主持人权静：我想知道超出预算之后你们还能多投700万元，跟史玉柱亲自在场，能拍板有关系吗？

　　程晨：当然有关系。所以，我们也看到有些企业其实蛮可惜，他可能多举一次牌就拿到他所需要的东西。正是因为他的决策层不在，他也没有办法拍板。我们一看那个牌，哦，这家企业一定是有授权的，哦，那家企业老板在肯定怎么样，我们也会在观察，在博弈当中的一个小策略。

　　方玉书：而且有一个细节我想跟大家分享一下。在整个拍卖的过程当中，当时我大概是8点多、9点进场，印象中应该是8点多、9点，一直到下午的13点钟，通讯设备是很难用得上。

　　程晨：当时连短信都发不出去。

　　方玉书：对，短信都发不出去。

　　主持人权静：昨天下午跟玉书，打了三次电话才打通。

　　方玉书：估计梅地亚中心大家都在打电话，而且很多企业，包括后来我看到的大的一些标的企业，都是通过手机授权来打的，因为很多是代理公司或者是市场部，在出现意外的情况，比如说被人不断地往上扛这个价格的时候，确实几十万、一百万的授权只能通过手机。那时我们感觉到移动通讯设备还真是不大可靠。

　　主持人权静：就像史玉柱亲自在旁边这样扭头问一下就知道，这样更方便。

　　程晨：不一样。

　　方玉书：据我们目测的情况，确实企业里真正决策层、老板亲身到场的不占多数。

　　程晨：大多数还是民营企业多一些。

　　方玉书：对，民营企业多一些。我也注意到举牌的你的另外一个同事在频频的听着史玉柱做最后的决策，这个东西估计完全那会儿也不能依靠什么精算或者是场外的一些会计师，就是心里面打这么一个价格。

　　程晨：我们当然内心当中也有一个价位，如果超过了我们预期1000万以外我们肯定不要。现在只超过700万。但是 我们从所有总的预算和最后的标的结果，其实反而我们还节省了500万。总的2.3亿里，我们反而节省了500万。

　　主持人权静：当时程晨是亲自举牌的吗？

　　程晨：我们是有一个代理公司的老总在举牌，也是一个传统行业。

　　方玉书：有一个问题，为什么下午的时候老板就走了？

　　程晨：其实本身我们下午开始是没有计划去招标的，是因为上午有两个溜标溜掉了，第一单元和第三单元。第一单元我们想要两条，第三单元我们没有招到，再补一个。再补一个的时候老板也做了一个授权，我下午和广告公司的人在做A特的一个招标。

　　方玉书：我感觉你们在A特的时候举牌非常谨慎，包括按标报价的时候都非常谨慎，不是排在前面，到最后还是投了下来。

　　程晨：那两个段位1和3我们本身也不想争位置，想走保险路线，基本上跟我们预测比较接近。只是有一个小的插曲，我记得是在第一单元的时候，我们跟格力，因为我们的位置刚好我们在11，它在12，如果格力举上牌我们就要被淘汰，所以格力不举牌我们也不举牌，我们走一个安全路线，不要被淘汰掉，我们不选位置，最后格力举了两次牌，我们跟了两次，都是各加了20万，这样的成本，所以我们拿下来了。

　　方玉书：那会儿有跟老板在电话沟通吗？

　　程晨：那会儿没有，因为那还是在我们安全线。因为之前我们也做了很多功课，每一个断尾、每一个选择权我们会有一个最高值和最低值，在安全线之内我们都不会有任何问题，都可以随便举。安全线以外就可能需要商量一下。

　　主持人权静：我先打断一下，因为昨天广告招标的总额已经出现了，是92.6亿左右。刚才我也跟中国传媒大学广告学院的黄升民院长约好做一个连线，请他分析一下总的金额，现在我就跟他做一个连线。玉书如果有什么要问的问题，也可以跟黄院长一起讨论。

　　(连线中国传媒大学广告学院黄升民院长)

　　程晨：昨天整个预期比我想象的好很多，因为昨天我了解到客户有三分之一以上是属于来凑热闹的，不举牌的，只有三分之二的人可能才有机会去举牌。

　　主持人权静：黄升民老师吗？

　　黄升民：我是。

　　主持人权静：我是新浪财经的主持人权静。我们看到昨天下午跟您做连线的时候，您有分析估计今年招标的总额会达到90亿左右。我们看到最新的数据准确的是92.6亿，对这个数字，您现在有什么分析吗？

　　黄升民：我预测是对的。

　　主持人权静：这个金额应该跟您的预期相当，但是跟大家之前普遍认为的可能受到经济影响可能不同吗现在的表现？

　　黄升民：那就是我的预测对，大家的预测不对。

　　主持人权静：为什么能够达到目前这个数字，你预测这个结果在最一开始有哪些依据？

　　黄升民：我们对广告主有过研究，对广告市场有研究，对消费有研究。

　　主持人权静：能讲讲研究和判断大概的经过吗？

　　黄升民：我们研究广告主已经有好多年了，持续的研究有6年，每年我们都做中国广告生态研究，包括广告媒介、广告公司、广告主，我们还做了一个广告主的蓝皮书，每一年都有广告主对未来市场的预测。这个预测反映的结果就是他们对2009年不悲观，他们比每一届的信心要足，这是我们很重要的一个依据。

　　方玉书：我想提一个问题，因为这个招标会为什么备受关注？在招标会之前大家都有很多意见上的分歧，一个是针对明年消费市场的不确定性。包括这次金融危机对于实体经济以及整个居民的消费情况的不确定性。所以，大家对于招标的结果都心里面没有底。包括昨天我们在拍卖的时候，也关注到一些往年竞标的热门企业，尤其是以外资为主，他们今年都采取了比较谨慎的一些态度。对于跟往年不一样的这种反差，我想听一下您的意见。

　　程晨：首先，你刚才问的问题，为什么以外资作为一个指针来考虑呢？

　　方玉书：因为往年竞标的热门。

　　黄升民：不对，招标向来他们不是主角。外资进来才三年。

　　方玉书：但是连续三年的标王都是宝洁，虽然今年标王的数据还没有出来，但是我们昨天看到现场宝洁的活跃度，肯定比去年弱，不知道您认同这个观点吗？

　　黄升民：我认为是这样的，宝洁自己认识中国市场有一个过程，不能以宝洁做指针，我不认为这样。

　　主持人权静：您对昨天整体外资品牌的表现有什么评价？

　　黄升民：很正常，老家都乱得乱哄哄，自己还有什么心思做，肯定很乱。

　　主持人权静：我们再从行业的角度考量，是不是以内需为主的快速消费品是在今年的表现更加突出呢？以前比如汽车、手机这样的行业。

　　黄升民：两码事，汽车表现不怎么样，手机也表现不怎么样。

　　主持人权静：为什么这样？

　　黄升民：车市不好啊。

　　主持人权静：整个趋势，消费者会更好一些？

　　黄升民：食品、日化品因为受的影响少，所以表现的还可以。

　　主持人权静：黄老师，我们现在现场有巨人集团的副总程晨在这里跟我们做讨论，不知道您对巨人集团包括史玉柱旗下的一些品牌有什么研究，能不能现场做一个分析？今年巨人集团是中了新闻联播之后的第一标，您对整个巨人的品牌走向和看法是什么样的？

　　黄升民：巨人对中国市场很了解，它都十几年走来走去，非常熟悉。而且挣钱也很有道。

　　主持人权静：怎么个有道法？

　　黄升民：脑白金、脑黄金，还有网游，都做得不错。

　　方玉书：原来以为学术界对我们脑白金都是有偏见的。

　　黄升民：没有，我晚上睡不着有时还吃脑白金。

　　方玉书：谢谢。

　　黄升民：有些时候排泄不好的时候也吃脑白金，挺好的。

　　方玉书：黄老师说了一个核心，我们对我们的目标消费群确实非常了解。

　　主持人权静：您对脑黄金这种狂轰滥炸的广告有什么表现。

　　黄升民：不要说狂轰滥炸。

　　主持人权静：看来广告学院的院长对脑白金的印象还是不错的。

　　方玉书：跟黄教授做完连线之后我想说一个小插曲，昨天在拍卖现场，我跟您和史玉柱交流过之后，我一出来好多媒体围上来打听一件事，不知道程晨知道吗？他们都问史玉柱旁边的美女是谁。

　　主持人权静：说到这儿，有一位网友比较八卦，我不知道他说的是不是真的，他说程晨为什么一直都没有离开史玉柱，在他最比较低谷的时候还在他旁边跟着他一起干？

　　程晨：其实找一个好老板是非常不容易的，我觉得我是非常幸运的，在公司我一直喊史总是史叔叔的，因为他一直在培养我，我其实也是跟着公司慢慢成长起来。为什么没有离开呢？第一是对公司还是非常有信心的，对于老板是非常有信心的。

　　主持人权静：你跟史玉柱有多少年？

　　程晨：我是95年毕业之后就跟了。

　　主持人权静：13年了。中间起起落落都是一起走过来。

　　程晨：应该是。

　　主持人权静：什么时候最困难？

　　程晨：1997年。

　　主持人权静：当时困难到什么程度？

　　程晨：困难到我们都没有办公室呆，一个行李厢可能就是老板的办公室，还有一次打出租车，把行李厢给丢了，老板的办公室也没有了。睡觉什么的可能都去一些可以洗澡的地方去休息，都困难到这个程度。

　　主持人权静：为什么你一直跟着史玉柱一起打天下，都没有离开过。

　　程晨：一个是很多事务性的事情在干扰我。另外，对公司、老板有信念，认为可以站起来。