主持人张晓楠：这个问题我打断一下，我们现在这场节目如果做在正常的经济形势下大家找工作，可能建议大家一定要去看你想要应聘的这些企业的招聘信息。可是由于是现在，在金融形势如此之差的情况下，很多同学其实是做足了这些工作，但是依旧找不到工作，原因是这些公司根本不招人，在金融危机下如何调整你找工作的东西？假定这些人已经知道应该好好准备简历，应该好好研究就业单位所要要求我的这些素质，我都已经做好了所有的工作，但是我还是找不到工作，因为这个我想去的企业不招人，我该怎么办？

　　李令彬：：这个问题很好，我专门就这个问题写过一篇博客文章，金融危机或者金融形势真的影响了我们就业吗？对于很多人而言，如果没有金融危机依然找不到工作。而对于很多人能够找到工作，金融危机对他并没有太大的影响，这是一个很重要的问题。很多人说金融危机出现了，我是不是整个求职战略有一个调整？第一个问题是你有求职战略没有？这是一个最重要的问题，因为很多人本身就没有战略，遇到任何形势都是糟糕的。

　　徐小平：什么是求职战略？

　　李令彬：：你首先要知道自己找一份什么样的工作，这份工作在哪里。

　　徐小平：在投行，没有呢？

　　主持人张晓楠：对，投行没有了呢？

　　李令彬：：今年有没有去投行？有。今年清华大学有两个去了投行，而且报了。

　　主持人张晓楠：就是因为报了，所以说明少。

　　徐小平：我原来的战略崩溃了，应该怎么办？

　　李令彬：：只要你能够进入到投资银行这样的机构工作，你进到商业银行，进入到金融等其它机构，或者是到外资500强其它机构，他们大部分的标准其实都是一样的，都是要求你的团队能力。

　　徐小平：我们当然永远想去哈佛，如果不能去哈佛，就去丹佛。

　　主持人张晓楠：还有一个哈佛是哈尔滨佛学院。

　　徐小平：总之等而降之，如果想去高盛，去不了高盛，新东方一个老师的妻子本科毕业，不想去民营银行，我说一定要去，一定要去，而且外资开放，民营银行慢慢扩张，这是对职业形势的了解。总有一天，异业之间这些小型的民营银行一定被外资并购，你就好好干，如果没有被并购之后，怎么办？你有经验了，管它金融形势好不好，进入到更高、更好金融机构的就业能力，就更强了。

　　主持人张晓楠：徐老师说这个让我想起一个人的比喻，跟您讲得特别贴切。现在你不能说因为金融形势不好我就站在局外等，不能说过山车到了顶峰，你搭上这班车，而过山车在下降低谷的时候你也一定要搭上这班车，搭上这个车之后才有可能把你带到下一个高峰，如果你现在站在外面等待什么都没有。

　　徐小平：比如新东方学校的老师，大专、本科毕业找不着工作，就看教室，有人现在做了优秀的看教室的员工。但是有人一边听这个老师讲课，一边模仿他，回去把录音反复播放，听得激情澎湃，很快就成为名师。如果你找不到你理想的工作，真正的战略在于给自己找到一个可能的工作，找到一个能够给我的我就接受，一步一步走向你理想的职业当中。

　　主持人张晓楠：如何找到一个现有的你能找的，这是我在哥大第一堂课就叫职业教育课，看到一个特别好的现象，中国明年在各高校也要开职业教育课，专门的课。我们的老师第一堂课就跟我们说，你们认为在美国有多少工作是通过您刚才提到的这几个正常的渠道，比如网上投简历、校园招聘取得的，结果告诉我们一个数字，很可怕。

　　徐小平：5%。

　　主持人张晓楠：徐老师过于悲观，只有差不多20%的工作是通过这样找到的。80%的工作是通过什么找到的呢？这是咱们现在同学不具备的，就是通过人际关系的能力，这个我需要徐老师和Ribin老师给我们分享。

　　徐小平：晓楠刚才讲的就是线索，没有线索我过不来。工作作为一个重大案件解剖的话，就是线索。

　　主持人张晓楠：我们觉得哈佛商学院MBA找工作不困难，他们50%都是通过人际关系找到的工作。

　　徐小平：这就不用解释了，下一个问题。

　　李令彬：：我想多多少少讲一下这个问题，很多人说人际关系是不是有问题，很多人会有这样的障碍。我遇到过这样的同学，说我通过人际关系找工作是不是一个不正常的渠道？ 如果你有更多职场经验，会发现其实在工作里，这是一个常态。我们不是说要把这个关系去除掉，完全靠我的专业能力找工作。对于很多工作来讲，本身就是靠人际关系的。比如我们想象一个人，是一个演员，不认识任何导演，他演出能力特别强大，他的就业出路在哪儿？他没有就业出路，因为没有人认识他，他就必须要去认识导演，这就是演员的专业技能。

　　主持人张晓楠：不过这个可跟潜规则有所差异。

　　徐小平：跟潜规则没有关系。

　　主持人张晓楠：中国人觉得靠关系找到工作是一件错事，但是在美国并不是你靠关系一定能得到这份工作，你靠这个关系其实获得一个向别人展示优秀的机会，而在中国很多时候这种关系是我认识了徐老师，徐老师不管我的能力怎样就可以直接给我一个工作，这种关系的概念可能有所差别。

　　李令彬：：这点差别非常明显，比如你要去外资500强或者很多知名的企业其实都有规则，包括新东方的很多老师都是其他在新东方的老师作为他的朋友、同学，或者是师生关系推荐进来，推荐进来之后你有一个什么好处呢？可能不需要人力资源部简历筛选这一关，可以直接进入到部门主任跟他交谈，然后就进行这个工作。包括惠普这样的500强外企。

　　徐小平：但是这个人能不能得到新东方这份工作，最终的审判是学生，是你们上课的人，这个老师好就进来了。所以，在新东方各种各样的关系进来的都有，但绝对没有任何一个人是通过关系站在台上。我总结以市场、效率为主导的社会里，一个人成功取胜的核心资源。但是在不分市场、不分官场，不分效率，不分腐败的这么一个社会里，就会给在座以及所有的人造成一种误解，包括晓楠刚才特别提一下，这是不用提的，新东方是彻底的市场化。

　　我碰到两个孩子，都是有权力的人，结果都进了非常好的机构。我一边看着他们，我为他们高兴。另一方面我很悲伤，他们没有经过公平竞争，这是中国这个社会大学生就业难一个重要的问题。有大量的职业是没有经过公开、透明以效率为主导，以市场为准则的竞争。试想假如新东方的老师都是俞敏洪的亲戚、我的亲戚，这个学校一定完了。一定是学生也就是市场，学生背后的家长、爷爷奶奶认可的老师，认可的学习效果，才能有生命力和活力。美国人际关系这种东西，其实是中国大学应该强烈地拥抱和理解的一个人生奋斗的主要途径。一个著名的社会学家就讲过，人生最大的资源，当然我也讲过，就是你的校友关系。俞敏洪、我都是在学校期间建立的那种友情、认知、共同理想的共鸣。这是当代中国社会的一个无奈，有一个报道，大多数就业职位是民营机构创造的，但是反过来还有很大比例的机构是另外的机构创造的。如果我们都能透明、都能公开，说实话你找不着工作也认了，因为你知道比你差的学生没有得到这个机会，而人家进去的确实比你优秀。这个事我不多说，但是对同学们要表达的是什么呢？不管现实怎么样，不管经济怎么样，我还要做好我的功课。而我可以保证地说，找不到工作的同学，到现在为止的中国学生，绝大部分的价值观念有问题，不知道学习为了什么。他的职业意识如果说没有，也是非常模糊、淡漠的。会在一份好的工作和一个明明知道找不到工作的学位之间徘徊半天，要我给他猛喝一声才知道我要放弃那个东西。等到他找到工作了，眼前很多机会，说徐老师，我做你的咨询助理。我说你读我的书吗？他说我没读，他说你回去读吧。

　　主持人张晓楠：所以你的书销量好。

　　徐小平：我的书销量好是因为我送给他们读。有一次组织学生见南怀瑾先生，学生问了很多问题，结果南怀瑾很生气，他说你们的问题很简单，但都在我的书里，你们都没有看，你们来看我，等于把我当成大熊猫来看我，你们来干吗呢？我很得意，因为我没有提问，因为我没有看书。(笑)

　　当你没有人际关系，没有职业的心态，坦率地说就在新浪，我也遇到很多朋友，做得很好，做着做着就觉得自己没有得到足够的报酬，新东方哪里都好，哪里都好，或者是同事之间斗争激烈，哪里都有斗争，你知道吗？这是对职场文化的了解。大家看到一条线索，你就是找到工作，能不能在竞争当中脱颖而出呢？能不能达到你的理想位置呢？坦白说是职场文化的把握，企业政治美国也有，哪里都有，中国更多一些，再加上中国市场化不彻底的一些特征。

　　前面有很多理论的东西，讲的很清楚，我们可以回答一些同学的问题。

　　主持人张晓楠：因为我们的时间关系有限，可能问题我就集中总结一下。

　　其实有两个现场的观众朋友都提到了，一个是他性格比较内向，内向的性格职业选择要注意什么？如何具有表达自己，感染自己，展示自己，说服他人的能力？可能不像徐老师天生具有感染力。

　　徐小平：不，我是后来学来的。

　　主持人张晓楠：你最后一笑大家就觉得很有感染力。

　　李令彬：：有一个最简单的方式，你去认识一个人际关系很广泛的人，或者他是很开朗、很热情的人。

　　主持人张晓楠：那就是徐老师。

　　李令彬：：他会给你很多帮助。举一个例子，比如我是内向的人，但是我认识徐老师，徐老师又认识很多朋友。如果徐老师信任我，觉得我是值得推荐的，他就会把我介绍给这些人，其实你就获得了一种人际关系方面的竞争力，这是最好的技巧。

　　徐小平：等一下，你们觉得Ribin内向吗？

　　回答：：有一点。

　　徐小平：但是在电视前的表达使我惊讶，Ribin是我见过的最内向的人之一。但坦率说，被我暴打过很多次。你和人打交道的能力是锻炼出来的，是学来的，获得的。

　　主持人张晓楠：后天习得的，不是天生的。

　　徐小平：我96年回到新东方，为什么学生喜欢我？我讲了很多学生没有意识到的东西。中国人要谦虚，墙上芦苇，头重脚轻根底浅。

　　主持人张晓楠：枪打出头鸟类似的。

　　徐小平：这个文化毁了很多中国学生，我们要表达自我。俞敏洪给我一个评价，小平同志读一本书能有一百次，而很多学生读一百本书只能用一次。

　　主持人张晓楠：还有读了一百本没有用的。

　　徐小平：刚才这位同学的问题，在今日世界简单的很，你应该会表达自己。表达有两种，一种是口头，一种是文字。假如还有第三种，还有肢体语言。我说了一句，你面试三分钟人家已经定了要不要你，就看他的感觉、印象。

　　主持人张晓楠：下一个问题，很多人都问到具体的职业选择，很多人都说我现在找不着工作了，我去考研吧，考公务员吧，考博吧，您怎么看？

　　徐小平：要看什么专业，有没有一个具体的专业。

　　主持人张晓楠：这是法律专业的。

　　徐小平：法律专业不能说不好找工作，这个问题坦率说是愚蠢的。

　　我前几天看到《华尔街日报》一篇文章，华尔街很多金融类的人都失业了，但是律师忙得不得了，破产打官司。尤其是在中国，律师还有无限的机会，不能说律师找不着工作，找不着工作是你的问题，我不知道碰到多少学法律的来说种种种种问题，我只有一种结论，他们的职业意识和职业心态不对。哪个同学提的问题，我可以现场给他诊断一下。

　　主持人张晓楠：结束之后再现场解答大家的问题。由于时间的关系，咱们今天的畅聊就暂时到这儿。非常感谢徐老师、Ribin和现场的观众，也感谢电脑前面各位网友朋友的参与，我们今天的《财经会客厅》就到这儿，我们下期节目再见！

　　(聊天结束)