本报记者 王海 王立嘉 张晶 一直以来，十数亿的消费者和他们日渐提高的消费能力，使外资零售企业对中国零售市场充满无限遐想。明天，中国将根据加入世贸时的承诺，取消对外资零售企业在地域、股权和数量等方面的限制。零售市场正式对外资“开闸放水”，标志着中国零售业已站在全面开放新起点。
外资冲刺排兵布阵
十余年来，随着开放大门逐渐打开，外资零售业已纷纷涉足中国零售市场。目前在国内市场上，经过批准的中外合资零售企业有370多家，美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙、日本的伊藤洋华堂等零售业巨头在华的网络规模已经形成。尤其今年以来，它们又加快了在华并购和本土化进程。今年3月，沃尔玛集团将全球董事会会议安排在中国召开，将中国策略定为“占位居首、盈利其次”，并在新版图里圈下了近10个准备进驻的城市。与此同时，家乐福大卖场数月内增至53家，家乐福还在北京拥有三家“冠军”（Champion）品牌超市，预计年底前可新开三家，2005年再新增10－15家。
专家分析，紧随市场全面开放，外资零售企业将出现新的发展态势。
首先，加快进入和扩张步伐，构筑在华全面经营格局。其次，抢占主流业态和主导业态模式。第三，抢滩东部，进军中西部。东部地区将成为中外零售商竞争的焦点，同时，西部拥有的丰富资源、优惠政策及市场潜力等有利因素对跨国零售商们仍有挡不住的吸引力。第四，积极开展在华并购。未来较长的一段时期内，外资并购将是零售市场的热点。第五，加速本土化进程。此外，股权方面，市场主流仍是合资，同时，会有部分独资外商零售企业出现，更多新的外商零售企业也将进入中国。
内资加快合纵联横
值此开放之际，面对强劲的竞争对手，内资零售企业走上寻求发展的探索之路。记者了解到，几年以来，业态分类、连锁化经营和集约化管理逐步导入内资零售业，内资零售业的跨地区重组联合以风暴之势席卷全国。
年初，由上海一百集团、华联集团、友谊集团、物资集团四家企业合并而成的中国国内最大的商贸流通企业“百联集团有限公司”正式挂牌；“东北商业王”大商集团以嫁接方式在东北地区布设零售店40多家，并增资控股石家庄北国人百集团2.6亿元。二级城市的商业零售企业也试图先做大自己的地盘，然后向周边延伸。唐山市百货大楼号称零售“地王”，不但有连锁店还有大卖场、连锁超市、娱乐场等，零售额占唐山市零售总额的一半左右。
合纵联横，做大做强是内资零售企业应对竞争的首要对策。但有专家指出，在资金规模上，国内零售企业的强强联合仍无法与之匹敌。北京燕莎友谊商城总经理万文英告诉记者，内资零售企业最根本的优势是本土化。
内资企业可以通过行政手段合并、购并，借以完成高速度、低成本的扩张，同时内资企业的物业成本、人力资源成本的控制也比外资企业做得好。内资企业还具有熟悉市场、反应灵活的优势，在网点分布、店址位置方面的竞争力很强。在未来的竞争中，内资零售企业只要扬长避短，在竞争中学习外资零售企业的管理优势，利用自己的优秀店址进行合资或合作开店，就会有所作为。上海百联集团有限公司董事长张新生告诉记者，在这个全面开放的过程中，内资零售企业只要能够不断地吸取来自全球好的经营管理理念，不断地把适合消费需求的各种服务方式推向市场，相信我们的企业就会成功，就会发展。
零售市场短兵相接
在外资跨国零售巨头强大的全球竞争力之下，我国零售市场会不会由外资垄断？国务院发展研究中心市场经济研究所副所长任兴洲说，像中国这样一个幅员辽阔的国家，外资完全占领零售终端是不可能的。事实上，即使在美国本土，沃尔玛的市场零售占有率也不够8％，所以由单个外资企业垄断的情况一定不会出现。记者了解到，韩国的零售市场开放后，锻炼出一批韩国的连锁超市，沃尔玛在和家乐福在韩国都不是易买得的对手。
国务院研究室综合司司长陈文玲认为，全面开放以后，中国零售市场变化会表现在以下几个方面。第一，中国的零售市场的竞争将从国内竞争转向国际化竞争。第二，内外资零售企业的融合度将进一步加强。第三，内资零售业将有一个根本上的推进和提高。零售业的新起点实际上就是在全面引进新型业态的同时，提升内资零售业的经营水平、管理水平，包括现代经营理念、现代经营技术、信息技术、供应链技术等等的应用。
《市场报》 (2004年12月10日 第二版)
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