朱献文：从工程师到职业经理人(2)

　　经验分享

　　

　　用诚信经营个人品牌

　　在留学英国攻读MBA之前，朱献文已经担任了乐美文具的副总经理，留学回国后升任总经理。两年时间对一个发展迅速的企业来说不短，什么因素使乐美文具的老板对朱献文如此青睐？

　　朱献文将其归结为诚信。他指出，目前国内经理人的诚信问题已经引起了企业家的广泛关注，双方的纠纷屡见报端。作为一个经理人，老板凭什么相信你，放心地把资本交给你运作？这不仅要表现在你的言语上，还要表现在诚实的为人上。“至少在财务上我们的老板可以完全信任我。”

　　“放羊式”团队管理

　　朱献文倡导“放羊式”团队管理，即公司高层的工作着重于打造一个平台，采取粗犷的管理方式，但不是让员工放任自流。只要方向是对的，他不赞成企业管理层管得太细。条条大路通

罗马，管理层大可放心让员工按照他们的想法自由地发挥。但适当的时候，他也会给下级必要的指导，扶他们上马再送一程。

　　职业经理人的“3月坎”

　　乐美目前8个大区经理来自不同的行业，朱献文很欢迎其他行业的精英加入他们的团队。对于跳槽到新东家后应该如何融入的问题？朱献文表示，不同的企业有不同的企业文化，职业经理人融入新的团队，前3个月的文化冲突最厉害。第三个月存活不了，他就会帮一把，再不行就只有另谋高就了。因为再好的种子，要生根发芽也必须有适合他自己的土壤。

　　招兵买马重经验

　　近日乐美由于业务扩增，在城内广发“英雄帖”。问及选拔人才的标准，朱献文表示，除了与职位相匹配的相关技能外，应聘者的经验是他最看重的。

　　最近他将应聘广告内容中每个职位的要求都删掉了，仅仅是写着职位。他说，做这一行，应聘者应该知道自己需要具备什么基本素质，所以没有必要对职位进行描述。大部分中国企业目前招聘时都会要求经验，因为大部分的国内企业都缺乏系统的培训。基层的员工可以招聘一些没有工作经验的，但是在干部方面，每个岗位都需要有相当的经验才行。如果管理团队没有相应的经验，企业高层会很累，很难使企业成长步伐加快。

　　此外，他表示做文具这一行需要具备一定的销售渠道、网络关系，因此经验尤为关键。但他坦诚，中国的文具业发展并不成熟，因此他不苛求应聘者必须有直接经验，非常欢迎在相关领域有经验的人士加盟。因为其他快速消费品行业的发展对文具业有很大的借鉴意义。

　　因此，他也不鼓励大学生马上加盟文具行业。除了缺乏相关经验，应届毕业生还需补充、学习行业知识，而正在成长起来的文具行业尚未具备完善的培训系统。

　　财富包含幸福感

　　朱献文对

理财没有过多的关注。他认为，财富应该是包括物质财富和幸福感。正因为对财富的期望值不高，他才能常常处于相对自由的状态，体验幸福。“如果对财富的要求很高，必然很难达到，那不过是给自己徒增烦恼罢了。”

　　笔会消亡？

　　由于电脑的普及，很多人担心随着无纸化办公的发展，未来笔会消失，文具制造业将走向萎缩。朱献文却不赞同。尽管人们在办公场合逐渐普及无纸化办公，但是学校仍然是书写工具的主要市场。书写工具的分工将越来越专业化，品类会越来越多。如同菜刀，原来家庭里切菜剔骨都用一把刀，但现在厨房内专业的菜刀有十几把，专业化的程度越高，品种也就越来越丰富。

　　朱献文看好文具这一市场，还因为中国城乡对书写工具的需求仍然很大。文具行业目前正处于发展、壮大的阶段，如同是家电行业在上世纪90年代初期一样正蓬勃发展。小文具孕育的其实是大市场，未来这一行还是可以大有可为的。

　　（敏华／编制)

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