携手华润三九赛诺菲意欲在中国消费者保健市场弯道超车

　　携手华润三九赛诺菲意欲在中国消费者保健市场弯道超车

　　“对于赛诺菲而言，此次合作是我们加码消费者保健市场的标志和新的起点，华润三九一直以来就是这一市场本土药企中的翘楚，我们希望双方合力，借此进一步走进中国更广阔的消费者保健市场领域。”赛诺菲健康药业亚太区负责人贾思德对此表示。

　　12月2日午间，华润三九发布《关于与赛诺菲在中国消费者保健领域开展深度合作的公告》，公告显示，双方将在中国成立一家专注于儿科及妇科非处方产品的合资企业，同时，华润三九将负责赛诺菲全球非处方药旗舰产品之一易善复在中国市场的经销和推广；此次合作也将成为赛诺菲健康药业未来在中国上市新产品的平台。

　　掘金全球第二大消费者保健市场

　　一手深耕处方药的广阔市场，加紧基层布局；一手推动消费者保健市场的加速度，赛诺菲采取了“合资”的姿态。

　　“在全球市场，赛诺菲的消费者保健业务一直都名列前茅，并且稳定在高位数的增长。中国是世界上仅次于美国的第二大消费者保健市场，是赛诺菲健康药业非常重要的市场，具有战略意义。”贾思德透露。

　　在过去的2015年，赛诺菲以近20%的中国市场增速领跑在华跨国制药企业，这份优质成绩单的取得更多是依靠赛诺菲华处方药业务的开拓和深耕，而如今，消费者保健市场有望与基层市场的开拓一起，承载起下一步的“增量”。

　　根据全球医药市场研究公司艾美仕在今年十月公布的数据，2015年，中国非处方药市场规模达1,742亿元，同比增长6.0%，比上一年下降3%。值得注意的是，尽管非处方药只占市场的15%份额，但整体对药品市场的增长贡献却达17%。而在全球市场，中国非处方药销售额占全球的18%。

　　伴随着《健康中国2030规划》等一系列健康产业政策文件的发出，以及二胎放开、消费升级等多重环境因素的促进，中国的健康产业已经，并且必定迎来新一轮的增长。

　　非处方药市场成为了越来越多在华药企的兵家必争之地。

　　尽管市场诱人，但中国的医药市场已经过了有投资就有回报的阶段了，在目前，国内非处方药市场同质化竞争严重，营销能力成为了品牌能否制胜的关键。

　　在贾思德看来，作为外资在华药企到达较晚的“掘金者”之一，赛诺菲始终在积极地寻找合作机会，更好地布局这个全球增长最快新兴市场的消费者保健市场，也正基于这一考虑，经过两年的慎重筹谋，赛诺菲与华润三九达成此项合作。

　　“我们一直在考虑，全球品牌以哪种模式进入中国是最好的，强强联手视为上策。作为国内非处方药业务最大市场的所有者，华润三九有着强大的营销能力，它的精细化管理以及本土化的商业能力值得我们信任，而赛诺菲希望在这次战略合作伙伴关系中扮演‘发动机’的角色，为其注入更多优质的产品和品牌。”贾思德说。

　　在目前，赛诺菲健康药业在抗过敏、消化系统健康以及咳嗽感冒等领域拥有诸多全球领先的产品，这些药物的引进也将会给中国消费者带来更多的个人用药和护理的选择。

　　未来五年的两大增量

　　根据协议，此次合作将主要聚焦于三个层面：其一，华润三九与赛诺菲旗下全资子公司太阳石共同成立聚焦于妇科、儿科的中外合资公司；其次，华润三九将获得未来十年赛诺菲全球非处方药旗舰品牌易善复在华地区的经销和推广的独家经营权；第三，在未来拟引进赛诺菲全球健康消费品品牌时，华润三九拥有指定品牌的优先谈判权。

　　不完全统计，2015年我国儿科用药市场规模约为590亿，妇科市场达到390亿，而伴随这二胎政策的放开，这一市场未来将迎来明显增长，这是此次合资公司选择聚焦妇科、儿科领域的主要因素。

　　但对赛诺菲而言，目标不仅于此。

　　一年前，赛诺菲新任CEO白理惟曾提出针对全球市场的五年规划，其中指出，将在包括中国以内的重点国家和地区，对资源分配进行优化，同时进行工业事务布局的改善，并有针对性地发展创新项目。

　　数月前，白理惟在华访问时曾表示，这家全球排名靠前的跨国药企未来五年的战略将聚焦基层，现在看来，在新的规划中，非处方药业务也将提上重点规划，这两个具有巨大增量的市场，赛诺菲将如何玩转？我们拭目以待。