贾华斐

　　金融机构对电子商务的兴趣已经越来越浓，继保险、银行、基金相继在天猫[微博]开店之后，券商首家天猫店，方正证券[微博]（601901.SH）“泉友会天猫旗舰店”于昨日开业。

　　昨日上午10点，方正证券的一款投资决策软件开始在其天猫店进行“秒杀”，截至上午11时51分，100件产品秒杀完毕。值得注意的是，上述产品秒杀的价格仅有1元，业内人士认为，这一销量无法说明券商销售服务的模式已经得到投资者认可。

　　与保险、银行、基金的天猫店主要销售金融产品不同，方正证券的天猫店主要销售的投资决策软件、各类咨询服务及套利工具等16款产品均以提供收费增值服务为主。而缺乏足够产品的华创证券，甚至在电子商务网站上提供了名酒名表等商品。

　　“跟基金提供的标准化产品不同，券商的很多产品都是非标准化的，考虑到电子商务很难进行投资者适当性管理，感觉监管层对券商销售产品目前比较慎重。”方正证券零售业务服务部总经理袁海对《第一财经日报》表示。

　　业内人士称，在5月份即将召开的券商创新大会上，将有电子商务方面的相关政策出台。

　　这又显示，监管层对券商在电子商务方面的尝试表示了支持的态度。 不过，这种鼓励因券商的不同服务和产品而异。受到监管政策的限制，券商目前可用于电子商务销售的产品类别并不多。

　　不过，未来随着非现场开户政策正式实施、产品类别日趋成熟以及更多监管政策放开，券商网店有望提供包括开户、基金资管产品销售、债券、投资银行、定制投融资产品等多种类型的服务，最终成为“一站式金融百货商场”。

　　在袁海看来，券商传统的经纪业务提供的更多是通道，由于没有把服务剥离开，就此失去了为自己提供的服务收费的机会。而现在证监会和证券业协会的相关文件允许券商就提供的投顾服务收费，这给券商开辟了新的蓝海。

　　此前 ，电子商务已显现出其销售金融产品的“威力”。目前天猫销售保险产品的日出单已达到500万元。去年年底，国华人寿通过天猫聚划算销售的万能险3天销量超过1.05亿元。

　　而相较银行、保险、基金等机构的客户，券商的客户对电子商务接受度或更高，这对其后续推广各业务奠定了基础。“95%的股民都是通过网络交易，股民几乎都是网民，券商对客户的服务也大多是非现场手段，具有很好的电子商务客户基础。”袁海表示。

　　值得注意的是，与方正证券同批推进淘宝开店的券商还有多家。去年，支付宝[微博]曾集中拜会上海券商，有多家券商都对天猫开店表现出了兴趣，有一部分券商的方案是销售各类金融产品。方正证券能够成为天猫首家开业的券商，或与其“销售服务”的模式没有受到监管限制有关。

　　但在一些券商人士看来，销售服务给券商电子商务带来的效益是有限的。“依靠服务很难达到一定的销量，投资者没有购买服务的习惯。”一家券商人士评价，金融机构电子商务最重要的还是要找到适合的产品。