亲历“建设非洲”(2)

　　国有资产在非洲的投资，很大程度与中国政府的政策有关。目前我国对外投资只允许做基建、工厂，并不允许做房地产开发。“大概在今年年底我国会开放国外房地产投资市场。”武俊喜透露，“当房地产市场放开后，我们的业务将会有更大的发展。”他对非洲基建领域的开拓前景非常看好，在他看来，虽然个人在非洲的投资个案不少，但因为治安、政治等多因素的影响，总体规模不大。相比较来看，国有企业的信誉度高、实力强，已经成为在非投资的一大优势。

　　驻非12年的特派“包工头”

　　讲述者：贺卫平

　　南京住宅建设总公司海外投资部总经理

　　贺卫平第一次去非洲工作是在1984年。一晃12年过去了，虽然贺卫平当时服从了总公司的安排，但是长时间的海外生活让贺卫平思乡之情有增无减。“想回国，现在都在想！”

　　成为业务渠道的标志

　　“第一次去非洲工作是在1984年，当时的我已经38岁了。”贺卫平平静地讲述着他的事业故事，“当时总公司派遣负责人到海外工作，一般都是2年换一届，但是轮到我的时候公司就决定不再换了。”

　　实际上，总公司不换届的理由，贺卫平自己也心知肚明是他卓越的工作成绩。

　　“12年前，南京住总中标了一个在莫桑比克建筑大学的承包项目，由世界银行投资，施工规模在1万平方米。当时总公司老总给我一个明确的任务，在搞这个大学项目的同时，要考虑到如何稳定发展总公司在这个地区的业务。”贺卫平知道，虽然承包项目赚钱不多，但是这个项目对南京住总来说是一个机会，同样对中国人在非洲投资也是一个机会。当时，莫桑比克的房地产建筑市场一直由本地

房地产商所掌控，中国人要想立足，面对着从市场分析到与政府沟通等方面的层层阻力。

　　“完成第一个项目之后，我们迅速在莫桑比克注册合资公司，开展起自己的投资项目，然后用自己的资源搞房地产和当地的建材贸易。2年下来，当地的业务渠道只认我一个人，同时我也是注册公司的法人代表。总公司里确实派不出适合的人代替。”

　　1998年，非洲莫桑比克国家

能源部、马普托市规划局和南京住宅建设总公司（南京住总）三方联合成立了以南京住总为控股方的CCM公司，贺卫平作为南京住总海外投资部总经理，身兼CCM公司法人职位。目前，CCM在莫桑比克已成为最高资质的开发建筑企业，品牌价值达120万美元。

　　勤劳是投资成功的前提

　　在非洲工作的时间长了之后，许多人都会根据当地的状况自己调整，但是中国人的勤劳是一直未变的。

　　“当时，非洲建材材料的供应很难有保证。而且由于当地的劳动法保护，中国人去不了太多，只有几个管理人员可以去，但是当地人的生产技能不高，需要时间培养。”在对非洲市场深入摸索后，贺卫平找到投资当地房地产行业的钥匙。

　　“其他国家的投资公司老板，在当地都要住别墅，配车子，星期六日不上班。但是中国人去了之后只租了一个办公室和住房，物采管理员、项目经理和工程师都住现场。这样，施工进程就会有所保证，项目成本也会比较低。”

　　就是因为中国人不怕吃苦的态度，非洲政府对中国公司印象极好。

　　“南京住总在非洲发展房地产市场的标志，就是与非洲国家安哥拉的工商银行合伙建筑32套中档别墅项目。工商银行出土地和一半启动资金，我们出一半启动资金再加上自己设计筹划、施工项目。这个项目刚施工结束，32套别墅就都卖完了。”贺卫平认为，非洲政府相信，中国公司的房地产项目造价合理，而且工期比欧洲、南非和葡萄牙公司要快；同时，中国企业的管理模式和其他公司的模式不一样，特点在于管理成本低；另外，很多设备材料都可以从中国进口，这样就大幅度降低了成本。

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