万里石胡精沛：用石头编织帝国梦(3)

　　【寒酸创业】为拴住客户“出卖”命名权

　　有今天的成绩，胡精沛总是谦逊地归功于历史性的难得机遇。

　　那是1996年，中建总公司推行主辅分离，而胡精沛所在的分公司在分离范围内，他便考虑搞租赁经营，想利用自己所积累的经验做点事情。

　　“我的起家，离不开朋友的支持。”当时，胡精沛手里只有十几万元，而公司每年要向中建缴纳150万元租赁费，是朋友帮他解决了流动资金问题。

　　因为没什么重量级客户，寒酸起家的胡精沛，开始和合作伙伴辗转世界各地的展会，拜访客户。“那时是没钱请翻译，也舍不得花这笔钱，所以只好自学”。现在能流利说着英语、日语的胡精沛，外文功底全是那时积累下来的。这种艰难只有胡精沛自己能体会，因为每次参展，都要带着大量的石头样品，而为了省钱，胡精沛总是手提着近百斤的石头，省下行李托运费。

　　“有一次参展，我甚至找航空公司的经理商量，能不能手提一部分石头，让托运费低一点。最后，那位经理被感动了，一分钱也没补交就放我上了飞机。”胡精沛回忆说。

　　而那次参展争取回来的一位日本客商，后来成了胡精沛当时乃至现在最大的“财主”之一。为了拴住这位客户的心，胡精沛竟将自己公司的命名权交给了这位客户。“我专门将客商请到中国来游玩，北京自然少不了，回到厦门后我设酒席款待他，席间就想请他帮忙为公司取名。”

　　正是这位被中国万里长城那种气魄所震撼的客商，想到了“万里石材”的名字。但当胡精沛准备注册时，却发现“万里”早有人注册，而“万里石材”工商不能核准，灵机一动的胡精沛，最终决定将自己的公司取名为“万里石”。

　　其实，那时事业刚刚起步的胡精沛，打着一副算盘，即客商想做买卖，肯定最先想到自己命名的“万里石”。

　　【精彩舞步】“三部曲”迈向全球化

　　从1996年万里石的产品首次销往日本，到如今累计创汇5亿多美元，胡精沛手中的“小石企”走出了一条全球化路子。其间万里石的发展战略先后经历了三个转变。

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