“中国加速”宾威廉：在中国孵化器多成功 加速器多失败

　　“中国加速”宾威廉：在中国孵化器多成功 加速器多失败

　　文/本刊记者 刘琳

　　6月14日是国际加速器“中国加速（Chinaccelerator）”第11期毕业团队的路演，在经历了3个月的加速培训后，当天是创业团队和投资人的“相亲见面会”。现场人声鼎沸，场面甚是热烈，整个会场大部分是讲着英语的国际面孔。中国加速的管理合伙人宾威廉（William Bao Bean）穿着中国加速的红色T恤在场地中间来回穿梭，和场内不同的人打着招呼。

　　中国加速是位于上海的一家国际加速器，2010年进入中国。作为国内为数不多的加速器之一，中国加速有自己的关注行业和特色。到目前为止，已经成功支持了11批初创团队，号称“东方第一加速器”。

　　二十年的科技投资老手

　　宾威廉在科技投资领域已经摸爬滚打了21年，他职业生涯大部分转战在亚洲不同的城市之间。

　　1995年从鲍登学院（Bowdoin College）毕业获得东亚历史和国际学位后，宾威廉先是在中国台湾工作了两年，随后回美国纽约加入了贝尔斯登公司做股票分析师。当时正是第一个技术繁荣时代，在技术繁荣的顶点——2000年，宾威廉加入了美国银行担任高级分析师，研究领域主要是“数字家庭”，负责各类电子科技消费品。他是黑莓手机最早的1000名用户之一，甚至还教过戴尔公司创始人迈克尔·戴尔（Miachael Dell)如何使用黑莓手机。

　　科技泡沫破裂后，2002年他来到香港，加入了德意志银行，主要负责亚洲互联网、软件和通信设备以及硬件行业的研究分析。2004年，他开始负责中国的互联网行业研究。“当时提到中国的互联网公司，人们说的是新浪、搜狐、腾讯、网易，那时阿里、百度还没有上市。所有互联网公司的市值加在一起也就30亿美元，到2007年3月这一数字达到了180亿美元，而现在中国互联网公司总市值已经超过了1.2万亿美元。我开始关注腾讯的时候其市值还不到10亿美元，而现在腾讯市值是3000亿美元。”宾威廉回忆道。2006年，他在《机构投资者》亚洲杂志的亚洲科技/软件/IT服务领域股票分析师中排名第三。

　　2007年他离开德意志银行来到上海，以合伙人身份加入软银中印集团，负责除日本和韩国之外的亚洲科技、媒体和通信公司的早期投资。2010年到2014年间，他作为三名创始合伙人之一加入新加坡电信投资，主导了游道易（手机游戏）、通用移动（手机平台）、乐看（在线视频平台）等项目的投资。如今新加坡电信投资已经是全球最成功的十大企业风投之一。

　　跨境、创新、转移

　　2014年底，宾威廉成为美国风投机构SOSV的第五名合伙人。SOSV是一家总部位于美国旧金山的风险投资机构。SOSV共管理3亿美元资金，当前的第二期基金规模为1.5亿美元。SOSV是一家只通过加速器进行投资的风投机构。

　　SOSV在全球共有7个加速器，这些加速器分别专注不同的细分领域，如深圳的HAX Accelerator专注于硬件和物联网，位于旧金山的IndieBio专注于生物科技，位于纽约的Food-X专注于食物科技，位于台北的移动加速器MOX，即“Mobile-Only Accelerator”仅仅投资移动端初创企业，位于上海的中国加速专注于互联网和广告科技。目前宾威廉负责台北MOX和位于上海的中国加速（Chinaccelerator）两个孵化器。

　　SOSV每年经营两届加速项目，每期3个月，每一届每个加速器投资大约10~15个项目，所以每年投资150多家企业。“‘跨境、创新、转移’是SOSV的三个关键词，例如中国加速和台北MOX的使命是帮助企业跨越国界，帮优秀的初创‘走出去’，也让优秀的海外项目‘走进来’。”宾威廉说。

　　初创公司“足迹”便是在中国加速毕业的中国初创企业之一，中国加速帮助足迹拓展了海外市场。而像国内第一个网红搜索引擎Robin8这样的企业则是被从海外引入到中国市场。

　　台北的移动加速器MOX有自己的移动应用平台，平台连接着1.3亿世界各地的手机用户。

　　SOSV在全球拥有超过620位各个行业的导师，通过针对早期创业需求的资金、市场、技术、人力、法律等进行培育，为创业者提供更广泛的视角和更丰富的资源。

　　让宾威廉非常自豪的是中国加速和MOX可以为所投资的初创企业以零成本获得大量用户。首先，两个加速器在微信、今日头条、美拍、秒拍、豆瓣等社交网络非常活跃，可以帮助被投企业进行“增长获客”。其次，SOSV和世界500强企业如VISA、联合利华、博世、宝马、麦当劳等企业合作，根据大企业的创新需求，帮助它们对接相应的初创企业合作，从而为被投企业提供大企业的免费流量资源。

　　目前中国加速投资的企业中有1/3中国本土初创，1/3是国外进入中国的初创，也有1/3是跨境初创。在接下来一年内，加速器的重心是帮助更多中国企业走向国际市场。

　　近年来可以看到越来越多的国际团队进入中国，对此，宾威廉开玩笑说其实99%的国外初创企业都不应该来中国市场：“他们很难拼得过中国本土企业，因为本土企业更容易拿到钱，更了解国内市场。国外初创企业要想在国内成功，必须得有一些‘不公平优势（unfair advantage)’，我们能帮助它们。”

　　在帮助国外企业进入中国时，宾威廉非常强调“信任”这个关键词，他认为跨境是一门关于信任的学问。中国加速主要集中在以下领域：医疗健康和教育——大部分中国消费者并不信任中国的医疗健康和教育机构；机器学习——国内大多数机器学习领域的专家其实都是来自海外的；跨境电商——国外公司也不信任国内企业；最后一个领域是金融科技。

　　加速器在国内的尴尬境遇

　　在中国内地，加速器的数量少之又少，只有五家，这其中SOSV就占了其中两家：位于深圳的HAX和位于上海的中国加速。相比之下，孵化器的数目则多到数不清。据《2016中国创新创业报告》，自1987年中国第一家科技企业孵化器出现，截至2015年年底，中国有科技企业孵化器2530家、全国上报众创空间名单2345家，两项合计4875家，成为全球孵化器数量最多的国家。

　　宾威廉认为，中国加速和这些孵化器的最大区别是，中国加速为被投企业提供的是真正的导师咨询，而大部分孵化器则仅仅是请一些导师来做个演讲罢了。“做演讲不是指导，真正的指导应该是一对一的。”宾威廉说。

　　在中国加速，每个被投企业都有5到6位导师，初创企业根据需要会联系某位导师不定期进行交流。

　　一般来说，加速器的培训周期很短，一般3到4个月，而孵化器则要6个月甚至两年；同时加速器一般只会向初创企业索取个位数的股权占比，例如中国加速是6%，很多时候是不盈利的，而孵化器索取的股权比例则高得多；同时，由于周期长短不同，加速器一般会在短时间内提供大量培训和教育，而在孵化器强度则没这么高。

　　中国孵化器数量已经成为全球最高，但为什么加速器数量如此少呢？宾威廉认为这是文化问题：“硅谷的创业者们会义务贡献出他们的时间来帮助后来者们。中国也会有企业家对新的初创企业进行指导，但他们一般会要求股权，从初创企业身上获取利益，而中国加速的导师们都是免费提供咨询服务的。”

　　宾威廉指出，导师之所以做这些是因为他们能从和初创企业交流中得到对行业最前沿趋势的学习和理解，以及发现解决自身企业问题的新角度。同时，很多导师自己也作投资，能够先于其他投资人接触初创企业并和其建立深刻联系，也是导师提供咨询服务的回报。

　　“在美国，加速器多成功，孵化器多失败，而中国则是孵化器多成功，加速器多失败。”宾威廉说。