唯品会直播 《唯品美美搭》上线 “原创视频+导购直播”模式引关注

　　唯品会直播 《唯品美美搭》上线 “原创视频+导购直播”模式引关注

　　衣茉

　　8月25日，唯品会公司新开设的每周一期的穿衣搭配导购栏目《唯品美美搭》正式在站内上线播出。这一由唯品会率先推出的“原创视频+导购直播”模式一经推出，就引起消费者的关注。唯品会副总裁冯佳路表示，该栏目作为唯品会全面发力“原创视频+导购直播”的重要战略，下一步将担纲起唯品会发力直播市场的重任。

　　日前，唯品会财报显示，该公司已连续15个季度高速盈利。数据显示，唯品会在2016年第二季度的净营收总额更是达到134.4亿元，同比增长49%，超过预期水平。

　　对此，唯品会副总裁冯佳路认为，这主要是得益于唯品会在移动端用户体验上不断优化，根据每个人需求不同提供相应商品，实现端口数据的“千人千面”。PC端相当于唯品会的“步兵”，而移动端是“骑兵”，唯快不破，从而符合移动端用户“消费频率高、单次消费金额低”的特点。

　　除此以外，唯品会针对90后用户进行强势挖掘，围绕他们对美妆穿搭内容等市场存在的巨大需求，开始向“电商直播”转型。“只要消费者喜欢，我们就会想尽办法去迎合消费者的口味，进而谋求快速改变”，冯佳路表示，电商直播正是唯品会为了迎合消费者需求进行快速改变的结果，而在未来，“直播电商”将成为唯品会电商业务的标配，因为电商的直播化不仅可以吸引流量，并且可以成为电商重要的营销手段。

　　连续15个季度保持盈利

　　保持2016年二季度最新财报在内，唯品会过去15个季度均实现了保持高速盈利的理想状态。而这样的业务，一方面超过了绝大多数市场分析师的预期，另一方面也反映了唯品会本身未来业绩持续向好的良好预期。

　　唯品会董事长兼首席执行官沈亚在接受采访时表示，“尽管宏观环境充满挑战，但唯品会2016年二季度业绩喜人，成功实现了营收、活跃用户和总订单量的加速增长。本季度新客数较去年同期大增820万，同比增长达50%。在用户量持续增长的情况下，唯品会的用户群进一步呈现出多元化的态势，越来越多年轻化、网络上成长起来的一代成为唯品会的用户。为更好地满足不断扩大的用户群需求，唯品会近期强化了品牌商及商品的定制化服务，并将继续在此方面努力，以期为不同年龄层用户提供更加精准、个性化的产品与服务。”

　　同时，沈亚也表示，“唯品会拥有正确的战略规划和优秀的团队，这将在继续带来业务增长的同时为股东创造重要价值。”

　　“除了新客户数量增长，老客户的活跃度也在持续提升。这个成绩是未来业绩的有力保障和良好根基，”冯佳路认为，尽管很多分析师会从新客户的增长多寡来判断出未来的销售增长，但显然，唯品会非常好地做到了这一点。

　　唯品会的动力，业内也较为看好。早在2016年年初，该公司一季度财报靓丽推出时，互联网观察家王冠雄表示，唯品会接下来会快速发力，甚至达成指数级增长。一方面，该公司请来周杰伦压阵、打造出了一系列新玩法的特卖电商唯品会，在怎么做好IP电商这个维度显然比其他纯电商平台得意的多。而IP电商正当风口，唯品会Q1的组合拳已经预示了后续财务指数的庞大潜能。

　　骑兵“移动端”实现突围

　　尽全力实现端口数据“千人千面”，被认为是唯品会移动APP成功的主要原因。

　　从2014年开始，唯品会对移动端进行了一系列的摸索，包括提高上新频次等，同时将以前的产品固定排序变成了个性化排序。但本质的改变则是在2015年，公司实行全面数据化，实现了千人千面、千地千面和千时千面。

　　易观智库相关研究员分析认为，唯品会通过对移动产品进行“深度化”跃进，包括持续细分移动端类目、增强与会员的互动、推出超级品牌日，以及持续创新图像识别、“千人千面”等个性化技术的研发及运用，更加贴合了用户的扁平化使用需求，时时带给用户“网上逛街般”场景化惊喜购物体验，充分调动了用户在这个“求新求变”时代的敏感购物神经。

　　另一方面，唯品会还以大数据为依托，发力场景电商。唯品会的场景化不设搜索，通过对上百余种用户属性、几十万余个关键词来给出用户画像，包括年龄、地域和浏览行为，购物车物品，所购物品等，直接精准地呈现给用户，给用户带来的逛街式购物体验，这也是唯品会与其他电商的区别，是唯品会在移动电商风口上的决战之术。

　　《唯品美美搭》上线 发力“内容营销”

　　除了在移动端“异军突袭”，使得唯品会取得较好成果以外，唯品会通过签约周杰伦、放宽条件引进更多小众但颇有个性的设计品牌，也在一定程度上拉拢了90后消费群体的进入。冯佳路表示，未来公司将发力“内容营销”——“原创视频+导购直播”，吸引流量的同时，增强商业变现能力。

　　根据唯品会公布的最新数据，该公司在二季度820万的新客户里面有45%都是90后。而随着移动互联网的深入普及，作为电商生存和发展基础的消费市场，相较几年前已经发生很大变化。其中就包括，购买力从80后过渡到年轻的90后、00后用户，新的用户诉求和消费升级正在考验电商平台的应变和创新能力。

　　现实中，为了迎合越来越多的年轻用户，唯品会也在快速做出深刻改变。该公司相关负责人介绍说，未来，唯品会将全面发力“原创视频+导购直播”。其本质就是基于创造优质的内容，通过场景化表达，将产品、用户、流量有机聚合在一起，形成可持续发展的商业变现能力。在这一过程中，唯品会从传统的商品运营转型为内容运营，将特定场景下的内容作为产品的载体，并与产品形成深度渗透，推动产品实现从功能向生活方式、情感诉求的升级。同时，通过内容产生与用户的共鸣，形成自发的用户黏性和充足稳定的流量，最终借助内容建立消费共识，实现商业变现。

　　据悉，作为全面发力“原创视频+导购直播”的重要一步，新开设的由唯品会打造每周一期的穿衣搭配导购栏目《唯品美美搭》将在8月25日正式在站内上线播出。节目邀请时尚达人小P老师作为主持人，亲自“传授”在不同场景下如何穿出时尚、搭出个性的穿戴技巧，同时，用户在观看节目的过程中，可以实现即看即买节目中出现的时尚单品。节目出发点是希望通过明星、红人打造内容IP，以娱乐化、社交化的内容，创造用户的需求，同时借助名人的粉丝号召力，深挖粉丝经济。

　　唯品会方面表示，“原创视频+导购直播”也是对电商销售模式的一次升级，从满足消费者的现有需求，转变为创造新的购买需求。这将有助于打破电商平台在现有存量需求的竞争困局，以内容来开拓新的需求蓝海，大幅拓宽电商平台和品牌的销售机会。

　　由此可见，“原创视频+导购直播”是唯品会在顺应当前消费升级趋势下营销理念和方式的创新升级，将通过精品定位的PGC内容聚合用户、商品、流量获取可持续的商业变现能力。随着《唯品美美搭》以及未来更多精品直播内容的上线， 相信“原创视频+导购直播”将为唯品会的用户、品牌合作方和唯品会自身带来更多惊喜，实现三方共赢。GG