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本报讯今年以来，江苏沙钢集团面对宏观经济环境发生新变化，钢材市场价位波动等考验，坚持科技领航，以调优产品结构，创新营销机制为突破口，全方位拓展市场。该公司上半年销售钢材339万吨，实现销售收入194亿元，同比分别增长18%和46%；产品出口创汇5.4亿美元，同比猛增467%，综合经济效益保持稳定增长的好势头，在全国同行中名列前茅。
今年以来，宏观经济环境风云变幻，进口铁矿价格上涨，国家相继出台取消和降低钢
坯和钢材出口退税率以及“房地产新政”等一系列调控举措，钢市变化频繁，给钢铁企业带来严峻的考验和挑战。沙钢审时度势，坚定目标信念，充分发挥科技人才和国际一流先进工艺装备等优势，加速优化产品结构，主动搏击市场。
沙钢总工办、钢研所和生产车间“三位一体”，联合攻关，瞄准市场全力开发高科技含量、高附加值、高市场占有率的产品,高新产品的生产量已占总量的半壁江山。一系列高新产品成为金属制品行业的抢手货，产品供不应求。沙钢高速线材已形成10大类100多个品种规格，优质线材比达80%，国内市场占有率超过30%。其中，82B钢绞线、钢棉钢用无扭控热轧盘条被授予“国家级新产品”称号，螺纹钢产品已基本覆盖所有品种规格。6月份以来，小规格螺纹钢十分紧俏，沙钢开足马力生产，客户争相要货。
到今年6月底，沙钢650万吨钢铁项目已全线贯通。随着板坯连铸和热卷板项目的相继竣工投产，沙钢的生产结构实现了从短流程向长短流程结合转变，产品结构从长材向扁平材转变，填补了江苏省在热卷板领域的空白，成为沙钢新的经济增长极，120多家国内外客户闻讯后纷至沓来，年内150万吨热卷板生产计划已被预订一空，首批订单20万吨热卷板即将装船发运。
沙钢还创新营销机制，拓展市场之门。面对钢材市场价格变化频繁、生产成本增加等新特点，沙钢树立用户成本观念是现代企业营销的新理念，创新营销模式，成立自上而下的合同管理网络，进一步细分市场，建立重点用户档案，努力与用户建立利益共同体，规避客户的市场风险。
沙钢还充分发挥地处长江岸线，有年吞吐量三千多万吨的自备长江货运码头的区位优势，实施“沿江、沿河、沿海”的营销战略，采取企业直供和经营商代理“两条腿走路”营销模式，形成了办事处、代理商、发货储运仓库“三位一体”全方位、立体化的营销网络，把仓库建到市场第一线，热心为客户代办船队运输、各种规格配套供应，开展“满意在沙钢”活动，稳固老客户，开拓新市场，还发挥沙钢品牌效应，与美国、加拿大、德国、意大利、韩国、日本等20多个国家和地区的跨国代理商和著名金属制品加工企业建立了良好的合作关系，沙钢优质钢材产品受到外商普遍赞誉，被世界著名的贝卡尔特公司列入全球合格供应商名单，今年上半年钢材和板坯等出口量达106万吨，同比增长9.36倍，全年出口创汇额有望突破10亿美元。作者：杨石林陈黎明
（信息来源：江苏张家港商务之窗地方商务之窗）
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