600出版社困守图书订货会(2)

　　阻碍

　　参会成本门槛高

　　“展台做得大、做得漂亮，会给客户一种很强烈的直观感觉。”中国出版集团一名现场工作人员在接受采访时表示，一些出版界中的新秀，订上一个规模可观的展位，无疑会有震撼效果，很轻易地吸引到书商的眼球。这对出版社树立行业地位，或者说对经销商能拥有什么样的谈判地位作为筹码，作用不小。此外，记者从订货会组委会方面获悉，包括中国出版集团在内的几大出版商悉数登台，组委会甚至将国展中心8号楼作为备用场所。

　　但是另一方面，也不是所有的出版社都具有这么充足的精力和财力布置会场。中华工商联合出版社负责人向记者透露，2007图书订货会标准展位费（3m×3m）每个3900元，加上个人住宿费600元，合计4500元。“其实还有其他的费用，包括宣传费、场地特装费、

图书馆现采馆书架等，我们为了节省开支只申请了几项必备费用，而且还精简了工作人员。”

　　而在

福建儿童出版社的一位工作人员看来，4天4500元的个人开销与同日的收益根本不成比例。“如果需要的话，我们会选择把带来的样书在参展的最后一天卖掉，以减小社里的经济压力。但是像一些比较大的出版社就不必这样。”该人士介绍。

　　根据组委会提供的相关资料显示，要求参展图书供货不超过3个月；书店收货后结算不超过3个月；坚决克服地方保护和贸易壁垒等不良倾向，不搞回扣和馈赠贵重礼品。凡不执行上述要求者，取消今后参加本会议的资格。本届订货会进发折扣，由社店双方根据不同购销形式、不同批量、不同付款和不同发货方式商定。

　　而同在2007订货会会场上的文化艺术出版社北京区域经理王泊皓认为，他们已经不再以展台展商的身份参加图书签订会，而只是派一些在展会通道附近散发宣传单的工作人员。“这种做法的主要原因是由于费用方面的考虑。”话外之音就是，“参加图书签订会所需要的资金与收支不成比例”。

　　

　　商报观察

　　盛典背后的尴尬

　　北京图书订货会、全国书市、北京国际图书博览会并称为出版业每一年度的盛典。但是在市场竞争更趋激烈、营销渠道和手段已经发生根本性变革的前提下，北京图书签订会已经丧失了原有的功能——从纯粹的出版物订货功能逐渐发展出集图书订货、成果展示、信息交流、版权贸易、书稿交易、书业论坛等功能。

　　通过相关资料观察“盛典们”近几年来的举办情况，大致可以判断出整个书业订货会的转型之路。其中最突出的一点，就是出版行业的参与者开始意识到订货会对图书销售影响力的减退已经一降再降，而在对待订货会的态度上，无论是买方还是卖方，甚至组委会都开始变得越来越理智。

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