朱献文：从工程师到职业经理人

　　———广东乐美文具有限公司总经理

　　大家档案

　　朱献文

　　出生时间：1967年

　　出生地：广东清远

　　1983年毕业于中南大学有色金属材料专业

　　1996入读暨南大学MBA

　　2001年前往伦敦大学再次攻读MBA现任乐美文具有限公司总经理

　　冒险史

　　1983—1999年，在广东有色金属加工厂担任高级工程师/经理

　　1999—2001年，进入广东乐美文具有限公司出任副总经理。

　　2001—2004年伦敦大学帝国理工学院MBA

　　2004年至今，广东乐美文具有限公司总经理。

　　记者印象

　　朱献文似乎很喜欢读书：1979年上大学，1986年在华南理工大学读了2年的机械专业研究生再准备转去市场营销方面的专业，但后来因为原导师坚决不同意才中止了这段研究生生涯。1996年国内MBA刚刚兴起，他先人一步读了暨南大学的MBA课程，2001年又出国读了一次MBA。据说他还在暨南大学管理学院攻读博士学位。

　　按理说，职业经理人的能力和学历并没有必然的联系，但朱献文却一直持续不断地寻找机会进入校园学习。谈话中确实发现他不像生意人更似读书人。也许一个人需要提高，必须在不断前进中去寻找时间，安静地梳理自己所获的经验，以备下一次的提高。没有问过他，是否退出职场后他会选择去校园当老师。但我想，以他的经验应该够格走上大学讲坛的。

　　江湖历练

　　很多人都用过“真彩”中性笔，它几乎是办公室的必备用品、学生最常用的文具。其实“真彩”这个品牌就出自乐美文具，也正是这个单价不过一元的小产品成就了乐美文具的美誉———中国“制笔王”。

　　近日，乐美在媒体上刊登广告大派“英雄帖”，开始向社会公开招聘大量的总监及经理级别人才，吸引了不少职场精英的目光。乐美文具缘何得以成为中国文具行业之首？乐美文具又是用什么力量去吸引人才？上周，我们采访了中国“制笔王”的掌门人朱献文，与他和乐美文具进行了零距离接触。

　　怀揣十几元钱上大学

　　人们常把过去考大学比作“千军万马挤独木桥”。1979年，文革后恢复高考的第三年，全国一共才招收1.2万名大学生。来自清远贫困山区的朱献文，成功地考上了中南大学有色金属材料专业。

　　对于生长在贫困山区的朱献文来说，第一次出门搭火车的经历直到现在依旧印象深刻。他怀揣着全家最后能凑到的十几元生活费，独自登上了开往湖南长沙的火车。“那是一趟慢车，跟公共汽车差不多，600多公里的路却整整走了25个小时。”

　　毕业后，朱献文成为广东有色金属加工厂的技术人员，整天埋头苦干，钻研各种技术问题。1988年，短短五年的时间，他却已成功地得到了技术行业的最高认证———高级工程师。

　　高级工程师变身“小老板”

　　1988年，朱献文也遭遇了人生的一次转折。那时候适逢在更大的范围内推进国企改革，当时的指导思想是通过引进私人承包，调动企业积极性。他所在的国企通过项目招标，可以用个人资金参与承包项目，但出于对政策和市场的风险的担心，厂里没人敢去应标。当时的朱献文已经是中国第一批“星期六工程师”，南海的铝型材行业最初的发展都有赖于他们的参与。厂长找到了朱献文，要求他尝试一下。于是，自筹资金的朱献文承包了该项目，一做就是10年，直到1999年结束。在这期间他成功地完成了从技术人员到小老板的转变。

　　回想往事，朱献文认为自己应该算是中国国企改造的第一人。当时一个内地的朋友曾说，如果他在内地这样做早就死定了。那十年是朱献文人生很重要的一个历程，他有幸亲身经历了国有企业改革，并接触了中国第一批成长起来的私营老板，开始深入了解技术领域以外的东西。

　　从老板到职业经理人

　　后来，朱献文报读了暨南大学MBA课程。就在学习将近结束的时候，他所在的国营工厂已经是奄奄一息，项目自然也是困难重重。虽然他很留恋这个工厂，但无力回天。像所有老板那样，在刚开始做合金厂的时候，朱献文也希望能够把厂做大，但是在读完MBA后，他发现自己其实更适合做一名经理人。

　　正逢此时，他的同学乐美董事长黄小喜极力邀请他加盟乐美。于是，朱献文毅然结束了自己的事业，投身广东乐美这家占据中国笔类市场最大份额的文具公司。乐美文具的前身叫做创意文化生活用品公司，主要是做书写工具的进出口贸易，由黄小喜1991年创建。1994年生产出中国第一枝中性笔，带来中国书写工具的革命性变化。如果说从职业经理人向老板转变需要的是勇气和胆识，那么从老板向职业经理人转变不仅需要勇气，更需要气度。毕竟，从有到无比起从无到有，更要有一种心理的平衡能力。

　　2001年，已经三十多岁的朱献文感到自己在事业上开始出现瓶颈。为打破瓶颈，朱献文决定到国外深造。临行前，朱献文辞去了乐美的职位。就这样，他抛下国内的事业，带着全家前往英国，在伦敦大学帝国理工学院又读了一次MBA。帝国理工学院是全英排名第三的大学，而朱献文又是当时中国留学生中年龄是最大的。虽然学习强度非常高，难度也很大，但最终朱献文还是以优异的成绩毕业了。归国后，他再次加盟乐美，职位升至总经理。“伦敦归来后，我的视野更宽广、更国际化了。”朱献文表示。

　　迅速成长起来的乐美也为朱献文提供了更大的舞台。朱献文透露，2001年中国的整个文具行业发展其实只是初露雏形，乐美文具走在整个行业的最前端，因此具备了更大的潜力。2003年公司的营销人员只有200人，到2007年已迅速壮大成为800多人，销售额也从2亿元多增长到十几亿元。目前由于业务的扩增，急需吸纳大量的人才，因此向社会公开招募高级人才。“乐美公司最大的特点是能为员工提供一个表演的舞台。”朱献文笑称自己就是一个最好的例子。

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