拐点下的房企生存法则

　　从融资路上的关卡重重到量价齐降的严酷数据，从房贷从紧到两成首付，从抢闸到联盟，从降价到回暖……中国地产界山雨欲来风满楼，大大小小的房企纷纷使出百般武艺，力求度过寒冬。这其中涌现出的创意值得业内人士共同品鉴。

　　-文/商界传媒企业研究院

　　首付分期，加快周转

　　在房市拐点到来之即，谁能第一时间把顾客掌握在手中，谁就能实现最稳妥的资金周转计划。特别是对于第一次置业的青年来说，通过分期首付抢先抓住了购房者的钱袋子，跑也跑不脱，比起降价更有看头。

　　这方面，万科就推出了青年置业计划。目前，万科在武汉等城市针对35岁以下、首次置业的人群，设立“1000万青年置业资助金”，帮助他们减轻首付压力(最低首付两成)；同时提供符合青年群体需求的产品、装修以及居住服务。参加青年置业计划，还可获得2万元的置业基金(税后1.6万元)，用于购买家电、家具等。青年置业计划同时还在成都等城市推行。

　　随后，广州楼盘类似降低首付比例的方式不断涌现，如星缘美居以"两成首付"跟进优惠，一套总价80多万元的单位，首付最低16万多元，余下首期款可以申请一年至半年免息分期支付，在此之前，由开发商向银行先行垫资。另外一个大型开发商新世界集团旗下的逸彩新世界，在近期销售的荔逸则推出了发展商垫付一半首期款的付款方式，买家在下单之后10天时间内先支付一半首付，也就是房款的15%作为首期，剩下的一半可以分三个月免息支付。该方式只能针对可以向银行方面申请七成按揭的首次置业型买家。利海集团日前更直接推出"首付10%、轻松入住的购房大优惠"。

　　增值配套，变相补偿

　　不管是投资还是自住，眼睁睁地看着房价下跌，先期购房的老业主肯定不好受，而这种情绪更会加大潜在购房者的观望情绪，于己不利，但是企业也不敢轻易开降价补偿的口子，因此通过增值服务补偿业主便成为了上上之策。

　　2008年1月，深圳万科第五园价格在扣除合理增加成本后下调幅度为10%~15%，引发已购房业主不满。对此，万科在2008年2月推出名为“琢玉行动”的第五园全面品质提升计划，公司计划投入将高达亿元，涉及层面包括产品、交通、生活配套、教育配套的改善和提升等。目前“琢玉行动”一期计划已于2008年3月开始，将以全面家居解决方案为突破口，为3月1日之前购买H2、H3栋毛坯房的业主提供有偿全屋精装修服务的选择，同时也将针对雅园路人行道及绿化改造、增加休闲和运动设施等业主关心的问题进行逐步改造。

　　2008年3月，金地集团深圳公司对金地梅陇镇花园三期价格在二期基础上调低了4100元/平方米。为了平息前期入住业主的不满，金地集团深圳公司决定拨款1000万元成立业主增值基金，为业主提供计划外的增值服务，用于提升梅陇镇项目及周边的交通、教育、医疗和商业配套设施，旨在提升项目的整体品质及带动梅陇镇片区的生活氛围，为广大业主提供更加舒适的生活环境。

　　旧房换新房，升级促销售