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成功的天使


http://finance.sina.com.cn 2004年09月22日 09:17 中国经济时报

  徐湘涛

  朋友是开着小车来我家的,虽然他脸上的笑容还是那么质朴,但如今的他俨然已是一位商场上的成功人士。“莫非,他在城郊开的一间小杂货店让他发了财?”这是我脑海里钻出的第一念头。

  正要向朋友讨教一下经商要诀,七岁的孩子嚷着过来,要我给他修理玩具车。我恼怒了,想打发孩子走,朋友却笑着制止了我,他说,千万别小瞧了孩子,其实,他的成功就是源自孩子的智慧呢。接着,他说了他的故事——城郊的零售生意本就惨淡,加上越来越多的商铺在周围林立,朋友无奈之下,只好破釜沉舟,四处贷款,终于开了间小型服装厂,本来,他是想借此一搏来改变生活的,谁知,残酷的市场更把他推向绝境。

  那几年,大众化的服装是越来越不值钱了,一件辛苦加工出来的衬衫连十五元都卖不动,贴上别人的牌子倒是可以开工,可是利润极低,还得看别人脸色。朋友筹了些钱,前往南方的服装市场打探,希望能开辟新的客源,可到那一看,他更是傻眼,如果批发的话,那里的T恤六元、衬衫十元,简直比他的原料价还便宜。

  朋友沮丧地回来,心灰意冷地想,完了,服装厂肯定要倒闭了,如果真是那样,贷款怎么还,怎么向生病的老婆交代……。就在这时,他五岁的儿子跑来,缠着让他补一补玩具娃娃身上的衣服,他气得直想扇儿子耳光,殊不知他儿子理直气壮地说,你就知道给别人做衣服,玩具娃娃为什么不能穿新衣服,人家芭比娃娃还能天天换衣服呢。朋友似乎开了窍,拿过儿子手上的玩具仔细瞧,娃娃模样倒是不错,就是小衣服做得太低劣了,扣子轻轻一扯就掉,款式也差,前几天的报纸不是说,国内生产的玩具娃娃卖不出好价钱,不就因为外表不上档次吗?这样的微型衣服,我为什么不能做?

  说到这里,朋友卖了个关子,他说:“和沿海的玩具厂达成加工协议后,我做玩具衣服的利润是普通成衣的十倍,我每月做两万件,你自己算算是多少吧。”在我瞠目结舌的时候,朋友柔爱地搂着我的孩子说:“在你陷入困境或想创造奇迹的时候,为什么不去借助一下孩子的智慧呢,他们可是成功的天使。”






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