神州数码郭为：开启云转型 定位“云总代”

　　原标题：神州数码郭为：开启云转型 定位“云总代”

　　包括阿里云在内的许多云服务提供商正迫切希望借神州数码渠道之力，去深入中小企业和行业市场

　　IT领域整合服务提供商神州数码（000034.SZ）正在酝酿一场转型。

　　神州控股董事局主席、神州数码集团董事长郭为今日在接受《财经》记者采访时表示，神州数码将开启面向云和大数据时代的全新战略转型，联合包括厂商、分销商、集成商、云服务提供商在内的各类合作伙伴资源，构建起从云到端的企业信息化融合服务平台和生态。

　　不同于IT设备制造商，神州数码“向云转型”的核心是神州数码开始转售云服务，不再只限于分销IT设备。

　　市场咨询公司Gartner预测，2017年，中国在公共云计算上的总支出将从2016年的112亿美元增至142亿美元。IDC则预测，到2020年，全球基于云的支出（包括公有云与私有云）将超过传统IT支出。

　　从2016年开始，该公司先后与微软、阿里云、甲骨文、华为等各大云服务提供商达成战略合作，转售其云服务。同时，神州数码还将绝大部分与云计算相关的业务剥离出来，成立了专门负责云业务的子公司——北京神州数码云计算有限公司（简称神州云计算）。

　　据悉，神州云计算聚焦云资源转售及增值服务、公有云服务和企业级云服务三大领域。其官方网站上目前罗列着包括阿里云、微软Office365、Salesforce在内的多种知名IaaS服务和SaaS服务。

　　根据郭为的描述，该公司目标是构建一个能够吸引全国各类云服务提供商、集成商、设备商、软件开发商入驻的企业信息化综合服务平台，形成一个包含云计算与传统IT的生态，厂商在其中互通有无，共同服务全国近7000万家中小企业。

　　“除了我们，这是没人能做的事。”郭为在接受媒体采访时如此说道。

　　郭为的底气在于神州数码积累20年、遍布全国的合作伙伴和渠道体系。

　　包括阿里云在内的许多云服务提供商正迫切希望借神州数码切入中小企业和行业市场。

　　华云数据高级副总裁马杜告诉《财经》记者，他们强于技术弱于渠道，因而非常看重神州数码的渠道，其云服务已经进驻神州数码企业服务平台。

　　神州数码集团总裁闫国荣坦言，转售云服务比分销IT设备困难很多，需要深入了解云服务，需要提供很多增值服务，需要留住客户。

　　比起业务上的困难，更能够左右一个企业未来命运的是趋势。

　　神州数码就可能面临一个相当不利的趋势，即“总代”这个角色在未来云计算产业链里可能消失。

　　神州数码集团一位资深员工告诉《财经》记者，在传统IT时代，销售链条非常清晰，即“设备商->总代->分销商->集成商->最终客户”。神州数码作为IT分销龙头企业，是多家设备商的“总代”，其资金与物流的能力深受设备厂商所倚重。

　　但云计算时代，尤其在公有云销售模式下，有些厂商就没有总代。例如，公有云厂商的典型代表亚马逊和Salesforce，采用的就是直销+合作伙伴模式，其合作伙伴主要承担云服务二次开发和咨询等工作。

　　可并非所有公有云厂商都抛弃了总代，微软和甲骨文都愿意通过合作伙伴转售其云服务，甲骨文据说还在思考云服务上应该建立几级合作伙伴制度。

　　“这说明产业链还没有明晰，公有云服务提供商与代理商、集成商的合作关系仍在摸索之中。”该行业人士说。

　　普遍的观点是，无论总代消失与否，合作伙伴还是非常需要的，因为云服务其实并不像IT设备那么标准化，有大量定制化和二次开发的工作，需要合作伙伴来完成。

　　《财经》记者 周源/文 谢丽容/编辑