“蓝海之父”谈“蓝海”(3)

　　红海蓝海风险都一样

　　记者：开创一个蓝海，会不会遭遇很大的风险？

　　钱·金：很多人问，到底是红海风险大，还是蓝海大。我们一直认为，模仿风险小，因为它被证明是成功的方法。实际上模仿也有很大的风险，我们忘掉了，当你模仿时，永远落在被模仿企业的后面，这就是模仿的风险。当然蓝海也有风险，每次作为先驱开始时，总会有相关的风险，问题是哪一个更大一些。我认为红海、蓝海风险程度是一样的。

　　风险是整个商业现实的一部分，如果说不冒风险，那是一个谎言。蓝海给你一套工具和框架，可以最大化机会和最小化风险。我相信，对于

　　记者：一个好的理论，不但可以解释历史，还可以预知未来。但目前为止，蓝海战略所做的只是以历史为据，如何证明它可以成为预知未来的有利工具？

　　钱·金：好的理论当然是可以解释历史和预知未来，比如爱因斯坦的相对论，可以解释也可以预测，好的理论就应该两者兼顾。但检验一个理论是否有预测，至少需要数百个案例，我们在努力去做，并且已经有40-50个大企业在应用“蓝海战略”。

　　一味模仿永远是“二流”

　　记者：经济学上的比较优势理论认为，作为一个发展中国家，应该先进行引进和模仿，以尽快缩小与发达国家的差距，为何你认为中国要舍弃模仿，进行创新呢？

　　钱·金：中国是否现在就应该进行创新？我一部分认同，一部分不认同。我不认为中国仅仅是一个追赶中的国家。有些部分中国应该去追赶，有些部分却应该去创新。实际上，中国在某些领域已经非常领先了，比如航天业。

　　如果只是模仿，中国就永远是一个二流国家。如果中国不想变成这样，就需要实现蓝海战略。

　　记者：目前中国的中小企业正在面临残酷的市场竞争，在国际市场也频繁遭遇反倾销等问题，您对它们有什么建议？

　　钱·金：首先，中小企业不仅在国际上竞争，在本土同样面临竞争。比如给沃尔玛供货，中国企业几乎打破头，为了拿到订单甚至不签合同也肯干。中国目前的问题是如何建立品牌。仅仅利用成本优势，注重成本导向最终会碰得头破血流。蓝海战略就是告诉你如何建立品牌，不仅是企业的，还有国家的。

　　(编辑：CY）

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