今冬的杭城，显得暖洋洋的，被称作“女装街”的武林路上，鳞次栉比的服装店里各式五彩缤纷的薄风衣还挂在橱窗里，吸引着众多过往的爱美女性的眼球。杭州姑娘小盛告诉记者，这是她最爱逛的一条小街，因为来这里“淘宝”，其乐无穷。
武林路南起庆春路口，北至体育场路口，原本是西湖边一条不起眼的小街，过去被杭州人称为“西大街”。如今，这条全长1650米的街道上聚集了650多家风格迥异、时尚前卫的女装个性小店和品牌加盟店，成为杭州时尚女装购物一条街，不仅是杭州的“美眉”们喜欢来此消磨时间，全国的时尚女郎也纷纷慕名前来。
“一般游客会从西湖一直逛到这里，一些个性小店有它们遍布全省乃至全国的老顾客群。武林路的‘时尚已经不止是一种认识，而且上升为一种概念。”服装设计师王晓丽这样评价。
因为“个性”，方才时尚
“‘江南布衣’的清新、‘蓝色倾情’的大气、‘大家’的休闲、‘摇摆’的个性，我都喜欢。”浙江大学学生小沈说，“学校离武林路不远，我每个月是一定要逛一次的。一来可以了解最新的流行动态，二来也可以过把眼瘾。当然更重要的是，一旦淘到时尚个性的衣服，就可以在校园里美一把啦。”
“女装街”上每家店的店面都不大，一般仅有20-60平方米，但衣服却很有特色，往往设计大胆又颇具女人味。记者经过武林路“阿古姆”时，被其中大红大绿的颜色搭配所吸引。店主介绍说，“阿古姆”在云南纳西族语里是“仙女”的意思，用作店名是为了表达设计师对自己作品神秘另类风格的诠释。店里的服装成品，不满足于简单对称的造型，对通常的对称、和谐的审美观来了个彻底的颠覆，色彩运用也非常大胆，桃红葱绿、嫩黄浅蓝、绛紫浅粉等色彩都组合在一起，碰撞的色彩也能孕育出和谐。服装街上“谷莲”的店主告诉记者，她除了穿自己店里的衣服外，也会经常光顾“阿古姆”，那里的衣服穿在身上绝对吸引眼球。
在武林路，像“阿古姆”这样极富个性的小店不下100家，像跳跳鱼、MINI日本时尚馆、郁金香等，都是时尚女孩经常光顾的地方。
“武林路上的衣服一般同一款式只有一两件，穿在身上绝对不怕撞衫”，在武林路上逛街的来自台州的何小姐说。
已经在武林路上立足6年的“新街口”店主张虹说，她是因为非常喜欢服装才自己开店的，选择武林路是因为信任来这里逛街的人群的时尚眼光。
个性，是需要呵护的
武林路从原来狭窄的马路变成集购物、休闲、旅游为一体的繁华商业街，并以其亮丽的市容景观、富有特色的服饰商品和清新优美的购物环境被评为杭州市十大商业特色街及浙江省旅游消费推荐单位。其强劲发展的动力来源于何处？
“这是市场与政府联手合作的结果。”武林路管理委员会费主任这样评价。他认为，现代商街是提升城市品位、承担城市商业功能的重要窗口和载体。武林路时尚女装街的形成，有其天时、地利的一面，是市场这双无形的“手”奠定了武林路女装街的雏形；而在政府这双有形的“手”的推动作用下，武林路女装街更加彰显个性，更加迷人。
武林路与杭州的中轴线延安路并行，由凤起路与这条闹市街相连接，并经龙游路与湖滨商贸旅游区贯通一体，形成了回廊式购物格局，这是它的天然优势。其次，盛誉天下的“都锦生”丝织厂横垣其间，近几年通过“退二进三”，该厂已经外迁，原址被开辟成“都锦生”丝织博物馆和时尚女装服饰城，具有聚敛人气和担当武林女装街“龙头”的作用。但是，由于交通状况复杂、街旁商家与居民混杂等先天因素的制约，武林路在向“中国女装第一街”的目标努力时，迫切需要政府“到位”而不“越位”的管理。2001年由杭州市下城区设立的武林路女装街管委会，就定位在“寓服务于管理”上，以有形的力量推动武林路向“中国女装第一街”的目标发展。
从2002年1月开始，武林路经过两期改建。一期工程加入女装街的品牌专卖服饰有85家，占店铺面积的40％以上；二期工程不仅对武林路加以规模扩大，体现特色街的“美化、洁化、亮化”，而且打通了武林路与西湖旅游景区和湖滨商贸区的通道，增强了这条街对人流、物流的集聚功能。
为了提升武林女装街的品位和声誉，杭州市有意识地将每年一度的西湖国际博览会的服装表演晚会放在武林女装街。从2002年武林女装街开街以来，已有三届大型服装晚会在此演出，吸引了国内外著名设计师、模特和厂商参加，聚拢了极旺的人气。不少投资者认为，有政府关注、引导、扶持，武林路女装街日后肯定会成为杭州女性消费的商业中心，它的投资价值是不言而喻的。
洪先生在商界已摸爬滚打了十余年，炼就了一双火眼金睛。他觉得，武林路经过改建后，潜在的商业价值更加可观。他作过一番调查：现在武林路上一家40平方米左右的店铺，年租金在25万元以上，平均年租金大大高于杭州另一条特色街河坊街；而且随着特色街地位的确立，其商业价值将一路看涨。不久前，北京“锦绣天地”集团在此开发的商业楼盘还未开盘，价格已一路飙升至每平方米8万至16万元！
杭州武林路管理委员会表示，民营资本的大量涌入，将一改武林路当前单一的零售业态。大手笔打造而成的巨大服饰业“龙头”，在大量国际品牌涌入的进程中，武林路上的服饰品牌必将呈现出经营理念更超前、时尚个性更鲜明的竞争新格局。
过度竞争会否扼杀“个性”？
现在用“贵比黄金”来形容武林路的店面价格，丝毫也不为过。一家面积仅有30平方米的店面房，在武林路上年租金可高达20多万，如此高昂的交易成本使大部分武林路商户业主感到成本过高，利润空间越来越薄。
“新街口”1998年就进驻武林路，现已拥有一批固定的老顾客群。店主张虹告诉记者，现在做生意的压力越来越大。房租飙升，但是服装价格不可能相应地增长。“我的生意80%以上还是老顾客支撑的，他们说我店里的衣服时尚而且实惠。如果我将服装的价格调高，肯定会失去一部分客户群。而且目前的情况是，服装的价格再怎么涨，也涨不过房价。”张虹表示，如果房租再涨下去，她也撑不下去了，只能转换“沙场”，重新奋战。
房价的高涨，大大增加了武林女装街的商务成本，迫使一些小本经营店另迁他乡。由此女装街经历了一次大洗牌：记者看到，武林街上不乏一些小店打出“歇业”、“转让”的牌子，有的为了尽快脱手，不惜血本进行打折处理商品；也经常看见一些品牌店跻身进来，新开张的鞭炮声不绝于耳，真是“几家欢乐几家愁”。
对此，有人叫好，也有人担忧。一些专家认为，这种大洗牌，不仅说明武林街的档次在提升，也反映了杭州女装的整体档次的升级。杭派女装经过这几年的市场磨练，已经由低档次的抱团销售发展到品牌销售，并已向国际化方向发展。因此专家认为，不必为此担忧，这是结构调整中的“题中之义”，是件好事。
然而，更多的人还是为一些个性化的小店流失而惋惜。
“现在武林路新开的一些店，服装价位越来越高。尤其是一些所谓的韩版衣服，动辄上千，这样发展下去，我肯定是不要来逛了，因为买不起啊”，杭州一金姓大学生表示。
“如果这样发展下去，武林路上的个性小店将会越来越少，相应的品牌加盟店会越来越多。”服装设计师王晓丽预测，“个性小店的风格多元而且时尚，而品牌店的衣服相对的要保守、大众化一些。武林路是以个性出名的，一旦个性小店被加盟店挤压，武林路的特色将会消失殆尽。”王晓丽认为，大量品牌店把武林路看作展现自身形象的窗口，它们有一整个集团的资金力量在作支撑，现在苦于没有店面，就等着一些小店经营不下去搬走。
就这一问题，管委会表示，他们也很无奈。武林路商户的店面都是向当地居民租的，随着武林路声誉的上升，房租的上涨是市场经济规律起作用的必然结果。不过管委会也在积极寻求对策。费主任告诉记者，管委会已在考虑利用财政贴息政策，积极扶持一些特色商户。下城区政府现已决定从下城区商贸旅游业发展项目和网点建设项目财政资助补贴资金中，专门拨出一部分资金用于扶植街区内骨干企业。
有业内人士分析指出，武林路原先的店铺均由一楼的居民房甚至是车库改装，沿街店铺的稀缺造成了供不应求的现状。因此，武林路必须实现立体发展，通过向上、下延伸的高度换取新的空间，这已经是大势所趋。
王晓丽认为，现在是武林路各商家找准市场定位，以高品质、优质服务吸引顾客群的时候了。“市场经济就是大浪淘沙，这是一个结构优化重组的过程，以自身的力量求发展，练好内功，才能以不变应万变。”
作者：许群 见习记者 夏海薇
（来源：经济参考报）
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