宜家马甸店易手鹏润电器

　　

　　（资料图片）本报记者骆永红摄

　　传闻百思买8000万元年租都未曾拿下的宜家马甸店址昨天被爆出悄然易手国美大老板黄光裕。值得玩味的是，在该店址上将开出的鹏润电器未来既要与商圈内两家对手的冠军 店肉搏，还要抵御“自己人”国美电器在周围三家大店的围剿。黄光裕导演的这场“同根相煎戏”让人直呼“看不懂”的同时，也透露了他本人巩固家电卖场霸主地位的勃勃野心。

　　家具城将变成电器城

　　宜家马甸店今年4月30日搬到

望京后，谁会成为宜家的接替者？这个热闹了数月、并曾衍生出诸多版本答案的问题，如今终于揭开谜底。

　　昨天，国美电器高层对本报透露，国美已在2005年最后一天与宜家马甸店的房东商房大厦签署协议，拿下了这块风水宝地。预计7月份，国美大老板黄光裕旗下另一品牌鹏润电器将接替宜家正式进入马甸商圈。商房大厦招商部部长杨波昨天对此予以证实。

　　此前，业内曾爆出全球家电连锁老大百思买欲8000万元年租拿下该店址的消息，一时使该店址炙手可热。据内部人士透露，实际上，6年前宜家谈定的租金，是每天每平方米5元左右。宜家租下商房大厦1.5万平方米面积，一年租金近3000万元。国美高层透露，国美与商房大厦最终谈定的租金，比宜家还略低。该高层同时透露，4月底宜家搬出后，鹏润电器就将进入该店开始门店

装修，顺利的话最快可在7月份开业。

　　与国美电器“价格杀手”的定位不同，未来的鹏润电器将坚持高端路线，不仅门店面积要远大于国美门店，而且30%的经营商品都是高端产品。目前鹏润电器只在沈阳开了1家店。

　　15年租期打动“房东”

　　由于宜家马甸店的存在，位于北三环中部的马甸商圈如今已成为北京家电市场数一数二的黄金商圈。因此宜家搬迁消息传出后，立刻引来数十家商业巨头竞夺，尤其是苏宁和大中，此前都被视为夺标热门。相比之下，国美因在宜家马甸店方圆1公里内已布有3家大店，且从未透露过参与竞争，因此中标颇令业内惊讶。

　　据杨波透露，宜家店址曾引来30余家竞标者，包括七八家外资企业，除几大家电连锁巨头，还有其他商业业态企业。商房大厦和鹏润电器的谈判持续约半年，之所以最后选定鹏润电器，是综合考虑了付款方式、鹏润电器实力和信誉等因素。“毕竟鹏润电器要租十几年”，杨波意味深长地说。

　　鹏润电器常务副总经理华天昨天进一步明确了租期：15年左右。华天表示，房东招租首先要考虑租房企业的安全性和信誉；其次要使物业升值。将马甸商圈从生地炒成熟地，从熟地炒成热地，进驻企业必须具备拉动物业升值的能力，而国美集团恰有此实力。

　　大中电器总经理宋红昨天则表示：大中在马甸商圈已有一家8000平方米门店，且与宜家一墙之隔，因此虽参与竞争，但态度并不非常主动，主要还看租金价格。大中的谈判底线是坚持宜家目前租金价格，对于鹏润电器胜出，宋红也有些意外。

　　某家电厂家老总分析，目前苏宁、大中在京开店，门店签约时间多在5-10年左右，鹏润电器慷慨开出15年租期，加上国美雄厚资本实力，最终打动了“房东”。

　　扎堆开店差异经营

　　据了解，鹏润电器进入马甸商圈，不仅要与隔壁大中马甸店和1公里内的苏宁安贞店两大对手冠军店竞争，还要与1公里内的“同门”国美3家大店竞争。本是同根生，相煎何太急？

　　国美高层透露，早在2004年国美上市时，黄光裕就已有开设鹏润电器的构思。在招股说明书中国美曾透露，未来将在北京、上海等中心城市开设1万-3万平方米的超级大店。

　　而北京首店选择在宜家马甸店，华天认为，该店国美不争，其他家电连锁也要开店，自己开反而更有利。华天透露，与国美定位不同，鹏润电器将锁定两类人群，一是对生活品质有较高要求的，二是有一定消费能力的，同时还将积极开拓政府和集团采购，走高端产品、个性化服务路线，如经营家电同时，还经营玩具、游戏、办公设备、车载等产品。

　　“毕竟国美与鹏润是兄弟公司，双方一定会同进退，做生意要的就是市场份额，两只拳头一起出击肯定会得到不一样的效果。”华天表示：按计划鹏润电器在北京还将开3到4家店。

　　大中总经理宋红也表示，国美、鹏润两品牌同地区密集分布，或许能给消费者形成更深的品牌印象。在日本也有整条商业街都是同一品牌连锁店的情况，彼此生存也很好。

　　值得玩味的是，在北京国美内部，“狼”来了的气氛似乎更浓一些。“竞争肯定在所难免，毕竟有竞争才有壮大嘛。”北京国美一位内部人士表示。