤害险，分别为电动车用户提供在骑行过程中发生撞人以及被撞情况下的人身安全或是第三者人身安全以及财物损失方面的保障。

　　“电动车用户实质是一个非常庞大的弱势群体，在他们的人身受到伤害或者是第三者人身受到伤害的时候，我希望他们能够通过保险公司获得理赔，把损失降到最低。”王伟说。

　　未来3-6个月内，王伟表示，首席骑行官将会服务于上海范围内更多的经销商，并让更多的电动车用户能够享受到电动车安全出行解决方案。另外，首席骑行官已经启动了Pre-A轮融资，同时也希望未来能够在上海以外的城市，特别是三、四线城市的三农市场，让更多的电动车用户享受到首席骑行官的服务。