万里石胡精沛：用石头编织帝国梦(5)

　　【化“敌”为友】大家共同把蛋糕做大

　　在这样的一个个缩影中，万里石的“出走”已经创下了一个个纪录。

　　1998年，万里石登陆美国石材市场之都埃尔布顿，设立了SINOSTONE公司，首开中国石材 “走出去”之纪录。2003年，万里石在南非投资设立石材加工厂，再次开创中国石材 “走出去”办厂之先河。

　　2005年9月，万里石与欧盟某著名石材企业成功合资合作，实现了强强联手，同时还先后与国外客商设立了6家中外合资企业。今天的万里石，已经拥有7座矿山、10家工厂、3家物流公司、20家下属企业，短短十年资产总额增长了100倍，上缴利税超过5000万元人民币，累计创汇5亿多美元。

　　身兼多个行业协会负责人的胡精沛，最近最经常被问到的是，目前石材外贸受人民币升值、油价上涨带来的高运输费、动力成本的提升等因素影响，且竞争者逐渐增多，利润大幅缩水，“微利才是正常的，这是行业发展的必然方向。只有接受行业竞争现实，通过设计、产品创新、加强管理，才是拓展利润的捷径”。

　　胡同时认为，在微利背景下，要赚钱的产品战略是增加石材的附加值，“万里石生产的豪华地板、精密仪器上用的石材价格，有的也可达到每平方米几百美元，同样很抢手”。

　　“厦门本地的石材企业现在互相竞价很厉害，不像萝卜白菜，价格低了受益的是国内的老百姓，石材价格压低的好处并不完全是给国内的消费者带来好处，这部分利润大多进入了外国人的口袋。

　　在对厦门部分石材企业的无序竞争感到非常不安的同时，胡精沛也直言，自己很多原先的竞争者，后来都成为了最亲密的战友，“大家的 ‘动机’其实都一致，就是为了赚钱，那就必须共同把蛋糕做大”。

　　谈到万里石未来的目标，胡精沛毫不犹豫地回答，就是要做“全球石材行业中最好的企业”。

　　这也是万里石刚创立时就喊出的口号，只是如今在说这一番话时，万里石的版图已在快速扩大。

　　财智感言

　　学会诚信才能长久

　　国企出身、重视企业文化的胡精沛，最经常强调的就是“诚信”。

　　两个“诚信”的故事让“万里石”在石材界声名鹊起。一个是在1993年，胡精沛时任中建厦门分公司部门经理。当时，汇率变动很大，公司和其他企业一样，在汇率变动之前就和一家公司签订了一些订单。这时他有两个选择：一是涨价或毁约，失去客户；一是继续履约，损失近百万元。当时，很多石材企业选择的是第一种，而胡精沛选择了第二种。后来，这家公司成了公司的最大客户。

　　另外一个故事发生在1997年，他和日本客人签订了一个合同，但由于气候关系，原材料供应不上，他就花几百万日元空运到日本，保证对方在施工期限内完成。而这批货的价值才几十万日元。

　　“外界老说中国人缺乏诚信，对此最大的反击就是自己在诚信规范经营的同时，选择诚信规范的企业合作，哪怕是利润低一点。做人做事做企业都需要诚信，这样才有根基，才有底气，才能长久。”胡精沛说。

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