南京德朔 杀出红海

　　南京德朔 杀出红海

　　王世峰

　　[年销售额近40亿元，年利税近2亿元，2015年出口额超过3亿美元，如今的南京德朔与博世、霍尼韦尔、采埃孚等多家全球500强企业并驾齐驱且建立战略合作关系。]

　　[作为中国电动工具行业内第一次真正意义上的战略性跨国并购，对Flex的收购在全球电动工具行业引起反响，被业界视为中国企业国际并购的成功典范。经过两年多的运营整合，并购企业获得良好发展，业绩提升达到50%，南京德朔也因此成功进军欧洲高端专业电动工具市场。]

　　电动工具制造商在人们的印象中主要由海外企业垄断，然而有这样一家企业打破了行业的格局，让人们看到了中国制造业民企的力量，令人耳目一新。

　　南京德朔实业有限公司（下称“南京德朔”）是一家主要从事电动工具制造的企业，其创立之初是一家进出口贸易公司，经过二十多年的发展，2015年底南京德朔已掌握了1800件全球核心技术专利，具备系统化高端精密制造能力，成为中国电动工具行业的领军企业，在全球同行位列前十。

　　年销售额近40亿元，年利税近2亿元，2015年出口额超过3亿美元，如今的南京德朔与博世、霍尼韦尔、采埃孚等多家全球500强企业并驾齐驱且建立战略合作关系。在中国制造业大环境不理想的当下，是什么使得南京德朔快速增长?

　　《第一财经日报》记者日前走进南京德朔位于南京市江宁区的总部，单从外观看，你很难想象这是一家生产电动工具的公司，整个建筑外部造型简洁而富有变化，在主入口门厅，以金属挂板着重突出“TOOL”在大厅空间内的显著视觉冲击效果。

　　南京德朔董事长潘龙泉对《第一财经日报》记者说道，求新求变、不断突破自我转型升级是公司发展的重要秘诀。作为民营制造型企业，转型升级过程中时常出现艰难与反复，但只要理念与方向正确、思路清晰企业本身将有很大的发展空间。

　　转型升级

　　1996年，南京德朔还未拥有自己的生产制造系统，仅仅是一家很小的贸易公司。当时南京德朔已经设立了一支5人的研发团队，经过多年的持续发展，2009年，大规模研发中心正式成立，目前已拥有超过300位高级研发人员，并在美国、英国设立工业设计和产品调研部门，形成全球协作的研发系统。

　　在潘龙泉看来，对于充分市场化的电动工具领域，民企要想求得发展，首先要在品质上下功夫。为此南京德朔与国外认证机构合作成立了专业的测试中心，经过一段时间的深耕，南京德朔已经拥有安全及性能测试实验室和一批被国际专业机构认可的测试工程师和测试体系，能实施各项国际安全认可。

　　在先进发展理念的引领下，南京德朔逐渐建立起世界一流的纵向一体化生产制造体系。而通过提升研发设计和检测实验能力，结合公司强大的纵向一体化精密零部件制造系统，南京德朔不断在电动工具和汽车精密零部件市场深耕拓展，核心竞争力也得以提升。

　　理念支撑企业的未来，这是潘龙泉一直向记者强调的。南京德朔从最初的外贸型公司，一步步走来成为世界领先的电动工具研发制造公司，转型所带来的阵痛不可避免，在2000家同类型企业竞争的中国找寻市场机遇同样艰辛，但是“好风凭借力”，先进的理念成为南京德朔得以不断转型升级最大的驱动力。

　　创新发展

　　正是因为先进理念的推动，才使南京德朔打通了从研发到生产制造再到销售的诸多关节，使得技术的创新可以快速渗透到生产环节，形成了从研发到生产制造再到销售的生态闭环。不同环节之间循环激励的发展模式不断在公司孕育和积淀，从而支撑南京德朔未来进一步的发展。

　　经过多年前瞻性的投资和潜心研究，公司创造性地研发了锂电驱动的新能源动力园林工具。其新能源动力项目的建设与发展，也使得南京德朔实现了由资源驱动转向创新驱动、由外延扩张转向提升层次的跨越发展。而这也为南京德朔下一步的全球化品牌运营打下了基础。

　　南京德朔开始摆脱中国传统制造型企业“轻品牌”的旧有思路，全球化品牌运营战略开始全面铺开。潘龙泉回忆说，南京德朔一早就开始注重品牌的建设，因为要想在众多制造型企业中脱颖而出，必须拥有属于自己的强势品牌。因此，早在十多年前的2003年，公司开始酝酿筹划针对中国市场的工业级电动工具品牌Devon（大有）。2007年Devon正式投放市场后，高端专业级电动工具品牌由此形成。

　　2013年，经过数年的潜心准备，南京德朔完成对德国百年电动工具品牌Flex的收购。作为中国电动工具行业内第一次真正意义上的战略性跨国并购，对Flex的收购在全球电动工具行业引起反响，被业界视为中国企业国际并购的成功典范。经过两年多的运营整合，并购企业获得良好发展，业绩提升达到50%，南京德朔也因此成功进军欧洲高端专业电动工具市场。

　　2014年，南京德朔推出全球首款56V锂电花园电动工具，并以自有创新品牌EGO在北美最大的主渠道上市，获得市场充分认可，震动了全球花园机械业界，并荣获多项国际性专业奖项，迅速在欧洲、澳大利亚高端花园电动工具市场占领一席之地。潘龙泉告诉记者，全球电动汽车市场大家谈论的是特斯拉，而在全球园林机械市场大家谈论的就是EGO，这说明中国企业可以凭借创新在全球市场实现开拓，取得领先。

　　打破“天花板”

　　目前全世界使用的电动工具85%是由中国生产制造，即使国外生产的电动工具中的零部件大部分也由中国加工完成。可是虽然我国已成为世界电动工具主要生产商和供应商，但是产品同质化问题严重、高端市场多为欧美占据仍然制约着中国电动工具行业的发展。

　　为了在竞争日益激烈的电动工具领域保持领先地位，南京德朔依然以转型升级作为突破口，不断向上攀登：首先积极拓展新的技术方向，在全球范围内推动用锂电新能源技术替代传统高污染的燃油引擎驱动技术，并将之应用于大中型园林机械产品的研发和制造。二是加快智能工厂建设，以工业4.0方向为目标搭建和改进制造系统。三是开展创新业务模式的尝试成为国内具有相关设计和制造能力的先进供应商。四是提升自主品牌业务在公司业务中的比例，继续加强几大自主品牌在中国本土和全球市场的销售和发展。五是进一步拓展海外市场，通过有效的并购和整合实现快速发展，在渠道、技术、市场方面取得突破性飞跃。

　　通过潘龙泉简要对南京德朔发展历程的介绍和对相关生产研发第一线的观察，记者发现，任何一家民营制造型企业要想长久发展，都不能单纯地等待优惠政策的到来。而这也是潘龙泉一直向记者强调的，在他看来，转型升级固然需要政策的扶持和引导，但是归根结底还是企业自身的问题。

　　作为民营制造型企业，潘龙泉认为首先还是需要脚踏实地，因为制造业作为资产和时间投入都比较大的领域，一旦进入就不要抱有急功近利、挣快钱的心理。而南京德朔一路走来，其实就是坚持自己的理念，钻研电动设备技术，放弃了很多挣快钱的机会。

　　毋庸置疑，整个中国依然需要有价值的制造业尤其是先进制造业的发展和支撑。作为电动工具领域的国内领先者，南京德朔在未来的发展过程中，还会面临各种各样的问题，诸如人力资本的快速上升和税负压力依然较大等等，但南京德朔已经在不断转型升级的道路上探寻出了属于自己的发展模式，对于南京德朔未来的发展和中国民营制造型企业的明天，潘龙泉充满信心。