“中国制造”在非洲

　　多年的战乱和饥荒，使得非洲这片美丽的土地已饱经沧桑。但随着近些年非洲经济的恢复，非洲人民的生活水平也有所提高，许多现代化的用品开始进入非洲。

　　其中医药作为一种特殊商品，无疑是正在复苏中的非洲最急需得到的，另外普通的家电产品更是非洲人渴望新生活的开始。

　　讲述者：逯春明

　　北京华立科泰医药有限责任公司总经理、中国非洲问题研究会副会长

　　逯春明的办公室里陈列着许多带有浓郁非洲风味的装饰，墙上还挂着非洲民间艺术家的画。记者见到“科泰新”北京公司总经理逯春明时，他已把非洲画家请到了中国，并准备让他们参加11月6日在北京举办的“非洲商品展览会”。

　　24岁只身闯荡非洲

　　1993年的非洲市场是一个巨大的卖方市场。中国制造的鞋产品在当地可以轻松地卖到每双1美元。然而这只是一个短暂的“井喷”期，1995年以后的非洲市场开始成熟，商家的竞争也愈发激烈。

　　就在这时，走出大学校门不久的逯春明进入北京一家医药公司，这家公司刚刚生产出一种以青蒿素为主要原料的抗疟药物。

　　“对疟疾药品来说，最大的需求莫过于非洲了。”逯春明回忆起当年的经商之道：卫生和健康是非洲一个非常严重的问题，每年因为疟疾而死亡的非洲人也不在少数。疟疾病在非洲是头号杀手，全世界每年5 亿病例中有90%是在非洲。每年在这5亿人里死亡的人数超过了300万人，其中有一半以上是5岁以下的儿童，所以儿童的死亡率在非洲的疟疾里是很高的。联合国统计的数据显示，疟疾每年对非洲的GDP造成1.3%的损失。但是，非洲却是个严重缺医少药的地区，医药工业产值在世界医药工业中所占的比例很小，大部分药品依赖进口。绝大多数非洲国家的人均药品消费很少，除了南非、利比亚少数富裕国家相对较高以外，像尼日尔、坦桑尼亚和赞比亚等国居民人均消费药品目前还不足1美元。这样来说，公司的新药有可能在非洲大展拳脚。

　　为了给公司开发新市场，年轻气盛的逯春明怀揣着新药只身闯入非洲，当年他只有24岁。

　　“哪里有疟疾哪里就有我”

　　上世纪90年代中期，肯尼亚一直流传着这样一个故事：内罗毕附近村庄里的一位孕妇不幸染上了疟疾，如果选择当时的常规医治方法，即使母亲能活下来，胎儿也很容易流产或成为畸形。村里的医生抱着试试看的心情，给病人服用了来自中国的青蒿素抗疟药“科泰新”。

　　奇迹出现了，不仅母亲平安无事，孩子也健康地出生。喜极而泣的母亲把孩子取名为“科泰新”。

　　1994年10月，逯春明办完药品注册手续，“科泰新”开始上市销售。“科泰新”又称“双氢青蒿素”，是目前世界上治疗疟疾病疗效最好的产品之一。为了让更多的非洲朋友免受疟疾之苦，逯春明一次次深入疫区，哪里有疟疾爆发，哪里就会有他的身影。他的脚步很快踏遍了非洲的20多个国家和地区，越来越多的疟疾患者亲身体会了这个中国青蒿素的奇特疗效。

　　如今，逯春明的公司在非洲已拥有4个子公司和办事处，30多名非洲当地员工，在非洲20多个国家和地区形成了比较完善的销售网络。

　　“实现高层管理人员的本地化”

　　2004年开始，华立科泰医药公司在肯尼亚等非洲国家设立子公司。“中国企业在与非洲交往的过程中，最缺失的是善于沟通的跨国管理人才。”逯春明这样认为。很多中国老板认为非洲人很懒惰，并缺乏时间观念，事实是不是如此呢？

　　“很多时候，是中非之间历史、文化及人们习惯等之间的差异造成了我们对非洲朋友认识上的误差。” 逯春明表示。