攻坚美国市场 华为荣耀 对标三星苹果

　　攻坚美国市场 华为荣耀 对标三星苹果

　　李娜 麦舒瑜

　　时隔半年，华为荣耀发布了新手机NOTE8。

　　荣耀总裁赵明在接受《第一财经日报》记者采访时表示，本月将在美国发布荣耀旗舰手机，“曾在美国各地做了调研，结果非常好，我们很有信心。”

　　一周前，华为在深圳发布了2016年上半年业绩报告：上半年华为消费者BG完成销售收入774亿元人民币，同比增长41%；智能手机发货量6056万部，同比增长25%，其中，中国市场份额已经增长至18.6%，海外市场增速更是国内市场的1.6倍，但美国市场仍然不尽如人意。

　　作为全球最大的手机市场之一，美国已成为华为在全球版图上最后一个未占领的堡垒。

　　“去年华为全球智能手机市场份额为9.9%，今年上半年已达到11.4%，中国市场份额仍位居第一。”华为消费者BG掌门人余承东不久前对《第一财经日报》记者表示，今年完成全年1.4亿部的智能手机出货量并无压力。

　　信心背后是海外市场的快速增长。从细分数据来看，支撑华为智能手机快速发展的是海外市场，整体销售收入增速是中国区销售收入增速的1.6倍。全球调研机构GFK报告称，华为智能手机已经在多个欧洲国家市场份额超过15%，而在埃及市场，华为智能手机市场份额突破20%，新西兰突破15%。

　　但从海外销量上看，美国市场仍然不如预期。

　　有分析师对记者表示，一直以来，华为经常遭遇美国政府的发难，这是原因之一。其次，是美国终端市场运营商主导比较明显。余承东透露，华为最快将于今年秋天推出兼容谷歌DaydreamVR平台的手机新品，有望进入美国市场。荣耀旗舰产品若能够打开美国市场，这对于华为迟迟打不开美国市场是一次成功试水。

　　赵明对记者表示，通过5X这款产品，荣耀已经把美国的线上运作理顺了。“目前在美国我们建立了Honor的官网，用户可以在论坛上和荣耀全球粉丝交流，也可以在官网上进行购买。”

　　在渠道方面，荣耀在美国与当地最大电商平台亚马逊进行合作。赵明透露：“荣耀5X是在亚马逊手机上销量最高产品，超过其他品牌之和。”

　　今年年初，华为曾经宣布今年在美国发布一系列荣耀系列的新产品，主要通过电子商务渠道销售。此外，华为与微软及英特尔合作的二合一产品Matebook近期也将在美国上市，除了传统销售渠道，还将进驻全美的近百家微软旗舰店。

　　此前，余承东表示年度业绩目标没有调整，而在策略上，产品继续聚焦中高端市场，并努力提升全球影响力，加强渠道建设以及品牌投入。而对于华为和荣耀品牌的定位和分工问题，余承东表示，华为品牌目标是成为全球最高端，跟苹果、三星竞争高端品牌，华为希望在这个领域竞争；而荣耀是跟中国年轻互联网品牌竞争，两个品牌承担使命不一样，中间交集比较少，荣耀品牌以线上为主、线下为辅，华为是线下为主、线上为辅。

　　“荣耀在6个月没有推出新品的情况下，仍然保持着强劲增长。”赵明对记者表示，华为和荣耀双品牌战略越来越坚定，从整个发展来看，荣耀越来越成为华为在全球战略当中，面向年轻人的互联网手机。面对互联网商业模式上，荣耀走出了自己的特色。

　　在荣耀渠道建设层面，赵明透露，跟国内的互联网手机厂家甚至几个线上品牌相比，荣耀的线下团队是最小的，但荣耀的线下渠道反倒是卖得最好的。“互联网品牌当中，荣耀的线下部分相对占比比其他品牌还是高的。”他认为，未来要把电商往四、五、六级市场以及乡村覆盖的渠道打通，仍然依赖于电商平台和物流体系的建设。在他看来，京东、天猫等电商也在下沉渠道，未来电商打入四、五、六线地区，互联网手机份额能达35%，市场仍然可观。

　　谈及与运营商的关系，赵明坦言手机厂商与运营商技术以及网络的发展一定是深度结合，很多人讲去运营商化，这都是伪命题。

　　“手机的技术一定要跟上或者匹配运营商网络技术的发展，手机的很多特点都要针对它进行优化。另外，运营商未来的业务发展，其制定的很多套餐以及不同的资费，也会对手机的销售产生影响。”赵明对记者说。