好医生A轮融5亿美金 资本买单平安百亿医疗梦

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　　好医生A轮融5亿美金资本买单平安百亿医疗梦

　　李意安

　　继估值高达185亿美元的陆金所之后，平安系旗下的互联网板块近日再次诞生了一家独角兽企业。

　　5月19日，作为中国平安旗下O2O健康医疗服务平台，平安好医生正式对外宣布，完成了5亿美元的A轮融资，估值高达30亿美元，刷新了全球范围内互联网医疗初创企业单笔最大融资及A轮最高估值两项记录。

　　一年以前还是平安健康互联网股份有限公司董事长及CEO的王涛现在又多了一重身份——平安好医生创始人。

　　早在去年3月，平安好医生尚未上线之际，王涛就曾告诉经济观察报，在设想中,平安会通过一个APP,连接万千医生和病人,颠覆原有行业格局,改变以药养医的现状,让医生自主创业，成为平安“万家诊所”的合伙人，而病人则能够免除挂号等繁琐流程，直接通过互联网实现挂号预约，治疗也有人买单，但这一切的实现可能需要百亿级别的资金投入。这是王涛的决心，也是马明哲和整个平安的决心。

　　而如今看来，这条孤注一掷的道路上，他们并不孤独。

　　“虽然市面上虽然一直有声音传平安好医生正在融资，但其实融资正式启动的时间是今年一月。”王涛坦言，资本市场的投资热情非常高，“从谈判磋商到签订合同、资金到位，总共历时三个多月，可以说是相当迅速的。”

　　高筑墙广积粮

　　“我们可能是行业里面比较少数的、健康管理和移动医疗并重的一个公司。”王涛表示。

　　尽管未公布详细名单，但王涛透露，本次融资“是由海外最知名的股权投资基金、国内“中”字头投资基金以及知名国企、保险公司和互联网公司共同参与投资”。

　　接近平安好医生人士告诉经济观察报，30亿美金的估值对标的美国的Teladoc和美国联合健康集团，前者是来自硅谷的在线医疗咨询公司，此前已于纽交所上市，截止本报发稿前整体市值3.87亿美元，后者亦为纽交所上市企业，估值是前者的319倍，达1236.04亿美元，经营范围则要宽的多。公开资料显示，联合健康集团公司 (UnitedHealthGroup)是一家多元化的健康福利机构，透过旗下六家公司在全美50个州和国际间营运，提供全面健保服务予各领域的健保业者，其中包括：个人消费者、雇主、政府、商业付款人和中介人、从医生至医院的护理提供者、制药公司及医疗设备制造商。

　　上述接近平安好医生人士认为，平安好医生现在的模式更像是二者的综合体。该人士坦言，互联网医疗领域本是热门，而除此以外，平安的集团背景和团队资历成为估值溢价的主要原因。“投资人首先是看行业。未来医疗健康是非常重要的、朝阳性的产业，他们需要布局。而布局的时候，一定是选行业第一。互联网的竞争很残酷，有老大可能就没有老二。”上述接近平安好医生人士认为。

　　生于“豪门”当然是平安好医生获取高估值的重要原因之一。而自建诊所，自雇医生这种模式虽然相对较“重”，却也树立起了较高的竞争壁垒，成为平安医疗板块的竞争优势。巨额的A轮融资则进一步提高了互联网医疗投资的进入门槛和竞争壁垒，拉开了竞争差距。

　　在王涛的规划中，平安好医生正朝着打造三个医生“圈层”的方向努力，用以能网罗尽可能多的用户。首先，打造行业中第一个大规模、全职的医生团队，目前平安好医生自聘了1000人的全职医生团队。作为核心服务圈层，通过7*24小时全天候图文及视频在线咨询，为用户提供辅助诊断、康复指导及用药建议；第二个圈层则来自外部签约的5万名社会化医生，其中5000名三甲名医，分布在线下3000家定点医院，完成后续分诊转诊、线下首诊及复诊随访服务；最外圈则是和全国1200多家药房进行了全面的O2O合作确保2小时送药上门，并和500家以上的体检机构对接，提供了互联网和传统体检机构结合的O2O服务模式。

　　与此同时，来自平安好医生方面数据披露，平安好医生于2015年4月正式上线。上线一年时间，目前用户数已经达到7700万，成为行业内第一家推出7*24小时不间断在线服务的平台，2小时O2O送药上门，每天提供25万次咨询服务，客户满意度达到98%。

　　这几组数据决定了平安好医生的最终估值。

　　王涛认为，目前平安好医生已经基本完成了健康医疗的生态建设，可以提供包括在线健康医疗信息咨询、O2O医疗服务、健康商城以及保险合作四大类。

　　想象空间

　　一手抓住医疗资源，一手打通流量入口，是平安好医生眼下的策略。

　　“医疗服务一般是自己从腰包掏钱，或者是商业保险公司给钱，或者是社会保险。中国大多数患者50%是社会保险，5%是商业健康保险，其余是消费者自己掏腰包，未来这个格局会改变。可能会变成40%社会保险、40%健康保险，20%自己掏腰包。平安积极在建立自己的商业保险，也在帮助各地医保，管好社保基金，通过这两个方面来管住付钱的。而另一方面，我们也在思考如何管住入口。好医生的用户已经接近8000万，很快就到1亿以上的用户。未来成千上万、上亿，几亿的人在寻医就诊的时候，相信可以通过好医生的平台来获得医疗服务。要把付钱和入口，还有服务提供商打通，你需要信息。这个信息就体现在每个人的健康档案电子病例中。平安，已经建立了统一的健康档案，也就是所谓的‘健康云’，打通医疗健康的布局。”

　　经济观察报了解到，平安好医生已经打造了“医疗云”，作为免费资源向医院开放。同时，平安积极探索与各地方卫生医疗主管部门展开深度合作，以线上健康管理服务联动线下实体医院的方式，从数据共享及慢病管理切入，帮助各地政府打造专属健康云，建立居民电子健康档案管理以及预约诊疗、双向转诊、远程会诊与医疗协同等流程的优化，为各地方贯彻落实分级诊疗制度提供信息化、数据化平台与技术支持。

　　“前段时间我和上海最知名的几家三甲医院院长做了交流，他们反馈医院每日有1万多人的门诊量，但事实上其中60%并不需要到顶级的三甲医院。我们推进智慧医院，相信有相当一部分的国有三甲医院愿意跟我们合作。”王涛认为，“三甲医院自己打造智慧医院，需要相当大的投入。我们公司用三四百名优秀工程师，一个普通三甲医院很难聚集这么多的IT人才。因此，我们能够帮助他们建设技术后台、运营并获取流量，这也是我们的战略方向。”

　　面对互联网医疗盈利的世界性难题，平安集团副总经理兼首席保险业务执行官李源祥表示：“医疗健康管理是刚需。现在中国医疗健康的年度开支规模是3万亿，未来很快会达到8万亿、10万亿，如果我们管住给钱的，又管住入口，形成一个闭环，就像高速公路的收费站，真的不用担心未来找不到盈利模式。”

　　“目前平安集团的个人客户数量是2.8亿，其中2亿多是透过线上提供产品的客户。未来我们会把‘平安好医生’的服务和健康保险和其它保险类产品结合，通过信用卡、平安付或其他金融类产品，在不同场景下提供给我们的客户。”王涛告诉经济观察报。