新军突入力改传统产业格局 矫姿市场正风起云涌

　　中新网11月4日电2005年，矫姿市场风起云涌，市场新贵“背丽健”以其行业首创的矫姿背心概念，整合营销渠道资源，根据产品特性和目标消费群精细操作终端，发起强大市场攻势。

　　新军突入 力改传统格局

　　“背丽健”创新矫姿背心产品概念，在传统矫姿市场引起重大突破，今年8月开始启动湖南市场，借助渠道管理优势，以迅雷不及掩耳之势将产品从省会覆盖到县级市场。一个月销售近万条。9月份湖南代理商继续加大市场开拓力度，通过整合湖南全省的内衣、文具、童装、书店等渠道资源，进行市场精耕细作，销量迅速接近2万条。

　　近日各地代理商纷纷到湖南市场考察，准备启动市场。据业内人士分析，背丽健迅猛的发展势头将对传统产业格局产生巨大冲击。

　　整合渠道 背立健欲吃更大市场

蛋糕

　　业内资深人士表示，今年矫姿市场估计有接近100亿的市场容量。面对如此巨大的市场，根据当前矫姿市场竞争态势及产品特点，“背丽健”有效地进行渠道资源整合，开辟出以内衣渠道、儿童商场、书店销售为主的营销模式。

　　背丽健总经理冯凌信心十足地表示，背丽健将在上演一场市场抢夺战，在渠道的规划设计上，开发整合出一条适销对路的渠道销售模式，以渠道优势吃上更大的市场蛋糕。

　　在销售通路的建设上，背丽健根据产品特性和目标消费群精细操作市场，形成一批、二批、三批分销商系统销售网点。终端销售网点广泛的建设和在地级市场上的覆盖，不仅方便消费者的购买，而且能够让产品更快地向终端转移，使销量迅速提升。

　　精细终端操作 展露强势矫姿品牌

　　目前传统矫姿产品终端建设不到位，单纯依靠广告宣传消费者很难在终端看到或买到产品。制约了矫姿产品在终端形成主流，市场容量没有完全得到释放。

　　背丽健在产品上市之初，就制定了“终端为王”营销策略，对于终端销售渠道的建设、终端形象的维护相当重视。今年以首创的功能矫姿背心开始向矫姿市场全面发力，开辟出以内衣渠道、儿童商场、书店销售为主的营销模式，主攻终端销售渠道。

　　据业内资深人士分析，背丽健的终端建设营销策略是很成功的，寻找到新产品上市的最佳切入点。在终端形象上，背丽健进行统一管理，横幅、海报的悬挂、张贴，立牌、易拉宝的摆放都进行了有效规范。统一发放专柜，要求一定要有背丽健产品的模特展示，同时配发海报宣传品牌形象。不仅在终端上做到醒目吸引消费者，更将大大提升公司的品牌形象。

　　牵手美丽中学生 背丽健打造活泼形象

　　背丽健近日携手与“

超级女生”同出

湖南卫视的“美丽中学生”，力图打造中国矫姿产业青春、活泼、健康的品牌形象。

　　背丽健一直致力于青少年的健康成长，选择美丽中学生代言是根据产品的特性和品牌定位确定的品牌战略。“背丽健矫姿背心”所倡导健康、活泼、动感的品牌理念与美丽中学生所展现出青春活泼、健康自信、动感十足的形象很贴切，比起“超级女生”，“美丽中学生”的表演才艺、身材相貌等方面的综合条件和素质更符合矫姿产品的品牌形象定位。

　　业内资深人士认为，背丽健启用“美丽中学生”做形象代言人，品牌形象的定位更加清晰，有助于提升了品牌形象，强化品牌优势，消费者将通过背丽健展现出的健康、活泼、动感的品牌形象对背丽健有更具体形象的认识，进而成为广大家长认可的矫姿品牌。