外资主导中国超市 本土超市应力争成为区域龙头

　　面对外资零售企业的来势汹汹，中国本土零售企业将如何应对已经成为一个问题

　　“沃尔玛要收购好又多！”

　　10月16日，美国《纽约时报》和《华尔街日报》同时在头版显著位置刊登“沃尔玛将出资10亿美元收购好又多量贩超市”的消息。

　　事实上，从2001年号称要“海外上市”，到去年以来传言不断的“出售”，好又多这家台资零售企业，吊足了中外零售巨头和媒体的胃口。据称，家乐福、沃尔玛、特易购、上海华联等均被传与好又多“有染”，但又都一一被当事方否认。

　　而这一次，在全国媒体的追踪下，沃尔玛方面尽管还在守口如瓶般地拒绝就收购事件进行置评，“但已经不再否认了。”一位长期研究零售业的业内人士对本刊记者说。

　　谜底正一步步揭开？

　　事实上，早在今年8月份，沃尔玛与好又多的收购谈判就已尘埃落定，现在这项收购案已经进入商务部审批程序。10月19日，沃尔玛与好又多在成都召开“秘密”开会，磋商收购后的各项细节工作。

　　根据《华尔街日报》的报道，收购将分两步进行。沃尔玛首先收购好又多的31家直营店(包括已经整改的门店)，余下的店铺将在产权清理、整改后再进行收购，整改工作预计在未来的两三年之内完成。

　　据称，先购少量股份，然后逐渐增加持股量，并最终取得控股权，是沃尔玛在墨西哥、日本等海外市场的一贯收购模式。比如，2002年沃尔玛先收购了日本西友百货公司6%的股份，2年后才取得控股权。今年早些时候，沃尔玛将其在中美洲零售控股公司的持股量从收购时的三分之一提高到51%。

　　尽管10亿美元折算成人民币后是79多亿，超过好又多2006年上半年销售总和。“但对急需扩大网点的沃尔玛而言，并购这些店的成本并不高。”中国连锁经营协会信息与研究部主任杨青松对本刊记者说。

　　今年是沃尔玛进入中国第10个年头，10年前刚进来的时候，沃尔玛曾号称“要拿中国1000亿美元”的市场。然而，这个全球零售业老大，在中国市场网点布局并不均匀，现今66家门店1/3集中在华南地区。北京、上海近两年才刚刚进入，广州则更是一片空白。

　　而其竞争对手家乐福店面达到88家，好又多99家。中国连锁经营协会的数据显示，好又多量贩公布2005年旗下中国超市销售收入约为132亿元人民币(16.7亿美元)，远高于沃尔玛旗下中国店的99亿元。

　　另一方面，沃尔玛在英国市场今不如昔，今年又彻底撤离德国、韩国市场。这些都令沃尔玛在继续加大其北美市场份额的同时，重点考虑中国市场。