加速布局广州联华快客亮剑

　　本报讯记者施建报道：背靠百联集团大树的联华快客将在广州市场加速布局。昨天，记者从广州联华快客总经理杨爱国处获悉，广州联华快客将面对广州市场的时尚特点更加明确消费对象，着力本土化经营，与此同时，还将务实推进加盟店策略。业内分析，此举可能是在广州市场“蛰居”三年多的联华快客，力求在便利店竞争激烈的广州脱颖而出的一次亮剑行动。

　　海派便利店逐鹿广州

　　杨爱国对记者表示，以上海为大本营的联华快客所具有的海派连锁风格在华东、华北、东北等区域市场有较高的卖点，但在受港澳流行文化影响深远的广州市场，其受欢迎程度就大打折扣。因此，联华快客将着力迎合广州消费群体的时尚追求，在本土化经营上下功夫。

　　中国加入WTO之后，目前

零售业已经成为完全开放的行业。世界众多零售业巨头纷纷抢滩中国市场。然而，虽然超市、大卖场等业态蓬勃发展，但像“7－11”、“快客”等这样小型的便利店仍然照样生存，并有规模扩大的迹象。仅在广州市场，据统计到目前为止便利店数量已超过1000家。其中，既有本土品牌，也有如联华快客等“过江龙”，更有“7－11”等港资大鳄。

　　连锁便利店与传统零售店的差别在于：传统的零售店大多位于住宅区内或校园周边，以提供简单的包装食品和生活用品为主。通常仅限于提供商品的销售，而不注重服务品质的提升和服务范围的扩张。而像快客、OK等连锁便利店通常会选择商业区与住宅区之间人流量大的地点开店，以提供多元的生活服务为主。但是，毫无疑问，大同小异的便利店要真正从烽烟四起的竞争中胜出，重要的是要体现自己的特色。

　　据了解，与打造时尚特点的转型相对应，联华快客在网络选址上将逐步加强高档社区、商务楼、高档宾馆等高端市场的网点开发。

　　商品更新率接近国际水平

　　据广州联华快客连锁便利有限公司副总经理兼商品部经理洪伟透露，目前联华快客的商品更新率达到40％以上，接近国际50％左右的先进水平。事实上，快客便利店在联华的整体表现亦非常不俗。资料显示，今年上半年，联华便利店营业额增长34.9％。

　　作为便利店，联华快客提供的商品基本上是居民生活的日常必需品，大多为食品和简单日常生活用品，但其价格普遍比超市高。据透露，在联华快客的全国架构内所经营的商品有几十个大类，单品近5000种。有业内专家分析，为了不断形成自己的差异化和

竞争力，便利店需要不断推出新品，以形成自己的经营特色，并且形成自己的拳头商品。

　　务实推进加盟店

　　便利店必须拥有数额庞大的店铺才能赚到钱，这是因为一定规模的分店才能合理分摊总部的各项费用，才能在商品的采购中具备规模优势。因此，连锁经营和快速扩张便成了便利店生存发展的头等大事。但是，依靠企业自身的资金直接投资开设分店可能难以满足企业快速增长的要求，因此特许加盟成为直接、有效、迅速地扩张自己的重要手段。

　　据了解，截至今年6月30日，联华便利店数目共达1835家，其中直营便利店为1213家，加盟便利店622家。而且，有关人士表示其今年在发展结构方面开始逐步向加盟为主过渡。在此前的今年5月，联华快客已开始在广州推行加盟模式，当时有1－2家试点。显然，联华快客在发展结构上的这种变化有助于盈利模式的转型，有利于在广州这样的区域市场尽快达到盈亏平衡点。

　　杨爱国对记者表示，对于加盟店，联华快客在广州肯定要推，但策略是务实推进。

　　（金陵／编制）