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 图为华旗资讯副总经理侯迅先生10月29日作客新浪财经品牌观察
我们要塑造一个集研发、推广、服务为一体的新华旗
他将成为一个在任何所从事的领域都数一数二的企业
他将成为一个在任何时候都让国人骄傲的名字
新浪财经于10月29日邀请华旗资讯副总经理侯迅先生，作客品牌观察栏目华旗资讯的成长历程与品牌理念等问题与广大网友在线交流，以下为聊天实录全文：
主持人：自有的品牌和代理的品牌不会存在冲突。
侯迅：它是一种并行的感觉。
主持人：华旗已经发展了十年，每年从一些报道和公司的情况来看，每年都有稳定的成长，现在包括显示器、闪存都有很好的市场，你认为觉得这么好的业绩，哪一年是更关键的。
侯迅：我觉得华旗的发展每一年都非常紧凑，确实每一年都非常重要，相比较而言，更重要应该是2000年，为什么这样讲呢？
第一、2000年的时候，华旗已经成立七年的时间，这个时候公司的营业额、规模都已经到了一定的阶段，这个时候面临的发展，确实有一定的压力。2000年我们推出了月光宝盒机箱，第一次推出了光磁类的产品，在2000年下半年第一次推出移 动存储产品，实际当时影响力非常弱小。当时公司出现了一句特别经典的话，移 动存储事业部的总经理对他所有的成员讲了这样一句话(当时市场没有人知道这个产品的情况，移 动存储王的产品只卖了几十片，他为了给部属打气)：“如果今天晚上我们开会的屋子被炸掉了，这个世界也许就没有移 动存储这个行业了”。事实上他们到今天已经成为公司发展非常重要的项目。所以在华旗的发展过程当中，这十年每一年都非常重要。
2003年，这个第十年，可能对于华旗具备特别不同寻常的意义，因为今年是我们国际化的第一年，也是我们开始面临全球化竞争的第一年，实际上对于华旗来说，所有的员工有一种共同的意识，就是我们面临第二次创业，对于国际市场华旗几乎是从零开始，爱国者几乎从零开始。
主持人：刚才你提到二次创业，我们国内可能今年包括联想还有好几个企业都已经启用新的标识，很多人都觉得这是国内企业走向国际的一个起点，启用了新标识以后已经向消费者喊出了口号，那么有没有具体的规划，或者是已经制定了呢？
侯迅：在2002年华旗所发布的战略规划当中有一句非常重要的话，就是华旗将成为一个在任何时刻都让国人骄傲的名字。当时一共发布了三句话叫做：我们要塑造一个集研发、推广、服务为一体的新华旗；它将在所从事任何领域做到数一数二，它将成为令国人骄傲的名字。到2003年我们浓缩成一句话，将爱国者建设成令国人骄傲的国际品牌。全公司的人都将这句话作为整个公司发展的最高理想。
在2003年的年初，第一次参加了国际性的大展就是在汉诺威CEBIT展的一号馆，也是中国企业唯一在一号馆参展的企业，当时我们感觉到巨大的压力，因为同场竞技的都是超级大牌，他们一次展览的费用都是上百万美金，面对这样的国际性的对手，我们确实感受到了强大的压力。在2003年的8月份，我们开始规划全面启动新标志的内容，同时我们也开始第一家海外分公司的创业过程，就是选择了新加坡作为我们的国际化的起点。
在未来华旗创业的第二个十年当中，我们将会把华旗的理念作为整个公司工作和奋斗的目标，形成一种强大的凝聚力。
主持人：刚才你提到我们国际化选择在新加坡，但是我们了解新加坡这个国家比较小，市场肯定比较小，为什么选择新加坡作为我们切入点呢？
侯迅：开一个玩笑讲，其实选择国际化的城市，翻一翻近代的战争史就可以了，当时作为军事要地，必争之地，包括新加坡，包括今天中国的上海，为什么全世界都来瞩目这个城市，就是因为它从经济、文化到交通都有着非常重要的意义。因为我们知道军事实际上是由经济来驱动的，那么新加坡在历史上面也是必争之地，因为首先它是整个亚太地区经济的核心、物流中心。它的人口大概只有几千万，但是让人惊讶的是它的国民生产总之基本上是中国的六分之一，这是一个非常大的数字。同时新加坡在政策上面和中国也有着非常紧密的合作，在近期我们会经常看到的一些提法，就是新加坡非常愿意成为中国企业国际化的跳板。这也是在我们2003年10月18号发布会上新加坡的驻华首席代表他提到的——“新加坡很小，但是愿意给中国企业提供我们小小的帮助”，新加坡是非常诚恳，非常好客的国家，同时也非常愿意成为中国企业进军国际化的基础。
新加坡是双语制的国家，大家在交流的时候用汉语，在公文的时候是用英语，在初期交流时，语言相同文化上就会相近，我们第一要非常谨慎，同时也是非常重视，它凝聚千余名华旗人的一种期望，所以我们第一步一定要配合我们的科技部，在新加坡国际化的道路当中迈出精彩的一小步。
主持人：新加坡的这个公司目前主要是做哪些业务？
侯迅：主要是移 动存储和MP3播放器，这两类产品在目前国际市场，中国制造和中国技术已经非常领先，主要的产品将会以这两项数码类产品为主。
主持人：移 动存储在国内已经很多人开始用了，在国际市场是不是也这样呢？
侯迅：应该说国际市场毕竟面积还有人口都比中国市场大得多，首先市场基础很大。同时USB的设备在整个IT产业当中已经越来越重要，随着互联网越来越普及，对于数据的需求，不管是文件还是音乐甚至图像这些数据如何能够随身的携带，保存和及时的使用，已经不单单是中国的需求，实际上在整个全球的IT产业都在积极的思考和研发的问题。所以应该说这两项产品在整个国际市场上还是受到很大的关注，同时细心的观众可能会发现，在2003年一次全球性的存储大会中，当时所有的交通工具分成两派，我指的广告部分，一个是汽车和公交车，车体都是索尼的存储器，就是USB的广告，在城市城铁或者地铁上面全部是SD卡的广告，两类存储设备已经成为全球最大的电子产品展的主流广告商，我想这从侧面也能反映一定的市场需求。
主持人：在这个存储大会上你们主要带了哪几款产品？
侯迅：特别可惜我们现在已经推出的潜水艇型MP3当时还没有，当时我们带的是它的上一代产品V系列，这两款产品应该说是目前非常经典的型号，在移 动存储领域我们有非常好的产品线基础，包括加密的领域，包括商用的领域，包括存储的领域，包括有播放器和录音领域，实际上有五到六个产品线，几十种产品，应该说优势非常明显。应该说那次展览，我参展的时候有一个特别深切的体会，就是拿到的各个国家的名片，大概30%是没有听说过的国家，最后收集完名片之后，我们发现大概有120多个不同的国家和地区都在参加这个展览，整个展会从产品线上、从客户的关注度上，远远超出我们自身的预期。
网友：华旗一年的营业额可能十几亿人民币，在国际市场上都是一些比较大的公司，华旗用什么到这个市场竞争，靠的是什么？
侯迅：单纯从规模来看，确实是很让人胆战心惊的数字，像惠普应该过千亿美金，我们大概一个多亿美金，数字听起来就让人心底发冷，而且感觉到没有前途了。但是我想单纯从规模上看的话，IT产业有一个比较有趣的现象，就是传统产业一定是大鱼吃小鱼，IT产业不尽然，有可能是快鱼吃慢鱼，你要考虑企业的灵活性，我们今天看到IBM、惠普，在这之前有多少个赫赫有名的名字，从AST、到王安到康柏，这些名字每一个都让人胆战心惊。这个快鱼吃慢鱼的市场趋势是不容忽视的，华旗的规模虽然不足以和这些巨头竞争，但是我们已经具备能力，向全世界的用户提供优秀的USB存储产品和MP3播放器的产品，来提供数据随身携带的概念，只要是数据，我们想办法让他装到口袋里，然后方便的使用，这是我们做国际化的基础和技术上的优势。
其实在2003年已经有非常多的国际化的公司，用各种方法到华旗探营，他们想知道华旗依靠什么把MP3播放器这个产品从去年八月份到现在做到全国第一，他们非常想不明白。
主持人：探营的时候你们是什么态度？
侯迅：在产品端，只要是我们对外界发布的产品我们完全是开诚布公，同时我们的方向和理念也是开诚布公，因为我觉得这是一个USB相关联的提供商都需要共同思考和努力的方向，假使在若干年前，没有像康柏、IBM他们坦诚的胸怀，把USB的标准公布给整个社会，他们当时投入了非常大的精力研发，到今天USB设备已经独占鳌头，在整个IT产业当中是非常耀眼的一个亮点。同时我们注意到在一些产品的发布上，我们比国外的一些厂商确实要领先至少半年的时间。
举一个例子，我们的蓝牙MP3产品，很有趣的一个产品，而且很多人想向这个方向研发，当我们发布产品且已经在市场销售的时候，几乎在同一周另外两个国内著名的厂商，都是日系的厂商，发布他们的技术方案。所以应该说这是中国在IT产业有机会把国际市场的对手甩在后面的非常好的历史机遇。
主持人：刚才谈到我们的规模，但是从国际趋势来看，还是产业来看，规模大有成本的优势。我们华旗在数码产品做的比较优秀，我们这条路已经走得很专了，有没有开辟另外一条路，到其他领域去？
侯迅：其实一个企业如果说扩大的话，无非选择几条路，扩大区域；然后扩充产品线，然后在现有的产品线上面保持优势；扩大规模，扩大市场占有率，激发客户的需求，实际上就是三个方向可以走，应该说华旗最重要走还是第一项和第三项，而对于扩充其他的领域，目前还是非常谨慎。
主持人：这是基于什么考虑？
侯迅：不管是中国还是全球市场，PC实际上已经有了非常巨大的市场饱有量，已经有无数的用户在使用PC的产品，所以PC相关联的外围设备，甚至独立PC可以操作的数码产品，实际上一定会是未来一段时间的热点。
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