编者按：“2008年过去了，我们很怀念它”，当我们试图对2008年回首并记录的时候，才发现数字是最合适的载体，数字兼具理性的思辨与感性的温暖。但是铭记数字不是目的，重要的是记住数字映射的故事，因为钢铁行业的2008很不平凡。

　　现代物流报记者 李协商

　　96.5%

　　宝钢接受力拓96.5%的涨幅，吨钢成本涨123元

　　2008年的铁矿石深深地砸痛了中国钢铁业的神经。当宝钢在2月份与巴西淡水河谷公司达成65%和71%的涨价协议后，尽管中国企业还对新日铁谈出的已经突破历史最高涨幅的这一首发价充满腹诽，但仍“普遍认为65%的涨幅能够接受”。同时中国企业认为，根据此前谈判规则，铁矿石公司在与第一家钢厂达成价格协议时，均许诺不会给予之后的任何钢企更低的价格；钢企也会许诺不会给予之后的铁矿石公司更高的价格。这也意味着澳大利亚的两大铁矿石巨头将会跟进，71%的涨幅将会成为2008财年铁矿石供应方和铁矿石需求方的利益平衡点。

　　但是，事情远远没有中国钢铁企业估计的那么乐观。澳大利亚的铁矿生产商利用自己的强势地位破坏谈判规则，6月23日，力拓公司与宝钢达成粉矿和块矿分别上涨79.88%和96.5%的协议，该涨幅高于淡水河谷的涨幅，亚洲市场第一次出现了两种铁矿石长协价格。该谈判结果也标志着沿袭几十年的铁矿石谈判惯例寿终正寝，铁矿石市场进入动荡时代。这一谈判结果被当时的媒体评论为“暴力谈判”。但中国的钢铁企业却发表声明称，“这一结果的达成体现了双方维护传统定价机制的诚意，是具有责任感的企业共同努力的结果。”

　　为中国的企业提供足够底气发表此声明的是当时坚挺的需求，因为下游旺盛的需求使得中国的钢铁企业有足够的信心将这吨钢成本123元的涨幅转嫁出去。在宝钢与力拓谈判的关键时刻，中国的企业也开始积极“助威”。大量的铁矿石囤积中国各大港口，为铁矿石的价格“虚火”再次“浇油”。中国的钢铁业一举吞进了9000万吨的高价铁矿石，天津、青岛等港口绵延小山似的铁矿石等待的是下半年的升值。然而中国钢铁企业的算盘再次打错，此后的钢价证明，6月份的钢价是全年的顶点。美国次贷危机带给中国实体经济的冲击让钢铁业的需求顿时“一夜间蒸发”。下半年中国的钢铁企业开始苦吞上半年酿下的苦果，消化与澳方的纪录涨幅和囤积在港口的大量铁矿石。

　　中国的钢铁企业在全年的铁矿石博弈中的唯一胜局，来自回绝10月份的巴西淡水河谷的二次涨价要求。究竟这场“十月惊魂”是巴西淡水河谷对形式的错误判断还是对中国钢企释放的来年谈判“烟雾弹”？这已并不重要，起码让我们明白，其实中国企业通过“抱团”，也能提高自己的谈判地位。

　　结合现在低迷的钢市，明年的铁矿石谈判降价几成定局，在两三年之内尚不能打破的96.5%值得我们暂时深思。

　　59.15%

　　10月份，71家大中型钢厂有42家企业出现亏损，亏损面达到59.15%

　　当今年的6月份，在铁矿石巨额涨幅谈判过后，你询问中国的钢铁企业是否还能盈利的时候，这是一个非常滑稽的问题。因为回答只有一个，赚，赚得盆满钵盈！当你在今年10月份你再询问这个问题的时候，显得要准确得多，回答也会出现异同。中国的钢铁行业经历了上下半年的“冰火两重天”。