|
□晓妍
提到中国的B2B，不能不提到阿里巴巴，而提到阿里巴巴不能不提到诚信通。没有人能怀疑阿里巴巴的成功，他的成功吸引了国内众多企业的眼光，各种各样的B2B网站也应运而生，其中最具潜力的是慧聪的买卖通。尽管自买卖通诞生之时，负面报道就接连不断，但这并不能影响买卖通在收费中快速茁壮地成长。
以阿里巴巴目前在国内的影响力乃至其在世界上的影响力，很多人看到阿里巴巴是国内规模最大、最具竞争力的B2B网站的时候，还会想当然认为阿里巴巴垄断了国内的B2B市场。然而真正的垄断需要在技术、资金、人才、客户等各方面形成壁垒，而阿里巴巴将自己的核心竞争力定义为对客户的了解，即“服务”。
因此，可以肯定地说，即便是经营多年、拥有很好的客户基础的阿里巴巴也不能垄断B2B市场，所以会有C2C的淘宝网的出现，并被大力推广。或者说阿里巴巴并不具备垄断的各种条件，特别是技术条件，这从某种程度上讲是降低了进入门槛。在资本、人才、客户基础都具备的条件下，就必然会有很多B2B网站加入到竞争行列。
慧聪买卖通的出现及快速崛起将这种竞争推向了一个高峰，以致于阿里巴巴都没有做好思想准备。阿里巴巴担心买卖通将蚕食诚信通的市场，更担心慧聪这样一个强势竞争对手的出现，因为做商务资讯出身的慧聪有着庞大的客户基础，通过香港上市又解决了融资的难题。
而慧聪买卖通似乎面临着更为棘手的问题，一方面担心其他竞争对手的出现，来抢占市场；一方面还要担心阿里巴巴设置障碍阻止其快速成长。然而可以肯定的是，无论是慧聪还是阿里巴巴都不能阻止其它竞争对手的出现，对于中国的B2B市场来说，买卖通、诚信通一个都不能少。
无论是买卖通，还是诚信通，最大的敌人是自己，打败竞争对手的优点，首先要打败自己的弱点。
从产品定位可以看出，无论是买卖通还是诚信通，都为中小企业客户提供了VIP服务，帮助其成就商机。从客户基础看，阿里巴巴起家于华东江浙一带的中小企业，而慧聪的客户基础则源于其多年来在提供商情、行业资讯的服务过程中的积累，也就是说双方的客户基础有差异，但也有重合。
在发展与竞争中慧聪网正在不断努力缩小自己与阿里巴巴的差距，并保持自己的优势并在行业细分、服务内容方面试图超越阿里巴巴。而阿里巴巴如果继续将自己作为行业的领军，理当看到慧聪追赶，不断创新以保持自己的领先。
| 
