新浪首页 > 财经纵横 > 滚动新闻 > 正文
 
证券公司困境中孕育希望---就ETF发行访北京证券总裁樊大志

http://finance.sina.com.cn 2004年12月08日 15:49 证券时报

    在北京证券新任总裁樊大志的办公室里,挂着一幅他非常钟爱的画作,题为“融雪”,画面是一片初春、冰消雪融的景象。他说,这和现在的证券市场、和北京证券的境况非常相像。樊大志说:我对证券市场、对北证的未来非常看好,市场现在虽然还很困难,但是机会也正在到来。

    承销ETF,正是樊大志所言机会之一。他说,我们要珍惜和利用政府
和市场给我们的每一个机会,ETF是一个很好的让公司实现转型和发展的题材。以往,北京证券给市场的形象过于稳健,但是随着市场的变化,公司的经营观念也正在积极发生变化。代销ETF正是实现这一转变的重要契机。“从代销到自销、从坐商到行商、从利润中心到营销中心,这是北京证券经纪业务转型的路线图。而此次代销ETF,正是北证完成这一转型过程中的重要一环。”

    为此,该公司从4月份开始就已启动铺垫和基础准备工作,并成立了由总裁亲自挂帅的工作小组。同时,在营销上,特别强调“整体营销”的概念,既不是各个营业部单打独斗,也不是各业务部门各自为政,而是强调各部门的整体合作、协调,将部门打通,每个部门都针对自己的重点客户、机构客户列出详细的清单,做出开发计划,并落实到个人,以发挥出公司的整体优势。

    对于经纪业务部门,总部要配合营业部做好大客户的工作,帮助他们推荐新产品;对于投行部门,特别要针对保险等大的机构做好营销;在委托理财方面,还设计了专门的定向理财产品,帮助投资者更好地参与和分享这一产品。在技术投入上,对不同的软件厂商进行考察,为营业部客户ETF的买卖、总部自营套利、营业部客户套利等,都提供了很好的技术平台。樊大志感言,这是北证近年来少有的一次协同作战、整体作战,也是对公司整体营销能力和客户开发能力的一次全面检验。

    樊大志进一步介绍说,今后北证还将围绕三方面做出努力。第一步就是风险控制,这项工作做踏实了、严密了,下一步的步子会迈得更快一些。他说,来北证后做的第一件事,就是筹备风险控制部、制定风险管理大纲。同时,在制度管理的基础上,逐步引进技术手段来控制风险。此外,还考虑借鉴信用手段来控制风险。他分析说,人力资本是证券公司最重要的资本,在证券市场上,一个人诚信的重要性甚至远远大于他的能力;因此,北证要开创性地把信用体系引入到证券公司的内部管理中,在财务、投行等各部门建立内部的信用档案,并以此做为个人升职、流动的重要依据。同时,还将力争把北证的内部档案和外部协会等系统链接,进一步向外推广。这几个步骤互相渗透,各个时期将有不同侧重。

    在控制风险好风险的基础上,樊大志认为,北证要发展,还要牢牢把握住证券公司中介机构的定位,逐步从直接参与市场投资这样“偏离主业”的道路,回归到市场中介的主业上来。今后公司将边解决历史遗留问题,边向这个方向转变。

    此外,北京证券还将进一步扩大和相关机构的合作。目前,和产权交易所、期货公司、保险公司、银行,北证都在积极建立不同层次的合作,这也是今后很长一段时间的工作要务。樊大志认为,每一类机构在各自领域都有其资源,而证券公司恰好是能够协助整合这些资源的中介机构。要想办法把其它机构的信誉、优势嫁接到公司来,借外力来发展,提升公司的市场形象,制造更多的业务机会。只要这种合作能够盈利,相应的利益分配机制也能迎刃而解。同时,和证券公司同业间的合作也在考虑之中,不同规模、地域、人员层次的券商,都有合作互补的机会。“合作”是北证未来一段时期发展的主题。

    “顺势而为,可能会活得很好;逆势而动,就会头破血流”,樊大志总结说。因此,北证现在要集中精力理清,市场需求是什么,应该做什么,而不能弃市场于不顾。在此基础上,把握好自己的定位,量力而行,在“能”与“不能”之间平衡好。

    带着这些新的思路,樊大志为北证勾画出这样一幅蓝图:不求大,但一定要做有特色的公司。比如在投行业务上,找准一个突破口:或是在不良资产证券化业务上,或是产权交易上,抑或是在某一个行业里争取作出独特的优势来。现在公司正在各种可能之间进行筛选,然后集中力量攻克。近期,北证正积极努力练内功争取获得创新试点的资格。樊大志颇有信心地表示:“明、后年应该是证券公司良性发展的开始。”


  点击此处查询全部ETF新闻




评论】【财经论坛】【推荐】【 】【打印】【关闭





新 闻 查 询
关键词一
关键词二
热 点 专 题
故宫等景点门票拟涨价
第41届台湾电影金马奖
第54届世界小姐总决赛
男人为什么喜欢车
女人与车的美丽约会
地产大腕赶集住交会
一周缤纷家装美图循环
娱乐风月图鉴
岁末读书频道大盘点



新浪网财经纵横网友意见留言板 电话:010-82628888-5173   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2004 SINA Inc. All Rights Reserved

版权所有 新浪网

北京市通信公司提供网络带宽