杨晓音

　　定制化的物件从不同角度满足消费者的品味和需求，而定制游艇则为消费者打造定制化的活动空间，可以说后者除了在空间设计方面具有独特优势之外，还可以涵盖消费者所有在生活细节方面的个性需求。

　　作为财富身份和独特品牌的终极认证，游艇被天然地贴上“定制”标签，将自己的喜好落于目光所及的每个细节，这成为富豪追求的终极价值，根据最新的财富品质研究院的《中国奢侈品报告》显示，游艇成为豪车、腕表、奢侈品酒之外销量增长最为迅猛的奢侈品类，其营销策略完全由定制的“可实现性”来彰显。因此，各大游艇品牌也纷纷亮出看家本事，从各个角度表达品牌的定制能力。

　　法拉帝天梭33升级版能让用户享受定制带来的乐趣。船主可以完全根据自己的个性选择在家具、面料以及装饰等方面进行重新布置。“有些顾客希望家具地板是全实木打造，有的希望皮革全部使用爱马仕品牌，还有的希望装饰区域使用施华洛世奇水晶，更有的指明要用百达翡丽球顶座钟，这些我们都可以满足。”定制法拉帝经理Marco Segato表示，“除此外还有很多近乎于‘刁难’的个性化需求，比如将房间拆分，用途多元，还要做到操作简便，舒适度不能打折，这些是对于定制最难的地方。”

　　某些事情在法拉帝世界里是不容许存在的：率性而为，半途而废，骄傲自满，以及在游艇设计领域安于现状、停滞不前……面对用户近乎“刁难”的个性化需要，设计人员会不断跟客户沟通，实现客户的需求。

　　定制法拉帝游艇个性化突出表现在自由空间的变换设计：在游艇的下层甲板设有四间宽大的客舱，每一间都有海景大窗。而舱内的床则是可自由组合，可将一张大床拆分成两张小床作为双人房。另外，创新的环形移门造就了宽敞且能自由变换空间布局的上层甲板，这种用餐区多变的环境设计非常具有革新意义。

　　游艇品牌常常在全球各地参展，中国的大连、上海、天津、三亚等地为展览密集的区域，而“海天盛筵”“中国国际游艇展”等以其鲜明的展览品牌，吸引着包括法拉帝、宾士域等一系列国际品牌。“在展会上消费者可以直接到游艇上参观，设计、功能和材质一目了然，有时候我们还会将已经售出的定制游艇借回来参展，为消费者具体演示法拉帝是如何帮助客户完成定制的。”Marco Segato表示。

　　品牌主张

　　法拉帝（Ferretti）集团是意大利乃至欧洲第一大豪华游艇设计制造公司，面对用户这些近乎“刁难”的个性化需要，设计人员会不断跟客户沟通，实现客户的需求。

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