茅台变形记：限价督察与层级销售的副产品|茅台|督察|经销商_新浪财经

　　证券时报记者赵黎昀朱中伟

　　8月6日，贵州茅台酒销售有限公司福建省区和国酒茅台福建省经销商联谊会共同公示了福建省茅台酒指定购买的60个网点名单，在此前一日，北京地区也公布了70家网点。

　　根据规定，公布的共130个专卖店和特约经销商，门头的LED必须标示53度飞天茅台酒价格为1299元/瓶，且有酒可卖。此举也被视为茅台酒厂坚定稳价的决心展现。

　　但是，限价令并未遏制茅台价格的持续飞涨，也未缓解茅台终端市场的“一瓶难求”，茅台倡行的督察制度已被巨大的需求湮没，几乎形同虚设。

　　那么，到底是哪出了问题？

　　限价督察VS囤货限量

　　不过，证券时报·e公司记者根据上述指定网点地址，希望能到福州名庄贸易有限公司位于福州鼓楼梅亭路仁文大儒世家C地块7号楼1层的门店买到一瓶“低价”茅台时，得到的却是工作人员的否定回复。据称，1299元/瓶的53度飞天茅台，目前处于缺货状态，最快也要到月底才有可能补到货。

　　在店员引导下，记者看到1299元/瓶价位茅台酒的年份为2017年，其与2016年年份的同款茅台酒置于同一展示柜中，但是后者的价位比前者要高出了500元，为1799元每瓶。店员表示，如果要购买2016年份的茅台酒，现场就有货可供销售。

　　此外，该店门头LED屏幕显示飞天茅台1299元/瓶，但同时也特别标注了“限量供应”。

　　这种在严厉督察下，低价飞天断货，高价飞天有售的现象，不仅出现在福建。记者了解到，虽然列出销售网点的地区涉及北京、福建两地，但事实上，全国对于1299元/瓶的限价督察均在执行当中。

　　“茅台酒厂在河南也有督察队，但这种督察形同虚设，基本起不到作用。”在茅台销售大省河南，当地终端销售门店负责人向记者反映。店里茅台标价在1299元/瓶，但标了也没有意义，因为以1299元/瓶的价格，消费者基本买不到货。督察虽然持续，但上有政策，下有对策的局面也难改变，市场仍有售价在1799元/瓶左右的高价酒，即使是这种酒也不是想买就买到的，货源依然紧张。

　　“目前市场上53度飞天是全面断货的情况，我们已经连续几个月不对外报价了。”郑州酒特卖负责人称，门店隔三差五或能进到几瓶货，一到店基本就是秒光的节奏，根本等不到上架。他同时表示，这种现象在全国普遍存在。

　　另一位不具名终端门店人士也笑言，谁还没几个亲戚朋友，一般有1299元/瓶的低价酒，内部都消化光了。因为隔一段时间就那么一点货，完全不够分。

　　53度飞天为什么突然变得如此紧俏？是供应端发货量少了，还是需求端购买力强了？

　　上述不具名人士称，目前厂家对外发货的量应该没有减少，市面上货源偏少，应该和销售过程中经销商或下游终端变相囤货有一定关联。毕竟目前价格限定风声正紧，此时销售卖不了高价，也担风险，还不如囤着酒等到春节前再卖，到时候市场需求更加旺盛。

　　此外，市场需求量增大现象也十分明显。立秋之后，酒类销售旺季就逐步临近。下半年，中秋、国庆、春节等节日陆续到来，加之近期茅台涨价之声不绝于耳，不少人已提前下手囤酒。

　　层级销售VS配额搭售

　　从茅台酒厂，到各地经销商，再到终端销售，一瓶53度飞天总共经历三个销售层级，进入消费者手中。

　　今年5月3日，茅台集团召集全国经销商联谊会长及经销商代表召开紧急会议，明确了53度飞天茅台全国一批价为1199元/瓶，终端（主要指卖场、连锁终端、专卖店、电商渠道）等价格为1299元/瓶的价格红线。

　　记者此前采访也获悉，经销商从厂家拿货价在每瓶800多元，这就保障了经销商有约300元/瓶的利润，终端有100元/瓶的利润。不过，近日记者采访市场了解到的情况是，目前1199元/瓶的一批价已不复存在。

　　“我们就是经销商，也开有专卖店。目前专卖店里的货也很紧张，一般一天就限购30瓶1299元/瓶的货，这点量老客户很快就拿走了。”郑州地区一经销商向记者透露，他们从厂家直接拿货，1299元/瓶即是一批价。事实上，目前到下游终端的批发价，已多在1499元/瓶，所以像酒便利这些中端连锁，很难卖低价酒。

　　对于经销商囤货不销售的说法，上述经销商称，并不是他们不愿意卖货，而是厂家发给他们的货就很少。当然，经销商手中也需要在下批货到来前，或多或少维持一些倒货的量。

　　“今年春节是1月份，春节前已经把一季度的货都卖完了，春节过后开始卖的就是二季度的货了。所以4~6月份厂家出货量很少，我们上次大批到货还是在端午节的时候。”他抱怨称，53度飞天每年的量是限定的，前期出货太多，厂家肯定需要对量进行调控，这也就造成了目前市场大面积缺货的情况。