链家为何这么“受宠”？
【环宇杂谈】
链家 有中国最大的房源数据库，库里有7000万套房子，占全国城镇房屋总量的1/3。
李宇嘉
三年前，只有北京人知道链家；三年后的今天，至少省会以上城市几乎没有不知道链家的。近日，链家又火了，房地产开发领域TOP10的企业，融创和万科相继入股链家。
2015年四季度以来，链家已完成了3轮大规模融资，参投者包括房地产商、股权投资基金、信托基金、保险资金、国有资本、实体资金等。
据悉，送钱的还有很多，老板左晖也不是照单全收。一家房地产中介，此前一直默默无闻，而且是非上市公司，能拥有这样多资金渠道，很罕见。目前，链家的估值已升至416亿元，最近五年间增长超过了40倍。
那么，链家为何从此前谁也看不上的房产中介，一瞬间变成了资本市场“新宠”，这还要从链家的业务说起。如果你还认为，链家就是一家房产中介，充其量体量比别家大，那你就Out了。链家官网显示，其业务有四大块，房产经纪、长租公寓、金融、装修，但其核心竞争力绝非这四大业务。
在房地产界，融创老板孙宏斌被认为最具投资眼光。1月初，融创入股链家后，公告这样描述链家：一家集房产交易服务为一体、以数据驱动的全价值链房产服务平台，业务覆盖二手房交易、新房交易、租赁及装修服务。覆盖北京、上海、广州、深圳等28个城市，门店数量8000家，经纪人超过13万。
显然，最核心的是第一句，“以数据驱动的全价值链房产服务平台”。链家有中国最大的房源数据库，库里有7000万套房子，占全国城镇房屋总量的1/3。在其覆盖的28个城市，可以说房屋信息全掌握。一季度，二手房价格暴涨，楼市加速进入存量时代，很多三四线城市也有这样的趋势。
目前，15个热点城市的二手房交易超过或接近新房，非热点二线城市二手房交易达到新房的一半。调研发现，三四线城市的老百姓，也不再情愿买那些外围的新房了，中心区的二手房（如学位房）近期价格涨得很快，成交量翻倍增长。存量时代，主导者不是开发商，而是流通渠道的中介机构。
存量时代，供应总体大于需求，供应（房屋）非标准化，需求（客户）多样性，供需信息极其不对称。谁能接近客户、匹配供需，谁就是楼市存量时代价值链上最大受益者。链家以其线上强大的“楼盘字典”构建大数据库，并与线下庞大门店、经纪人的结合，契合了存量时代楼市匹配供需的诉求。
具体来说，链家构建“人-房-交易”的大数据库。以线上访客、线下带看、交易为微观基础，用107个维度定义用户；用300个字段描述房屋，将其标准化；用互联网提高交易和匹配效率，这样就攻克了二手房交易“痛点”。而且，先入为主地抢滩流量“风口”，利用互联网将其转换成价值。
目前，包括交易、租赁、物业、资管、公寓、融资等在内，二手房业务收入刚超过1万亿，链家仅占6%，但已是行业绝对的“领跑者”。存量时代加速到来，如果交易和租赁达到发达国家70%的水平，将会产生10万亿的业务规模，这才真正将高达250亿的存量物业盘活了。要知道，2016年的商品房销售额再创历史新高，也才11万亿。
未来，个体消费时代、消费金融时代将到来，85后、90后、00后等相继成为消费的主体，很多消费不可能脱离占老百姓财产70%以上的房屋。存量房流通的价值非常大，而且是一个没有终点、永续的市场。谁掌握了上游的信息源，谁就占得先机。不难理解了，无论是万科和融创转型，还是希望获得信息共享的腾讯和百度，抑或资本市场投资机构，谁会愿意错过呢？
（作者供职于深圳房地产研究中心）
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责任编辑：陈楚潺
