义乌“大树”：小商品城给周边的压力和动力

　　义乌“大树”：小商品城给周边的压力和动力

　　郝成

　　“一块地，种了大树，就别再种庄稼了，你最好想想怎么乘凉。做同样的，你就会被它吸干，它就是抽水机。”在义乌国家商贸城不远处，一家主营服装的商城工作人员称，这家商城内不少店铺已经撤离，更有大量贴着“请假条”的尚未开业。

　　《中国经营报》记者注意到，“大树”之说在当地“场外”商家中颇有共鸣。戏谑之外，是人们对国际商贸城外围“生态链”式生存的深刻理解。

　　不过，随着义乌“场外”房租的变化，这种生态链式生存将迎来怎样的变化，给人们带来不确定性。

　　“场外”房租降了

　　“6000一年变成了5000一年，这还是第一次。”出租车司机张先生来义乌10年，2016年秋天，他第一次迎来房租下调。“这边都是单间，方便租给外来人，前些年都在涨。”

　　做外贸翻译、代理的一家公司负责人也向记者证实，公司和员工租用、租住的地方，也都在2016年出现了罕见的租金下调，虽然幅度远低于出租车司机张先生。“毕竟我们所在的区域比较好，但能调整本身也说明问题。”

　　聚集了大量水钻饰品店的兴中村，也出现了房租下调，只是街面店的下调幅度低于高层，而总体的幅度也未及张先生所遇。记者走访发现，该区域退租、转让、转租情况并不多。多数店铺已经开门营业。

　　“一定要说区别的话，商贸城里面的主要是在做外贸，我们可能内贸多一些，他们租金比我们高得多。饰品这个行业还是整体不算太差，大家都能存活。”一家专营水钻的店主告诉记者，因为春节后许多工厂并未开工，所以依赖内贸更多的这些“场外”店铺生意较为清淡。

　　这些场外店主称，与往年同期相比，今年的生意并没有变差。另一个“证据”则是国际商贸城“一区东”——2016年，拥有2500个商位的新“一区东”全部成为饰品区。“如果不好做，他们会新增这么多饰品区？”

　　“房租降了，我们的翻译、代理收入还好，并没有降。所以总体是好事。”前述翻译代理公司负责人称，但外商开始通过网络联络商家并下订单的趋势，也让他们的生意总体变得艰难起来。

　　记者走访的酒店、饭店、娱乐场所则对房租变化表述不一，但多数认为总体呈现下调趋势。但同时也认为入住率和利润也在同步下行。“我觉得老外来的还是那么多，但内贸的人来的少了，至少我们酒店是这样。”一家商务酒店经理称，他认为这或许源于内贸老客户相对固定，且与义乌有更为方便的联络方式，所以亲自前来的必要性下降。

　　在一家商城内，工作人员陪着记者查看了多家贴着请假条的商家后，尴尬地承认开业率并不高，确实存在不少关门退租情况。“他们在要求降租，但也有其他人找过来，不一定是做服装生意的。”

　　这名工作人员随后与一家商户共同给记者讲述了文首出现的“大树”论，认为如果商城情况进一步变糟，则可能会转型做服务型商业，从而成为“生态链”的附属。

　　“吸血”的“生态链”

　　酒店、饭店、娱乐场所、翻译代理公司……在庞大的义乌中国小商品城体系外（即“场外”），这些被认为是义乌“生态链”的外延。他们依附于小商品城，而前述商城，及兴中村饰品店，则属于场外竞争者。

　　“要么，你就是小草，那没问题，你可以和大树共存。但你当庄稼，是不行的，必须依附才能活下去，活得好。”自认存在竞争的商城工作人员称，但他们之间的竞争关系似乎已经到了出“结果”的时段：无论是商城老板还是商户，都认为2011年开业的篁园服装市场（系小商品城体系），以5000个商位冲击着周边。

　　事实上，无论是国际商贸城还是篁园服装市场，都鲜有真正意义上的零售——如果你想要买走一件商品，则只能挑选门口放置的有限散卖货品。这也意味着，上述商城人员所称的竞争关系，并不直接存在。

　　“有些确实不存在直接竞争，但在服装、床上用品行业，批发和零售的界限已经不是那么明显了，竞争可以说就是直接的。如果说义乌有100个客户，他们吸走的是90多个，我们能分到的10个里面，购买力可能还要差一些。”

　　商城集团的工作人员则从另一个角度解析了这种现象的原因：有些国外采购商需要的多个品类的采购，是综合采购，这就导致他只能来国际商贸城，因为这里可以先买床上用品，再去选窗帘、餐具等，从而实现时间上的节约，并能够得到便捷的组合装箱服务。

　　更为有趣的变化则可能在不久后出现——商城集团内部也在探讨在国际商贸城增加服务型商业的可能性，比如饭店、休闲娱乐、婴幼儿游戏区等。这种需求本身也在表现出来，近20万从业者和每天大量的外商，期待在庞大的国际商贸城内部得到更好更综合的服务。

　　如果是这样，那么这种“吸血鬼”效应将进一步逼迫场外转型。好在，目前商城集团并未有任何相关的实际举动。

　　“如果那样的话，我就去里面打工好了，但我们老板怎么办？”商务酒店的前台人员间相互讨论着这种可能，但也认为或许并不会出现这种情形：“义乌没那么大，你在商贸城吃不到好的，你可以出来吃啊。在里面发展服务，没必要吧？”

　　这场讨论的最终，他们认为如果提高的话，仍有空间，如果转型，也有可以转换的方向，比如变为办公楼。