本报记者 王先知 北京报道

　　 两会期间，加多宝的一封万言书再次把其与广药集团的纠纷曝光于世人。

　　 日前，加多宝透过官网和微博发布致两会代表委员“万言书”，质疑广州市中级人民法院“未审先判”，并称广药向其索赔10亿是翻云覆雨、赶尽杀绝的行为。广药则以五大问题自问自答的形式回敬加多宝，称加多宝此举是在扮演弱者，是真正的“影帝”。

　　 经过几年的纷纷扰扰，两家企业之间频繁发起口水战、宣传战、广告战，可谓斗争手法不断。加多宝为何选择此时突然发力，时机值得推敲。3年缠斗，双方的力量对比是否发生变化，未来双方的斗争焦点又在哪里？无论怎样，争夺市场仍然会是这场凉茶之争的焦点。

　　凉茶的两会对决

　　 2013年3月12日，加多宝开始了再次进攻。

　　 据本报记者了解，两会前夕，广药宣布王老吉从未改名，并准备维权向加多宝集团索赔10亿元，也许是因为这个原因，加多宝在其官方网站上，发表了《让“非公经济”同样成为党的执政基础 加多宝集团致两会代表委员的一封信》。

　　 据悉，这封信主要是呼吁代表和委员，对正在发生的国有企业广州医药集团有限公司和非公有制企业加多宝集团之间的“凉茶之争”予以关注。

　　 对于加多宝的举动，广药集团副总经理倪依东接受本报记者采访时表示，加多宝说的一些理由不符合事实，这是他们一贯的做法，在打悲情牌。

　　 “当年我们从广药集团租借商标时，王老吉凉茶已经陷入停产状态，市场销售额几乎为零。而当它从我们手中被抢走时，品牌价值超过千亿，市场销售额是一百多亿。”加多宝在信中质问广药，加多宝辛辛苦苦将“红罐王老吉”养育17年，又被迫拱手送回之后，还被要求再付“10亿元”的天价赔偿，公理何在？

　　 对此，倪依东回应称，广药并没有对加多宝索要10亿元的天价赔偿，也不知道这个数据从哪儿来的，广药的意思是加多宝投放了多少虚假广告的费用，他们就应该用相应的费用再在媒体上进行更正说明，而不是说广药要这些费用。

　　 据本报记者了解，1月31日，广州市中院作出民事裁定，裁定加多宝公司立即停止使用“王老吉改名为加多宝”以及“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。

　　 随后，加多宝公司对该裁定不服，随后向法院申请复议。今年2月28日，广州市中级人民法院新浪微博发布公告称，针对王老吉诉加多宝虚假广告宣传一案，广州市中级人民法院作出复议决定书，驳回加多宝对“诉中禁令”的复议申请，并要求加多宝公司3日内撤回所有被禁止发布的广告，范围包括但不限于在电视台、电台、报刊杂志、互联网、经销商、零售商所做的相关广告。

　　 不过，加多宝在公开信中却认为，广州市中级人民法院发出的“诉中禁令”有失公允。

　　 对此，倪依东则认为，“加多宝如果认为裁定不公正，可以通过正常的司法程序进行上诉，不应该在媒体上不顾事实，恶意发出自己的言论，我认为这很不符合企业的行为。”

　　 此外，加多宝和广药方面还针对非公经济的市场地位问题、加多宝的“民企身份”问题，是否存在借两会炒作等方面的问题展开了针锋相对的辩论。

　　双方被曝压货式竞争

　　 对于双方的恩恩怨怨，倪依东坦言，“双方的争争吵吵什么时候能够结束，取决于对方，我们从来没有主动搞过什么事。”

　　 其实，加多宝和王老吉之间的纠纷，还得从3年前说起。2010年11月初，广药集团在人民大会堂召开新闻发布会宣布，王老吉凉茶2010年销售预计可达150亿元。在此基础上，广药将依托“王老吉”的品牌资源，向“大健康产业”进军，争取在2015年王老吉大健康产品实现500亿元销售收入。自此双方经历多个回合口水战，并最终引发双方3年决裂。

　　 随后至今，双方以争斗抢市场，在媒体广告投放、电视节目赞助、凉茶销售渠道等各方面进行了殊死搏斗。经过将近一年的销售终端对决，加多宝和王老吉目前力量的对比情况如何呢？

　　 有不愿署名的饮料行业知情人士告诉本报记者，据他发现，无论是广药也好，加多宝也好，他们产品销售的新鲜度急剧下降，目前市面上卖的许多产品都是三个月以前的货，说明他们经销商那里压货很多，双方都在给经销商增加压力，在疯狂抢占市场。

　　 事实上，加多宝和王老吉之间的渠道战还得从去年5月份开始。在仲裁结果出炉前的2012年5月10日，一则广州王老吉大健康产业有限公司第一期紧急招聘信息引起了各界的广泛关注与猜想。

　　 本报记者当时从广药集团官网上看到，王老吉大健康产业公司正在招揽3000名快消人才。招聘公告称：“只要您有经验、有能力、有冲劲，王老吉便是您新事业的起点！特殊时期、特殊薪酬，欢迎加盟！”

　　 经过将近一年的布局，广药王老吉的发展情况如何呢？倪依东透露说，2012年广药的红罐王老吉销量是20亿元，绿盒王老吉是27亿元，如果加上含税价，两者将近60亿元；2013年红罐王老吉的销售目标是60亿元，绿盒王老吉是40亿元，加在一起是100亿元。

　　 “王老吉去年只做到了20亿左右，但是营销费用却大幅上升，销量出现了下滑。”上述饮料行业知情人士分析认为，做饮料还是渠道为王，终端制胜，如果渠道没有建好，广告打得再多也没用，消费者看不到产品，就等于浪费运营费用和销售费用，王老吉现在不需要过多的打广告，关键是在渠道上，王老吉在2013年应该老老实实地去搞终端、做渠道。

　　 据倪依东对外披露，广州药业旗下全资子公司王老吉大健康产业公司经过半年的运作之后，红罐王老吉目前在全国的铺货率已经高达60%。目前，王老吉又开始启动新一轮特薪招聘，新增职位3000人，2013年整个王老吉的销售团队将达1.5万人的规模。

　　 为实现红罐和绿盒100亿元的销售目标，广药版王老吉将有20亿元费用投入市场，在广东、浙江、江西、湖南、河南、四川以及北京等销量重点市场，采用央视、卫视、地方台以及户外、数字媒体、平面等全方面立体投放模式，形成覆盖“东、西、南、北、中”的营销空中布局。

　　 “加多宝算是活下来了。”上述饮料行业知情人士透露，去年商标被收回以后，加多宝《中国好声音》节目赞助和广告投放得比较及时，他们经营凉茶的能力在国内还是首屈一指的，虽然他们对外公布的数据显示有将近200亿左右，但是由于不是上市公司，这一数据还有待考证。

　　“凉茶争端”大事记

　　1995年

　　羊城药业将红罐和红瓶凉茶的生产经营权租赁给鸿道集团，公司保留盒装王老吉。

　　1996年

　　羊城药业被纳入广药集团。

　　2000年

　　广药集团授权许可鸿道集团在红色罐装凉茶上使用注册证号为626155号的“王老吉”商标，期限从2000年5月至2010年5月共10年。

　　2010年

　　鸿道集团租用“王老吉”商标到期，广药计划收回商标许可权。

　　2011年

　　广药集团向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁。

　　2012.5.9

　　中国国际经济贸易仲裁委员会裁决加多宝集团停止使用“王老吉”商标。

　　2013.1.31

　　广州市中级人民法院“诉中禁令”裁定广东加多宝诉中暂时停止使用“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”广告语。

　　2013.2.28

　　加多宝宣布将被迫更换广告。