策划代理百强企业实力再攀升(2)

　　随着策划代理百强企业发展速度的加快，销售额、代理收入及销售面积增长率等均有不同程度的提高。但销售代理收入增长率却出现低于销售额增长率的趋势，代理费率在激烈的竞争中也呈现逐年下降的局面。

　　报告指出，2006年，策划代理百强企业的销售额增长率达到40%，和2005年相比提高了21%，超过2004年5个百分点。销售面积的增长速度比去年提高了近3倍，高达64%。在经历了2005年的负增长后，百强企业销售代理收入也逐渐走出低谷，增长率上升至22%，但仍然低于2004年29%的历史水平。2004-2006年策划代理百强企业销售额的平均增长率近31%，而同期销售代理收入的平均增长率仅为12%。

　　而在代理费率的变化趋势中可以明显看到， 2003年百强企业的代理费率处于3%的较高水平，2004年下降到2.76%。2005年代理费率下降到1.96%，已低于近年来代理费率的平均水平——2.25%。2006年这一指标则继续下滑，仅为1.21%，与4年前相比下降了近2个百分点，并且降幅逐渐增大。

　　值得关注的是，TOP10企业的平均代理费率从2005年的1.79％下降到2006年的1.36％，降幅为32％，而百强企业代理费率则从2005年的近2%下降至1.21%，降幅高达62%，远远大于TOP10企业的降幅。

　　策划收入持续增长，占比提高至11%

　　尽管2006年中国房地产策划代理行业里策划收入增速呈现逐年降低，但其占百强企业营业收入的比例稳步提高，策划能力在策划代理百强企业经营中的价值日益凸显。报告显示，2006年策划代理百强企业的策划收入保持了持续增长的势头，平均水平突破900万元，但增速有所放缓，为31%，比去年减少11个百分点。然而从近几年的发展趋势来看，策划收入占百强企业营业收入的比例却在逐渐增大，2006年该项占比提高至10.91%。

　　与此同时，TOP10企业的策划收入占营业收入的比例也在不断增加且速度快于百强企业。2003-2006年，TOP10企业的这项比例提高了近10个百分点，而百强企业仅提高了7个百分点。报告分析认为，策划面积、策划个案数和技术研发投入是影响策划收入的三个关键性因素，其中技术研发投入对策划收入的影响力度加强。

　　此外，策划代理百强企业在2006年纷纷实行扩张战略，积极开拓异地市场，已进入城市个数明显高于往年，百强企业仍应稳定已扩大的市场，谋求更大的发展空间。

　　从研究结果来看，2006年策划代理百强企业平均进入城市个数已达19.75个，和去年相比增长达202%，是2004年的两倍。新进入城市也由2005年的3.53个提高到5.33个，增幅为51%。

　　2006年，策划代理百强企业分公司个数仅为7.7个，与上年基本持平，新增分公司个数比上年略有下降。总体而言，在分公司的发展上，策划代理百强企业步履蹒跚。所以，策划代理百强企业应稳定已扩大的市场，寻找新的客户源，谋求更大的发展空间。

　　TOP10企业平均销售额超130亿元

　　在“2007中国房地产策划代理企业综合实力TOP10”排行榜中，以易居为首的华东企业占有绝对优势。历年综合实力TOP10企业的更替并不明显，大部分TOP10企业都处在相对稳定发展的阶段，其中易居中国、世联地产、合富辉煌、伟业顾问、天地行、策源、同策和富阳均连续3年入选综合实力TOP10。

　　报告显示，策划代理综合实力TOP10企业平均销售额超过130亿元，与2005年相比增长近30％，其中，易居中国、世联地产的销售额均连续两年超过200亿元。上海天地行则是连续3年销售额超过100亿元。

　　综合实力TOP10企业规模性也体现在代理面积和销售面积的增长上，2006年，易居中国、世联地产的代理面积、销售面积均分别超过300万平方米和250万平方米。

　　与此同时，综合实力TOP10企业对于策划能力的重视程度在加强。TOP10企业平均策划个案数明显增加，2006年，易居中国、世联地产2006年策划个案数均超过150个。此外，TOP10企业的策划代理收入也在不断增长，并在企业营业收入中所占的比重逐年提高。

　　研究结果还表明，综合实力TOP10企业的发展能力继续增强。其中，技术研发投入作为衡量策划代理企业发展能力的重要指标已越来越受到综合实力TOP10企业的关注，投入持续增长，2005年比2004年增长了247％，2006年继续保持增长，增幅超过70％。

　　而在开拓异地市场方面，TOP10企业也有不俗表现。2006年，世联地产进入城市个数达到90个，位居TOP10企业进入城市个数指标之首。