麝香痔疮膏仍有提价空间

　　麝香痔疮膏仍有提价空间

　　多元化战略加速落地 马应龙拓展诊疗、大健康产业

　　高瑜静、张家振

　　“之前提价是因为成本上升，开发新产品、发展新业务的需要。如果这两条理由存在，说明马应龙痔疮膏存在继续提价的可能。”6月8日，在马应龙药业集团股份有限公司（以下简称“马应龙”，600993.SH）召开的2016年年度股东大会，马应龙董事长陈平就投资者提出的产品提价计划回答道。

　　以中成药制造发家的马应龙，凭借麝香痔疮膏这一独家品种，领跑国内痔疮药品零售行业，“身价”也逐渐上涨。今年2月，马应龙发布公告称，“其主导产品马应龙麝香痔疮膏（10克装）自公告之日起将上调价格，上调幅度为18%。”

　　但相对于肛泰、痔特佳胶囊等竞品，马应龙麝香痔疮膏的零售价仍处于行业中低端价位。陈平表示，马应龙麝香痔疮膏现有的价格相对于品质而言，具备继续提价的空间，提不提价取决于成本因素的影响及市场占有率的综合考量。

　　在股东大会间隙，马应龙董秘夏有章在接受《中国经营报》记者采访时，进一步解释道，“马应龙麝香痔疮膏现在进一步提高市场占有率比提价更重要。”

　　发力医院诊疗业务

　　据了解，马应龙近年联合专业研究机构开展的“中国成人肛肠疾病流行病学调查”结果显示，我国肛肠疾病的总发病率达 50.10%，而肛肠疾病患者认知率仅有 48.1%，就诊率仅有 28%，其中 64.3%的患者发病后没有采取任何治疗措施。

　　面对巨量的潜在肛肠疾病患者，马应龙近年来致力于从传统的药品生产企业向肛肠健康方案提供商转型升级，线上线下双向出击，线下通过“全国百家重点肛肠专科共建计划”开发基层县域市场，同时建设马应龙肛肠诊疗中心，进军医院诊疗业务，同时线上搭建小马医疗平台系统，拓展互联网诊疗业务。

　　年报数据显示， 2016年马应龙医院诊疗板块实现营收1.39亿元，同比增长19.62%，毛利率达到11.78%；诊疗产业收入同比增长19.62%。

　　夏有章介绍称，“全国百家重点肛肠专科共建计划”目前已落实16家，今年的落实速度应该会进一步提高。在与县级公立医院合作共建的同时，马应龙还与从事县域医院共建业务的新三板上市企业合作，“可能会在公司覆盖的门店中遴选100家，直接展开合作，与其中一家已经签约”。

　　实际上，此前马应龙就在医院诊疗板块频频发力。例如，2015年马应龙与山东省临朐县人民医院、河北迁安市老干部局医院、吉林省通化市二道江区人民医院 3 家医院合作运营马应龙肛肠诊疗中心。随后，通过旗下子公司“马应龙药业集团连锁医院投资管理有限公司”进一步拓展医院诊疗业务。

　　公开资料显示，马应龙目前控股和经营20家肛肠专科连锁医院和肛肠诊疗中心，拥有床位总数1200张。

　　马应龙表示，肛肠细分领域潜力巨大，尤其是基层市场潜力有待深入挖掘。依据肛肠流调数据呈现发病率高、就诊率低、认知率低，即“一高两低”态势，尤其是基层医疗市场，趋势更加明显，随着医改向基层医疗市场的深入，基层医疗和基层药品市场的份额也必将加速放大。

　　大健康拓展未及预期

　　自2016年上半年提出“转型升级促发展”战略以来，马应龙不断涉足多个大健康细分领域，在美妆、婴护领域和保健食品等领域实现了多点布局。

　　例如，在美妆方面，公司在原有产品马应龙八宝眼霜、龙珠软膏基础上，近期又开发出愈肤膜、痘痘贴等功能性健康美妆产品；同时将马应龙品牌与婴童护理品相结合，设计出专门防止儿童红屁股的婴童与用纸尿裤；在食品方面，公司针对亚健康人群开发的疏通消化饼干也已上市销售。公司还引进了拓展了灸热治疗贴、远红外理疗贴、远红外磁疗贴等医疗器械产品。

　　不过，陈平在股东大会上表示，大健康领域的业务拓展并没有达到预期，目前业务发展的瓶颈还是营运模式、能源结构的转型，“做药的转做化妆品，需要一个市场认知的再创过程”。

　　此外，大健康产品的包装也成为制约销售的桎梏。“药品包装有一定的周期，但化妆品包装更强调品牌认知度，公司正在对大健康产品的包装进行大量更换。”陈平表示。

　　值得注意的是，马应龙在加速拓展大健康业务的同时，也在撤减医药流通业务。今年2月时，马应龙发布公告称，将旗下全资子公司武汉马应龙大药房连锁股份有限公司，持有的湖北天下明药业有限公司51%股权以人民币2000万元的价格转让。

　　夏有章告诉记者，公司在调产业结构方面，主动砍掉了流通板块的分销业务，以提高工业收入占比，加快医药工业和医疗服务的发展，“医药流通现在保留了零售业务，但现在也只做区域化的零售，大量精力转入了电商”。