“蓝海之父”谈“蓝海”(2)

　　仅有新东西称不上“蓝海”

　　记者：您在写这本书前，有没有想到它会有这么大的影响？

　　钱·金：当时没有想过。现在它有32个版本，在182个国家发行，成为哈佛商学院出版社最高纪录，实在是出乎意料！

　　记者：企业家现在热衷于谈论“蓝海”，每当有一个新产品推出的时候，就有人说是找到了一个“蓝海”，甚至有企业别出心裁推出“绿海”概念。作为“蓝海战略”的倡导者，您是不是认为这一概念有被滥用的嫌疑？

　　钱·金：首先越多人谈论蓝海，至少证明大家都努力读了这本书，这是好的现象。但是，确实存在很多概念上的混淆，认为只要推出新的东西就是蓝海，实际上，蓝海不仅是新的东西。蓝海战略强调价值、利润和人员主张，如果没有这三个方面，仅仅推出新的东西，称不上“蓝海”。

　　“蓝海”不可能一劳永逸

　　记者：现在市场竞争越来越激烈，可能企业刚刚探索到蓝海，跟随者马上就把它染成了红海。

　　钱·金：得先明确蓝海和红海的关系。索尼随身听以及现在的IPOD，之所以成功，不是因为它们是新的东西，而是它们提供了价值。实际上蓝海战略需要满足三个方面的内容———价值、人员和协调。一旦满足这三个方面，在很长时间里鲜有人能够模仿，因为这是整体的协调。比如蓝海开创者CNN、星巴克，它的模仿者都要经过很长时间才能达到那个水平，索尼随身听也在很长时间是这家公司的利润来源。

　　蓝海战略还是一个动态概念，不是开创出来后就一劳永逸的。很多情况下有各种各样的方式使蓝海可持续。根据我的研究，蓝海一旦开创，平均10年之内无人能出其右。“我的理论可以持久”

　　记者：在经济、管理领域每年都有很多畅销书。前些年出现的《追求卓越》、《基业常青》的生命力都只有5年左右，您认为《蓝海战略》的生命力能维持多长时间？

　　钱·金：《基业常青》和《追求卓越》的分析单位都是企业，企业有兴有衰，所以理论不能持久。在《蓝海战略》中，我从未拿企业作为研究单位，而是以战略行动为分析单位。我研究了过去120年的历史，比较跨产业跨时间的区别和联系，寻找科学模式和规律，就像《相对论》找的是方法和方法论一样，这就是为何我认为我的理论可以持久的原因。

　　记者：这样一来，会不会让你的理论看起来像一个不倒翁？

　　钱·金：我的回答是，蓝海战略从来不基于因变量作研究，不基于成功还是失败。我会用一个蓝海创意表，来评估一项行动是否属于蓝海，并判断它有多大几率成功，有多大的利润率。

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