初心： 深耕寿险产业链

　　初心： 深耕寿险产业链

　　杨芮

　　“92派”企业家陈东升关于企业的成长，曾有过一段精辟的总结:“一个企业的成长，三年决定生死，五年打下基础，八年站稳脚跟，十年小有品牌，二十年才能成长为参天大树。”

　　泰康保险集团这棵参天大树的苗从保险开始，向天空的方向蔓延，未来还有无尽的想象力。保险业务体系中，寿险是泰康人寿的初心。

　　20年的成长，泰康人寿牢牢把握住每一个战略机遇，实现了“快速发展不失稳健，稳健经营不乏创新”的超常规跨越式发展；20年的发展，泰康人寿“因时而生、因市而兴、因势而变”，脱胎换骨成长为中国保险业一棵枝繁叶茂的参天大树。

　　今天的泰康已然大树参天，根深本固、枝繁叶茂：20年，泰康构建了遍布全国的销售体系。5家子公司、36家分公司、286家中心支公司和4200多个拥有金融牌照的销售服务机构，全网络覆盖。个险、银保、电销、经代、互联网、法人，全渠道布局。超过50万庞大的销售队伍，战功赫赫。20年，泰康积累了庞大的客户群体，真正做到了人们生活一部分的覆盖。累计服务的总客户数达到1.77亿，累计赔付人次达到1393万，累计赔付支出238亿人民币。

　　20年，泰康人寿从无到有，从小到大，由弱变强；业务范围从保险扩展至资管、医养；保费规模从开业初年的1.5亿元增加至2015年底的1050亿元；业务队伍也从个险营销的一枝独秀，几百人的销售队伍，发展成为包含5支风采各异、叱咤市场的销售队伍，50万销售将士在内的销售大军；经营地域也从开业初期的北京辐射至全国。

　　一路走来，专业化一直是泰康20年间坚持最行之有效的核心理念。

　　陈东升曾经说：“我对专业化有宗教般的顶礼膜拜感，我是用一种虔诚的宗教心态来对待专业化。”同样，“稳健经营”也是泰康的核心理念。在“专业稳健”核心理念的指引下，从1996年到2016年，20年走来，泰康人寿经历了“初创期”、“快速发展自主创新期”、“超常规跨越式发展期”和“深耕寿险产业链期”，已迈向创新型保险金融服务集团，向着“百年老店”稳步前进。

　　1996年到2000年是泰康人寿保险业务发展的初创期。伴随着《保险法》的颁布，泰康的保险业务秉承“专业化、规范化和国际化”理念一路前行。

　　2001年到2005年是泰康人寿的快速发展自主创新期。在此期间，泰康人寿制定和实施了“一线巩固、二线崛起、三线决胜”的业务发展战略，以实施沿海发展战略为出发点、三线决胜战略为突破口。

　　2006年到2009年是泰康人寿的超常规跨越式发展期。乘着保险业“国十条”颁布的东风，泰康人寿牢牢抓住资本市场回暖、全民理财时代到来和农村市场兴起的历史机遇，实现了向大型新兴寿险集团的跨越。

　　2009年至2013年是泰康人寿的深耕寿险产业链期。2014年至今，泰康已迈向创新型保险金融服务集团，泰康的业务领域越拓越宽，新的业务线和新的子公司不断向其核心寿险业务赋予新的外延和内涵。

　　截至目前，泰康的保险业务已确立了以核心寿险业务为主体，以养老金业务、财产险业务、资管业务、养老社区业务、健康管理业务为依托的全新业务体系，满足人们的全方位保险需求和财富管理需求。